销售团队建设与管理
课程安排: 北京

其它排期:

授课讲师:李成林

课程价格:3200

培训对象:

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时间地点:
2012-4-14 至 2012-4-15  北京      授课讲师李成林
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学习费用: 3200 元/位
培训对象: 总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
课程信息:
课程前言:
作为销售团队的领导者,是否经常有这样的困惑:
如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的问题?
如何使业务员“变压力为动力,变能力为销售力”?
如何把握管理的尺度?“一放就乱,一管就死”怎么办?
如何设计激励机制?有效鼓舞士气,留住销售骨干?


课程收益:
1.从管人的角度,使销售主管树立管理思想,提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售队伍的整体素质,建立人才梯队,以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员,有效的制定培训方案并实施,帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案,能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩,帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法,加强团队的凝聚力和战斗力


课程大纲:
模块一:选:销售人员的甄选
1. 销售员面试流程选才的方式及注意事项
2. 销售员面试的目标和围度、步骤及相关技巧


模块二:育:销售人员的培训
1. 确定培训需求的方法
2. 让销售员称你为教练
3. 如何保证培训效果最大化
4. 避免培训后的八个后遗症


模块三:选:销售人员的甄选
1. 销售员面试流程选才的方式及注意事项
2. 销售员面试的目标和围度、步骤及相关技巧

模块四:育:销售人员的培训
1. 确定培训需求的方法
2. 让销售员称你为教练
3. 如何保证培训效果最大化
4. 避免培训后的八个后遗症


主讲老师:李成林 老师