课程收益
21世纪新产品创新已成为企业竞争的主战场，产品开发项目管理是极具挑战性的一项工作：一个成功产品的开发是个系统工程，不仅需要内部众多资源的协作，还需要外部客户的“共创”。如：内部需要市场分析研究、产品定位、新技术研究、产品开发、测试、工艺工装、生产、采购等相关职能部门，外部需要客户的需求验证、认证机构、供应商、外协商等等的协助；在保证产品质量的同时又要降低产品研发费用和成本；在产品开发的过程中需要不断积累技术和管理的经验以持续提高企业的核心竞争力。这些因素对项目经理和项目组成员都提出了更高的要求。因此产品项目经理的工作不仅仅是技术层面的产品开发工作，而是技术与业务、管理相结合的工作，甚至更多是管理工作，项目经理的任务将不再是个人英雄般地拼命完成个体任务就行了，而应该是率领团队（项目组）完成整个团队（项目组）的任务。
课程首先对项目和项目管理的基本概念做出明确阐述，利用讲师的咨询实践，与学员共同分析本企业产品管理中的问题，结合产品开发流程的各个阶段，着重培训学员的项目管理实施能力：针对项目管理围绕项目组建、项目计划制定、项目计划控制、质量控制、成本管理及风险管理等主要环节的操作及容易出现的误区和问题做重点讲解。

课程特色
针对性：针对内训课程，进行课前问卷调查、当面拜访、电话沟通以了解企业现状；课后进行回访反馈、后台答疑等。
系统性：结构化的项目管理流程、匹配的组织模式、如何制定合理的项目计划、建立风险管理意识等。
实战性：讲师有产品开发实践到管理的工作经历、国际国内优秀企业的最佳实践（IBM、华为）、多年的研发管理培训（700多家）和咨询（30多家）经验、展示几十个课堂案例、学员研讨及讲师点评。
互动性：启发式教学，在课程中根据讲师多年咨询行业的研究成果，设计大量案例，讲师通过提问引导学员思考并反馈，学员间的沟通讨论。
实用性：课程中大量新产品开发流程、项目管理模板、评审检查单演示，课程后赠送相关模板表单供参考。以帮助学员理解和掌握项目管理思想方法，同时可以提高运用所学的效率。
流程性：以IPD新产品开发流程（先做什么后做什么）的方式讲解项目管理，融会贯通时间、成本、质量、范围等管理，而不是简单的讲述PMBOK的九大知识领域。

培训费用
5200元/人（含资料、中餐、证书）

课程大纲
1.序言，讲解新产品开发项目目标制订方法（1小时）
本章节学习目标：建立本课程学习的项目组织，明确本课程学习内容。各小组识别演练用项目，已备后续现学现用
1.1通过开场白让课程的参与者相互熟悉，为课程后续顺利开展奠定基础
1.2学员演练：——组建项目团队，识别后续演练用项目
1.2.1目的：建立课程中的学习项目组，让学员学会如何建立项目组
1.2.2各项目组识别实际的产品研发项目，以便后续课程中结合讲师的讲解，现场学以致用
1.2.3为上述项目界定项目目标
1.2.4了解学员关于本课程的关注点
1.3老师点评学员描述的案例，老师讲解新产品开发项目目标描述
2.什么是IPD（1小时）
本章节学习目标：掌握IPD的基本概念、理清思想
2.1IPD含义
2.2IPD是谁发明的，为什么发明IPD？
2.3郭士纳：IPD是关键!
2.4IPD在IBM推行效果
2.5华为公司对中国企业研发管理的贡献
2.6任正非：IPD关系到华为未来的生存与发展!
