课程费用：3200元/人（2天） 人数限制：60人

课程背景：
作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？
如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？
如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？
如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？

课程收益：
1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力

课程大纲：
模块一：选：销售人员的甄选
1. 销售员面试流程选才的方式及注意事项
2. 销售员面试的目标和围度、步骤及相关技巧
模块二：育：销售人员的培训
1. 确定培训需求的方法
2. 让销售员称你为教练
3. 如何保证培训效果最大化
4. 避免培训后的八个后遗症
模块三：用：绩效管理与业绩辅导
1. 销售绩效考核与管理
2. 如何有效提升绩效
3. 如何管理明星，问题员工，销售过程
模块四：留：销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备

主讲老师：刘凡 老师
易中特约高级培训师。曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、以及培训师，统领十个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。曾在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职七年，并创造了该公司在全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。