| 【培训费用】￥3200元/人（企业报满5人赠送1个免费名额，费用包含讲师费、场地费、会议中餐、资料费等，并提供酒店宿代订服务） ■ 课程背景
本课程针对2016年全国各地房地产限购、规定和新广告法等对房地产市场营销具有重大影响的新政策和法规，解读、分析和给出应对策略。让房地产行业从业人员和营销人员对我国房地产市场特点、政策和各类房地产营销模式了解和掌握，并且重点学习掌握新政策下的营销策略与营销实战技巧。
■ 课程收益
1、了解我国2016年房地产新政策、规定和新广告法对房地产营 销的影响；
2、了解我国房地产的发展方向和趋势；
3、重点掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式；
4、重点掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。
■ 邀请对象
1、房企董事长、总经理、副总经理、区域及项目公司总经理等决策层高管；
2、房地产从业人员、房地产营销管理人员和营销一线骨干员工
■ 课程大纲
第一模块：2016年中国房地产新政解读与发展趋势
1、各城市限购政策的解读
2、新广告法的解读
3、住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读
4、一、二、三、四线城市政策的发展方向
5、一、二、三、四线城市房地产未来趋势
6、营改增对房地产市场影响
7、房地产金融政策的未来趋势
8、房地产行业未来发展的重点方向
第二模块：房地产2016新政策下的营销应对策略
1、2016新政策下房企如何效应对？
紧抓“快、联、让、合”四字策略
2、价值提升策略
3、新渠道整理策略
4、互联网营销策略
5、服务策略与新老带新策略
6、多代理联动模式 第三模块：房地产新渠道拓展营销策略
1、房地产渠道营销的目的与意义
2、房地产渠道的定义
3、房地产传统十二大营销渠道构建
4、房地产新三大渠道
A、带资包销渠道策略
B、带资二手联动渠道
C、投资组织渠道
5、房地产渠道营销实战技巧
6、房地产渠道模式创新 第四模块：房地产圈层营销策略
1、房地产圈层营销意义
2、房地产圈层营销的三大核心
3、房地产圈层营销的六步法
4、房地产圈层渠道寻找与建设
5、房地产圈层营销的实战模式 第五模块：房地产大客户营销策略
1、房地产大客户的定义
2、大客户内外部寻找
3、大客户营销流程与模式
4、大客户拜访与跟进
5、大客户活动组织与销售实现 |
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