2.7IPD在华为的实施效果
2.8步步高通信科技CEO沈炜：IPD是公司能否基业长青的重要前提！！！
2.9IPD实施效果定量指标（以世界著名PRTM咨询公司统计结果说明）
2.10IPD实施给企业软性管理方面带来的变化
2.11IPD核心思想
2.12新产品开发是一项投资行为
2.13以市场导向开发新产品，技术导向的结果、举例
2.14基于平台异步开发与CBB技术模块重用
2.15将产品开发与技术研发进行分离
2.16新产品开发需要跨部门协同作战
2.17结构化并行的流程
2.18产品线与能力线并重发展
2.19职业化人才梯队建设
3.PDT输入，市场需求与产品规划管理（2小时）
本章节学习目标：市场信息收集是规划的基础。掌握客户需求收集方式、需求分配的路径、需求管理团队的组织与职责、需求管理团队的运行机制；以及产品规划团队职责、规划的方法。
3.1APPEALS一级要素
3.2$APPEALS的每个要素含义
3.3$APPEALS的每个要素二级要素示例
3.4产品竞争力分析：蜘蛛网图
3.5需求管理流程：收集、分析、分配、实现与验证
3.6需求信息来源分类及相关手段
3.7客户访谈模板及要点
3.8讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准
3.9$APPEALS举例
3.10需求分配的路径：规划去向、路标去向、开发去向
3.11RMT(需求管理团队）职责
3.12RMT运作规则
3.13PMT（组织管理团队）职责
3.14规划信息来源方式：IPMT务虚会、高层拜访、展会、标杆产品、技术发展趋势研究、技术交流会、服务与销售过程等
3.15演练：市场评估报告
3.16初步规划与项目排序方式
3.17和产品规划结合的技术规划过程
3.18H公司产品战略规划管理与业界绩优公司对比
3.19产品规划对组织的要求。
3.20规划案例分析
3.21学员演练：制订产品线路标规划
4.PDT做事依据，新产品开发结构化流程（1小时）
本章节学习目标：了解结构化的产品开发流程，为项目管理过程奠定流程基础。因为项目管理活动管理的对象是产品开发活动。
4.1产品开发如何结构化、如何分层次（阶段、步骤、活动、任务）
4.2华为公司新产品开发的阶段划分、举例
4.3新产品开发全流程、端到端流程是什么含义？
4.4新产品开发流程中，概念阶段、计划阶段、开发阶段、验证阶段、发布阶段各自的目的是什么？
4.5新产品开发流程是跨部门的流程
4.6市场、研发、中试/制造、测试/检测、采购、服务、销售、财务人员在端到端流程中职责是什么，有什么重要活动？通过成功企业端到端流程案例讲解。
4.7举例：IPD新产品开发流程袖珍卡、活动描述、重要的文档模板，对项目经理管理项目带来哪些好处？
4.8在新产品开发流程中，如何体现并行工程？技术开发活动、测试活动、工艺开发、项目管理、新品采购活动是如何并行的？举例
4.9如何克服流程与效率的矛盾——产品开发流程的裁剪，某公司流程裁剪操作指导书
5.新产品开发项目过程管理（7小时）
本章节学习目标：掌握产品开发完整的项目管理过程；明确研发项目管理过程与产品开发流程之间的关系；理解各子过程的具体操作要点；掌握项目计划制定的工具、方法考虑的关键要素和控制方法
5.1启动过程
5.1.1新产品开发的漏斗原理：为什么要过滤掉一些机会？新产品开发为什么要“舍得”？某科技型公司不“舍得”的后果
5.1.2案例讨论：公司领导为什么没有批准立项？
5.1.3新产品开发立项论证，哪个团队负责论证，论证什么内容，仅仅论证技术风险吗？
5.1.4市场环境分析：政策环境分析、竞争对手分析、客户信息分析、自身分析
5.1.5新产品战略地位分析，SPAN（战略地位分析）工具，财务分析工具，分析的要素检查单
5.1.6什么是有效的项目目标，遵循SMART原则
5.1.7什么才是合理的目标——有挑战性的目标
5.1.8案例：以某公司为例，说明如何使用历史数据来制定新项目的项目目标。
5.1.9举例：项目任务书（新产品开发项目任务书、技术开发项目任务书）
5.1.10建立项目团队，新产品开发项目经理如何组建公司级的新产品开发团队？
5.1.11项目工作环境，构建配置管理环境和工作目录、财务环境
5.1.12项目开工会、某公司新产品开发项目启动会程序举例
5.2计划过程
5.2.1为什么要制定计划，举例：某公司研发项目缺少计划带来的后果
5.2.2进度计划制定的过程
5.2.3第一步：活动定义（WBS），某电子产品开发WBS举例、某软件产品开发WBS举例
