课程收获
1、认知销售管理流程的核心环节
2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练
3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案
4、熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段
5、运用激励“双因素”理论提升团队士气课程特色
-采用情景式培训，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程
-运用丰富真实的企业案例和互动演练，辅导学员学习参与，力求实战、实用、实效
-定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员实际工作密切相关，达到“学以致用” 课程大纲
第一章 管理流程与要素
1、做事还是管人–管理的角色转型与定位
2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持
3、销售管理流程的六大模块解析
4、团队问题诊断与对策–管人和理事
第二章 新人招募与训练
1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合
2、如何找到对的人–招聘要领与面试流程
3、培训四大体系–入职、专项、在岗、集训
4、团队管理工具箱：销售专项训练表
第三章 销售目标与计划
1、定量–财务贡献指标，销售增长指标
2、定性–客户满意指标，管理工作指标
3、销售计划–从目标、战略战术到行动计划
4、团队管理工具箱：SWOT战略分析表
第四章 团队管理与控制（一）
1、管理表单–监控进度，指导工作
2、表单制度管理的误区与对策
3、销售例会–团队交流、群体激励
4、团队管理工具箱：团队会议议程表
第五章 团队管理与控制（二）
1、随访观察–随岗辅导，了解市场
2、通知部属，访前规划，观察记录，访后评估
3、述职谈话–评估绩效，增进信任
4、团队管理工具箱：GROW绩效沟通法
第六章 员工激励与沟通（一）
1、员工到底需要什么？–关于激励的调查
2、需求层级理论启示–需求决定激励
3、激励法则–告知情况，提供反馈，给予认可
4、倾听员工，鼓励参与，进行授权
第七章 员工激励与沟通（二）
1、激励“双因素理论”在销售团队中的应用
2、保健因素–薪资与岗位安全，工作环境…
3、激励因素–被认可与成就感，职业发展…
4、团队管理工具箱：团队激励自检表
第八章 时间管理与授权
1、时间管理象限解析–做压力人还是从容人
2、效率法则–选择做与不做，何时去做
3、授权的障碍评估、效益分析及实施步骤
4、团队管理工具箱：工作授权计划表
专家简介
原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴
实战经验
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理、营销实战导师、“企业销售全员学习系统”创建者，立足提供专业、系统的培训解决方案，针对不同层级的销售人员和管理者，为企业提供一条专业营销的学习路径图。多年来，始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具，帮助企业建立行之有效的销售管理体系，实现销售团队的行为优化与业绩提升。
专业背景澳大利亚MONASH大学工商管理硕士/MBA、IPTA国际职业训练协会认证培训师、《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人
主要课程
《专业销售技巧》、《顾问式销售技术》、《双赢谈判技巧》、《大客户销售策略》、等
服务客户
艾默生电气、三星电子，三菱重工、顺丰速运、TCL、光大银行、中国银行、中原地产、中国南方航空、上海电气…… |
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