其它排期:
授课讲师:芮新国
课程价格:4200 元/位
培训对象:
请填写您的报名信息
上课时间: | 2016-12-22至 2016-12-23 | |
授课地点: | 深圳,(具体地点报名后待确认函通知) | |
学习费用: | 4200 元/位 | |
培训对象: | 总经理/董事长/营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理/大客户经理/销售工程师/销售支持团队 | |
课程信息: | ||
销售中的常见挑战…… 1、如何迅速赢得客户的好感和信任? 2、如何营造差异化的竞争优势? 3、如何缩短销售周期? 4、如何应对销售中的突发事项? 5、如何与客户建立长期合作关系? 6、如何有效地开展团队销售? ——风靡全球的销售技能训练项目 ● 现代营销学之父 菲利普-科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)鼎力推荐 ● 何谓行动销售
● 课程优势 1、"财富1000强"必修课,誉满全球,真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。 2、国际TOP10版权课,充分保障您的投资回报,降低采购风险和培训风险。 3、精品小班,分组学习,人人参与,效果更有保障。 4、互动教学,案例分析,充满趣味性和实战性。 5、锁定5大关键技能(人人都能学习复制),讨论10大焦点议题,分析66个经典案例。 6、采用10段精美3D视频来辅助教学,生动形象,轻松活泼。 7、现场管理到位,促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。
> 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
—————— 课堂学习(第一天)—————— 09:00-09:10 学员行动销售学习目标与模块简介 09:10-10:30 引言:采购流程VS销售流程 销售技能开发目标 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行动1(承诺目标) 讨论:销售目标(引出承诺目标及意义) 12:00-13:30 午餐 13:30-15:00 行动2(人际技能) 小组讨论:如何创建第一印象与持久印象? 15:00-15:15 休息 15:15-16:55 行动3A(巧妙提问) 自我测评:销售过程中的提问运用及结果 行动3B(高级提问技巧) 运用开放式问题增加成交几率 16:55-17:00 第一天内容总结 —————— 课堂学习(第二天)—————— 09:00-10:30 行动4(达成需求共识) 需求数量 VS 成功销售(含自我测评) 10:30-10:45 休息 10:45-11:20 行动5 (“赢销”企业) 讲师引导:如何熟练地、有说服力地介绍企业? 11:20-12:00 行动6(“赢销”产品) 学员自我测评:产品介绍方面的典型错误 12:00-13:30 午餐 13:30-14:30 行动7A(要求承诺) 讲师引导:没有要求承诺的常见原因 休息 行动7B(处理延迟与异议) 延迟与异议举例、自我测评 14:30-14:45 休息 14:45-15:15 行动8(销售确认、销售回顾) 讲师引导:确认销售的3种方法 15:15-16:00 课程总结、问题解答、毕业典礼、合影 ______________________________________________________________ ● 培训讲师 :芮新国 芮老师是销售行为学专家,主要专注于销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括远东控股、好孩子集团、斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、雷沃重工、海尔集团、TCL集团、格兰云天酒店、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、MAC工业设备、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术(TP-LINK)、北京市计算中心等500余家知名企业及机构,深受客户好评。芮老师授课活泼、幽默,善于引导和启发,深得企业和学员赞赏。 自2000年以来,芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月,芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。 芮老师主要著作包括《区域市场攻略》(机械工业出版社/2004)、《区域市场谋略》(机械工业出版社/2007)、《销售无模式》(机械工业出版社/2007)。此外,芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》(2007)、《提问》(2015)。 |