课程对象：总经理、营销副总裁、营销总监、营销高级经理、营销经理、品牌经理

课程概要：
“全方位营销”——现代成功企业的核心理念和能力之一
企业理解市场、创造价值的熟练程度和能力直接决定着企业的长期业绩。与此同时，随着市场结构及技术的飞速发展，管理者持续面临着新的挑战：持续深入的全球化经济；基于互联网的传播及分销渠道；短暂的产品生命周期，迫使企业领导人去建立有效的营销战略并使之适应瞬息万变的外部环境。在设立营销战略计划的同时，各种问题随之而来——
如何对产品或服务的品牌进行传播
如何建立并创造强势品牌
如何通过主动定价来捕捉市场价值
针对以上问题，我们特邀科特勒咨询集团高级咨询顾问、高级讲师，与我们一同分享《经典核心：菲利普科特勒营销管理》的精彩课程，本课程以菲利普科特勒经典营销体系为基础，结合全球营销创新方法（水平营销、营销3.0、网络社交营销等）和大量相关案例，旨在引导学员系统了解营销战略的制定及管理过程，有助于学员检视企业的市场分析、定位、传播、渠道、价格等环节，从而有助于企业创造并保持顾客价值。

课程收获：
1、在了解不同经济状况下的营销方式的基础上，预测未来的营销发展。
2、在全面整合及战略营销计划中领会他们的角色。
3、了解营销的基本概念及当代营销的制胜之道，建立以客户为中心的营销理念。
4、认识各种市场特征，并学习进行市场细分、市场选择及市场定位。

课程大纲：
【第一天上午】
一、打造21世纪营销力：以客户为中心
1、当今世界级的营销
2、营销是为了增长和赢利
3、以客户为中心的营销
4、竞争性差异
二、营销是创造价值的过程
1、一套用来分析市场机遇与风险，应用艺术化技巧来理解消费者需求的框架模型。
2、在建立及保持消费者过程中，价值创造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析购买者行为
1、理解购买决策过程
2、确定现有的和预期的消费者的需求与欲望
3、理解消费者及其预期的研究技术
四、目标市场的选择及产品的定位
1、市场细分的好处
2、产品定位是拓展营销组合的基础
3、标准化与客户化对比: 一对一市场的世界
【第二天上午】
五、开拓完整的营销计划来实现消费者价值最大化
1、以向客户传递意味深长的消费者价值为宗旨来设计商品和服务
2、以“引申”产品作为廉价化的解决方案
3、营销沟通计划: 预算与媒体组合
4、走向市场: 设计和管理分销渠道
5、将互联网定位为一个有效的在线销售工具
【第二天下午】
六、为公司捕创造价值的机会
1、定价: 由以成本为基础的定价变成以价值为基础的定价
2、产品线定价
3、有关有利可图的定价实践
七、营销管理
1、营销管理框架
2、制定营销计划
3、预期并适应变革
4、科特勒看营销之未来
八、案例学习
在每个部分的学习结束之后，我们都将选择一些典型案例进行分析。从这项深度案例分析中，参与者将学习如何在真实环境下应用本课程提供给的模型和方法。

专家简介：
袁信成
AEA 基金战略顾问。曾担任 TCL 集团副总裁、TCL 创始人之一。
在渠道管理、上市管理和集团公司的管理方面具有丰富的经验。在渠道管理方面，曾提出”千村万店“模式，在家电行业内率先主张开拓农村战略市场，并对农村市场管理具有丰富经验。
主讲课程：《中国市场渠道管理》等

唐兴通
中国最早从事社会化媒体理论研究者和实践者，中央电视台节目营销顾问、艾菲奖中国区专家评委、新浪营销奖专家评委。
先后为清华大学、北京大学、长江商学院、中国人民大学、奔驰中国、招商银行、新闻出版总署、CCTV、伊利集团、北大方正、中国移动、阿里巴巴、中国电信、万通地产、中航地产、厦门航空、南方报业等近百家单位做过专题演讲或培训。著有《社会化媒体营销大趋势》，并翻译出版《移动营销的魔力》、《决战第三屏-移动互联网时代的商业与营销新规则》等书籍。
主讲课程：《数字营销实战》等

芮新国
工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗菲利普科特勒博士、米尔顿科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年。
芮新国老师拥有近20年职业经理人及培训从业经验，是中国知名营销讲师。高级营销顾问、首席营销讲师，也是国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。
主讲课程：《水平营销》等

任坤
高级营销讲师、师从“中国品牌第一人”李光斗先生。
对中国的市场和市场营销工作有着深刻的理解。通过大量的咨询和培训服务帮助国内外众多先进企业解决营销创新、品牌战略规划、整合营销传播问题，尤其擅长于在逻辑分析的基础上提出具有创造力的解决方案和观点。
主讲课程：《水平营销》等

王赛
项目总监。日本三菱 UFJ 综合研究所特聘顾问。先后毕业于国立武汉大学、法国巴黎国立科技与管理大学，获营销学学士和战略学硕士。
王赛的专长在于：公司战略规划、企业商业模式设计、营销战略与品牌管理。
主讲课程：《品牌塑造与管理》

乔林
项目总监。日本三菱 UFJ 综合研究所特聘顾问。先后毕业于中国西北工业大学、荷兰瓦格宁根大学，获经济学学士和理学硕士。
乔林的专长在于：公司战略规划、集团管控设计、公司金融、营销战略与管理。
主讲课程：《品牌塑造与管理》