其它排期：
授课讲师：李成林
课程价格：3200
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点：
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课程信息：
时间地点：
2012年09月22日-09月23日 广州
2012年09月01日-09月02日 上海
2012年08月25日-08月26日 北京
课程对象
总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
课程背景
企业成功的关键因素之一是拥有高绩效的销售团队。
但是作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：
如何解决销售人员稳定性差，“来也匆匆，去也匆匆”的问题？
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？
如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？
如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？
如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？
如何针对销售人员发展的不同阶段设计管理对策？
如何帮助销售人员渡过瓶颈期？
课程收益
1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力
课程大纲
选：销售人员的甄选
1.销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势
2.销售员面试流程选才的方式及注意事项
3.销售员面试的目标和维度、步骤及相关技巧
4.销售员面试技巧
育：销售人员的培训
1.确定培训需求的方法
2.让销售员称你为教练
3.如何保证培训效果最大化
4.避免培训后的八个后遗症
用：绩效管理与业绩辅导
1.销售绩效考核与管理
2.如何有效提升绩效
3.如何管理明星，问题员工，销售过程
留：销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备