5.2.4WBS分解的原则：滴水不漏、动宾结构、40工时等
5.2.5学员演练——各项目组根据课程开始时识别的项目，列出WBS表
5.2.6第二步：活动排序（PERT），四种项目活动逻辑关系举例
5.2.7第三步：活动工期估计（宽带、三点模型等）
5.2.8任务时间的估计和计算
5.2.9第四步：制定甘特图项目进度计划
5.2.10在研发项目中设置里程碑点，举例：某企业所设置研发项目的重要里程碑点
5.2.11举例：某产品研发MS Project的完整项目计划
5.2.12学员练习：制作项目WBS和甘特图计划
5.3控制过程
5.3.1为什么要进行控制？——你知道你负责的项目的状态吗？
5.3.2里程碑控制
5.3.3项目周/双周报报告
5.3.4设计变更控制：偏差申请、变更跟踪，什么是CCB
5.3.5举例：某企业研发项目变更控制流程
5.3.6项目会议：开会就一定是为了解决问题吗？
5.3.7举例：研发项目周期性例会纪要模板
5.3.8技术评审目的
5.3.9专家委员会通过技术评审检查产品设计质量、技术目标实现情况
5.3.10技术评审检查单：需求评审、总体方案评审、概要设计评审、BBFV评审、功能样机评审、性能样机评审、验证评审
5.3.11通过技术评审控制文档的质量、技术评审分级评审方法
5.3.12决策评审与例外管理
5.3.13IPMT通过决策评审检查阶段目标：概念决策评审、计划决策评审、新产品发布前决策评审
5.3.14项目文档移交管理：由项目秘书提交文档移交计划、按照文档移交计划持续接收项目文档
5.4收尾过程
5.4.1为什么在项目结束时要进行经验教训总结，建立企业级的经验教训案例库
5.4.2举例：经验教训总结，质量回溯的工作方法
5.4.3案例分析——项目总结报告
6.新产品开发项目保障机制：研发项目团队与绩效管理（2小时）
本章节学习目标：了解不同研发组织形式的特点，掌握业界产品开发团队的最佳实践。为产品开发流程和项目管理过程的有效实施提供组织保证
6.1项目的组织形式
6.2职能型研发组织优点、缺点、适用性、应注意的问题
6.3项目型研发组织优点、缺点、适用性、应注意的问题
6.4矩阵型组织结构优点、缺点、适用性、应注意的问题
6.5如何组建产品开发团队，跨部门团队如何开展工作？
6.6项目经理如何进行跨部门协调？
6.7PDT团队介绍，由哪些角色组成项目团队？一些关键角色有什么职责：项目经理、系统工程师、PQA等
6.8PDT经理的角色和职责
6.9职能部门经理在产品开发中的角色和职责
6.10在矩阵式管理模式下，公司如何考核项目团队PDT，考核哪些要素？
6.11举例：PDT团队考核指标
6.12公司如何考核项目团队绩效？
6.13为什么顾问不提倡在公司设置项目奖？
6.14对研发人员正向激励与负向激励
6.15对项目核心团队成员如何考核？在双重领导下谁是考核的主导者？
6.16举例：某公司项目经理任职条件
6.17学员讨论：如何解决企业面临的沟通不畅问题

讲师介绍
郭富才
四川大学工学学士学历，西北工业大学管理学硕士学历
职业经历：1991年大学毕业后，在中国核试验基地某核技术研究所工作10年；后在中兴通讯工作，曾任职研发项目经理、研发管理部经理、集团技术中心主任。
《企业观察报》报社管理版面、《项目管理评论》杂志社顾问、编委。
2006年国际项目管理协会(IPMA)授予的中国首批百名优秀国际项目经理。
中国大陆主持实施IPD（集成产品开发）咨询项目数量最多（32）、成功比例最高的咨询专家（其中30家企业咨询项目成功结束）。
2008-2009年主持的步步高通信科技公司（步步高音乐手机，现为VIVO）IPD咨询项目，于2011 年被授予中国咨询界十大成功案例之一。ViVO公司已经由2008年咨询时的20多亿到2017年的1000多亿销售收入。
专著《用Project2002管理项目实务》由机械工业出版社出版，目前重印14次，作为上海、福建等多省自考教材。
《研发困局突围》（第一作者）由电子工业出版社出版，目前重印4次。
专著《新产品开发管理就用IPD》2015年2月由中华工商联出版社出版上市，目前重印5次。

研究成果与咨询项目奖杯
在《企业观察报》、《IT经理世界》、《项目管理评论》等报刊、网站上发表《让开发团队找准市场需求》（后被《新华文摘》转载）等文章40余篇。
2005年成为专职咨询顾问，主持30多家企业研发管理体系建设，以下是郭老师作为咨询项目经理完成的部分咨询项目情况说明：
