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如何有效定价
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:专家

课程价格:4350 元/位

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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 上课时间: 2016-3-3至 2016-3-4
 授课地点: 上海,(具体地点报名后待确认函通知)
 学习费用: 4350 元/位
 培训对象: * 营销经理、销售经理 * 产品/品牌经理 * 重要客户经理
 课程信息:  
  课程背景
中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格,似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事?它到底有多大的作用?如何有效地构造价格?如何有效地调整价格?如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素?

本课程将和您一起深入分析这些问题,从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

课程大纲
1.战略价格目标
* 什么是定价策略
* 有效定价的因素

2.市场分析
* 需求分析
 - 客户背景
 - 对客户需求的影响
 - 选择标准——购买者影响
* 竞争对象分析
 - 市场信息
 - 竞争对手优势

3.影响定价要素
* 成本结构
 - 短期固定成本与长期变化成本
 - 战术定价的灵活度的需要
 - 价格与数量之间的权衡 (供需关系和价格弹性)
* 策略选择
 - 市场细分
 - 价格最大化
 - 短期定价与长期定价
 - 新的与已有的客户定价
 - 不同的产品周期的定价
 - 品牌对定价的影响

4.定价的基本方法和价格调整策略
* 成本加成法
* 盈亏平衡定价法
* 边际定价法
* 价格调整的计划和执行

5. 企业价格管理体系
* 建立价格结构控制体系
* 分销渠道和终端的价格管理
* 建立赢利文化