缘起
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。对于中层经理的收益
理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才。
了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。
克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。
演练团队决策，成为群体决策的高手。
寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的管理改进方法，树立持续改进的管理思想。 对于高层经理的收益：
拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。
通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。
通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。
练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。
授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益；讲师密切关注每个小组的表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。
可能收获
理解正确的战略决策制定对企业经营成败的“至关重要”性，树立全局意识，建立系统思维，更好的理解企业总体发展战略
透彻理解关键财务概念，了解财务报表与经营过程的关联，掌握预算工具，理解现金流控制的重要性；
掌握“将决策转化为行动，将行动转化为结果”的方法，增强不同层面的管理者对企业整体战略决策的理解；并加强提高执行力的自觉性
全面展现企业运营各个部门之间的协同，剖析企业战略目标与各个部门之间的逻辑关系；从而理解团队合作的价值与作用，理解计划协调、执行控制和动态跟踪绩效考核的必要性。
主要话题
第一部分 企业经营的本质
企业经营所涉及的因素
企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
第二部分 技术创新与产品研发策略
学习了解研发和和市场需求之间的关系
从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
研发投入的经济性分析
脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策 第三部分 市场战略和产品、市场的定位
差异化竞争、快速致胜策略
产品销售价位、销售毛利分析
市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
市场投入的效益分析
产品盈亏平衡点预测
脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？ 第四部分 全面预算管理及成本管控
企业如何制定财务预算-现金流控制策略
如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；
e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；
f、帮助贯彻成本控制等策略；
g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想 第五部分 开拓营销思路、提高实际操作技能
a、通过模拟学习制定营销策略
b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
c、根据竞争分析决定进攻和防守策略
d、从客户价值分析到市场策略制定
e、业绩考核分类矩阵 第六部分 企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表，现金流量表和资产负债表
c、预算的执行和考核
d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析 第七部分 熔练团队，贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言，打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。
讲师 & Facilitator | David Wei
工作背景：
北京航空航天大学EE中心讲师
领悟工坊联合创始人
TOC中国授权讲师
曾任 北京陶冶纵横文化传播有限公司副总经理
北京某房地产公司副总经理
安徽芬格欣药业集团北分公司销售管理
中国青年创业国际计划（YBC）创业导师
山西电视台《我要创业》栏目创业评委
在教育培训、房地产、医药、电子等行业从事销售管理和中高层企业管理工作，历任销售主管、销售经理、销售总监、副总经理、总经理、全国渠道总监等管理岗位，拥有超过18年的管理工作经验。
授课风格：
专项管理知识讲授，与有针对性的实战训练相结合，启发式互动教学，突出实用技巧和方法，案例分析，分组讨论，激发自我学习的主动性，能够结合受训企业实际经营活动，实施教学，达到预期培训效果；
授课时，理论联系实际，具有很强的“咨询式授课能力”；
授课幽默风趣，逻辑严谨，内容丰富，深入浅出、雅俗共赏，立足实战，深受学员欢迎； 服务企业：
畏老师为多家内、外资企业以及国家部委等机关企事业单位提供过各类主题性培训。
他的客户来自于——财政部金融司、中电国际集团、央视索福瑞、凤凰网、中国建设银行、中国银行、交通银行、富士康、阿里巴巴、美的集团、可口可乐，山西国贸、山西焦煤集团、惠而浦、宁波申洲集团、新东方、北大光华管理学院EMBA、长江商学院EMBA、厦门大学EMBA、对外经贸大学EMBA,山西财经大学EMBA、山东聊城大学总裁班、国际电力集团、杭州经融专修学院、兆迪印刷、四达时代、山推股份、浙江长业股份集团、亚宝药业、北京第二机床厂、中国铁路物资集团，中国神华集团等多家机构。 |
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