销售团队建设与管理
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:李成林

课程价格:3200

培训对象:

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时间地点:
2012-9-1 至 2012-9-2  上海      授课讲师李成林
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学习费用: 3200 元/位
培训对象: 总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
课程信息:

时间地点:
2012年09月22日-09月23日 广州 
2012年09月01日-09月02日 上海 
2012年08月25日-08月26日 北京

课程对象
总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理

课程背景
企业成功的关键因素之一是拥有高绩效的销售团队。
  但是作为销售团队的领导者,是否经常有这样的困惑:
  如何解决销售人员稳定性差,“来也匆匆,去也匆匆”的问题?
  如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的问题?
  如何使业务员“变压力为动力,变能力为销售力”?
  如何把握管理的尺度?“一放就乱,一管就死”怎么办?
  如何设计激励机制?有效鼓舞士气,留住销售骨干?
  如何针对销售人员发展的不同阶段设计管理对策?
  如何帮助销售人员渡过瓶颈期?

课程收益
1.从管人的角度,使销售主管树立管理思想,提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售队伍的整体素质,建立人才梯队,以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员,有效的制定培训方案并实施,帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案,能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩,帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法,加强团队的凝聚力和战斗力

课程大纲
选:销售人员的甄选
1.销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势
2.销售员面试流程选才的方式及注意事项
3.销售员面试的目标和维度、步骤及相关技巧
4.销售员面试技巧

育:销售人员的培训
1.确定培训需求的方法
2.让销售员称你为教练
3.如何保证培训效果最大化
4.避免培训后的八个后遗症

用:绩效管理与业绩辅导
1.销售绩效考核与管理
2.如何有效提升绩效
3.如何管理明星,问题员工,销售过程

留:销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备