其它排期：
授课讲师：王鉴
课程价格：3200
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点：
课程信息：
时间地点：03月15-16日北京
课程费用：3200元/人
课程对象：新经理、骨干；销售主管、销售经理、区域经理、新上任的销售管理者等
课程收益：
1.准确把握从一线业务到销售经理的心理调适和角色定位，胜任管理岗位
2.理解团队主管的职责在于规划运行系统，营造高效团队，维系人际关系
3.掌握团队管理的四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等教导手段
4.懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援
5.学会通过绩效评估，决定团队成员的工作目标、任务分派、培训计划和成长路径
6.在团队沟通中领会倾听与反馈，引导、激励所有成员参与和分享，实现绩效提升
课程背景：
目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售人才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。您是否也存在以下困惑：
从销售明星到主管有哪些心态需要调整？
如何识别与甄选销售人员，避免招聘面试误区？
如何设定团队目标，制定销售计划？
如何有效培养和训练部属并使之快速成长？
在日常团队管理中有哪些适合授权？激励员工的方法有哪些？
以上困惑，您将在《销售团队建设与管理》学习中得到解答！
课程大纲：
一、销售主管角色定位
1.从明星到主管的心理调适
2.销售管理流程与体系
案例：问题就是机会-经理的责任意识
二、新员招募与面试
1.识别优秀销售人才的特质
2.面试步骤与提问技巧
案例：优秀销售人员的特质
工具：销售面试问题库
三、销售团队目标设定
1.销售目标四类体系的制定
2.财务指标与销售计划
案例：指标细分与下达
工具：销售计划制定步骤
研讨：四大管控利器应用
四、团队日常管控策略
1.表单、例会、跟访、述职
2.销售漏斗管理理论
案例：述职谈话的艺术
五、领导方式与教导
1.员工业绩与领导行为
2.情境领导理论及应用
案例：变通你的领导方式
工具：领导力要素测试
练习：判别你的团队阶段
六、最佳团队激励方式
1.教练式经理人的定位
2.马斯洛需求层级理论与启示
案例：最佳激励方式（录像）
工具：激励因素列表
七、高效团队沟通策略
1.沟通表达方式与策略
2.倾听的技巧与重要性
八、时间管理与效率
1.时间管理的四个象限
2.时间效率管理的策略与方法
案例：华为的时间管理四法宝
工具：授权实施要领
研讨：授权障碍评估
讲师介绍：王鉴老师
顾问式销售专家、IPTA国际职业训练协会认证培训师、中国《培训》杂志核心推荐讲师、中国培训行业品牌机构联盟理事、澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。
王老师曾在世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。王老师还曾就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。 王老师传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，多家世界500强公司及知名企业培训顾问，应邀主持中国企业培训与发展年会论坛。
授课风格 ：采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。