沙盘模拟培训

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企业市场营销沙盘模拟培训课程


时间地点:
2012-3-10 至 2012-3-11  青岛      授课讲师刘老师
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学习费用: 2800 元/位
培训对象: 企业中、高层经理
课程信息:

时间地点:2012年3月10-11日  青岛

培训费用:2800元/人(含授课费、资料费、税费、午餐费)

培训对象:企业中、高层经理

课程简介:
   企业经营的本质是利用一定的经济资源,通过向社会提供产品和服务-获得利润。在卖方经济时代,市场营销做得好,产品周转率快,资金周转率快,企业的运营能力就强,获利就多。市场营销在很多企业里面都处在龙头地位,但最难做好的还是市场营销,那么市场营销有没有规律可循呢?它和其他关联部门—生产、采购、财务、规划之间又有何逻辑关系、和竞争对手之间有何关系?市场营销沙盘模拟课程,通过模拟企业运营,市场竞争,让学员获得宝贵的市场营销经验。

课程收益:
1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力
6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

课程大纲:

一、收集信息和测量市场需求
现代营销信息系统的构成
内部报告系统
营销情报系统
营销调研系统
营销决策支持系统
市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
宏观环境分析
主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
消费者购买行为模式
影响消费者购买行为的主要因素
组织购买行为
组织购买的特点
四、SWOT分析
识别机会与风险
识别自身的优势与劣势
谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
市场细分的层次和模式
市场目标化
六、波士顿矩阵
如何实现差别化
开发企业定位战略
产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
产品定价方法
价格修订
如何应对价格战
八、整合营销
营销职能的演变
内部营销与外部营销
现代服务利润链
协同竞争

讲师简介:刘老师
资深培训师,ERP沙盘培训专家,清华大学EMBA。长期在战略管理,宏观经济,金融学,市场营销,组织行为学等领域从事理论研究,能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题,见仁见智。八年培训机构总经理经历,深知企业之苦乐。一家化工企业的股东兼董事,一家大型医院的股东兼顾问,深知企业成长之艰辛。
授课风格:热情而具感染力,挥洒从容,语言灵动,直指学员心灵深处
主讲课程:
    《商战博弈》创新经营与决策沙盘模拟课程
    《战略管理》战略定位与执行沙盘模拟课程
    《巅峰对决》战略营销与管理沙盘模拟课程
    《财务运筹》非财务经理的财务管理沙盘模拟课程
    《同心合力》高效团队建设与群体决策沙盘模拟课程
授课工具:物理沙盘与沙盘软件相结合。特别是沙盘软件,可对学员经营成果进行量化分析,使培训深刻、精辟入里,效果显著,更高端。
部分客户:
摩托罗拉 中外运 京东方电子 中国工商银行总行 首钢集团 中纺织集团 中国移动 山东电力 莱钢集团 济钢集团 海化集团 西安杨森 拜尔制药 TCL 鲁能矿业 六和集团,雀巢,大连珍奥,九阳家电,清华紫光,山东交通银行 等

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