客户名称咨询内容咨询效果
深圳宇龙酷派有限公司（HK02369）IPD体系（第一期咨询项目经理）：新产品开发流程、决策机制、技术评审机制、研发项目管理按照IPD模式开发出酷派智能手机，智能手机国内领先者，大神智能手机更是走向世界，“中华酷联”之一，2013年获得深圳市长质量奖、广东省政府质量奖。
河南中烟工业公司IPD/MM体系，技术研究，研发项目管理产品开发效率提升，技术进步显著。按IPD模式开发出黄金叶高档烟产品。IPD管理体系被授予河南省、以及中国烟草工业总公司管理创新一等奖，。
中粮集团集团化研发组织及流程，研发项目管理建立了集团研发管理部门。有力支撑了集团新业务的多元化扩张。
杭州士兰微电子股份有限公司（SH600460）IPD/MM/OR体系，研发项目管理开发出照明LED芯片，成为中国10强半导体企业， 2013年被认定为国家规划布局内重点集成电路设计企业。
山推股份研究院（SZ000680）新产品规划、新产品开发、研究院组织结构，研发项目管理为推土机新产品开发，走向国际市场打下基础。2012年以总分第一名摘得“山东省省长质量奖”。
北京科美东雅生物科技公司新产品开发项目管理、技术研发项目管理、产品生命周期管理、公司绩效管理。咨询后一年专利数量相当于公司成立10多年来总量；产品质量咨询前后相比有重大提升；咨询后在08年金融危机时成功引入西门子风险投资5000万美元。
广东步步高通信科技（共三期）（此咨询项目被评为2011年中国十大咨询案例）市场管理与业务规划、需求管理、新产品开发项目管理、技术开发项目管理、公司组织结构设计、公司绩效管理、技术重用管理、风险管理、IPD成熟度评估从2008年销售收入20多亿到2013年销售收入近300多亿，2016年1000多亿。
顺利从功能机向智能机制转换。
新产品质量水平在行业第一，新产品开发进度偏差+-5天范围内。开发出世界上最薄的VIVO智能手机。目前X-SHOT、X-5MAX、X-PLAY已经走向世界。
太原伦嘉生态科技公司新产品开发项目管理指导企业成功开发出了生态保健类产品。
天津春发食品科技公司市场管理与业务规划、需求管理、新产品开发项目管理、技术开发项目管理、公司组织结构设计、公司绩效管理针对康师傅、双汇等大客户，成功开发出了食品添加剂新产品，公司咨询后一年内销售收入增加50%以上。
2013年春发集团荣获“香精香料十大知名品牌”。
浙江三维通信股份有限公司（SZ002115）IPD/产品管理体系，研发项目管理为网优产品开发提供了管理模式。按照IPD模式，开发出世界上最小、最省电的直放站。
按照IPD模式开发出的GSM-R真放站产品，更是打破国外产品垄断局面，成为国内首家高铁控制系统提供商。
深圳特尔佳科技股份公司（SZ 002213）公司组织结构设计、需求管理、新产品开发项目管理、技术研发项目管理、新产品预研项目管理、绩效管理按照此模式，按照宇通客车、金龙客车要求，成功开发出了液力缓速器产品，并成功上市，填补了国内产品空白。
南方路面机械公司公司组织结构设计、需求管理、新产品开发项目管理、技术研发项目管理、合同交付项目管理、绩效管理按事业部管理，新产品开发周期缩短45%，合同交付项目周期缩短52%。
机制砂产品国内首创，机械行业标杆产品。2013在山西省举办了破碎整形制砂系统现场观摩会，干式制砂设备荣获2013十大矿山机械产品奖。更是获得省长苏树林点赞。
中山欧帝尔电器照明有限公司（两期）第一期：需求管理、新产品开发管理、技术研发管理、公司业务决策机制、公司组织结构设计、公司绩效管理设计
第二期：市场管理与产品规划、业务分层管理、预研项目管理第一期：按照IPD管理模式，开发出LED灯具新产品，新产品供不应求，年度销售收入增长50%以上，当年新产品销售收入和原计划相比2.5倍。
“产品开发成功率翻倍提升，新产品销售占比由两年前的20%到35%，目前还逐步上升。而且我们有两个系列产品成为行业领军产品，分别是吸顶灯替换光源系列，大功率球泡灯系列。”
销售收入由2013年1亿多到2016年6亿多，特别是新产品销售收入占比提高。
第二期：正在咨询中。
燕京啤酒股份有限公司（SZ000729）桂林漓泉研发咨询项目需求管理、战术产品开发项目管理按照IPD模式，开发酋长白、君尊纯生8°P等战术产品，据漓泉啤酒公司统计，至2014年12月，半年燕京漓泉按照新的管理模式开发产品和改良产品新增工业产值为6778.7万元。
长沙松井新材料有限公司需求管理、新产品开发项目管理、公司业务决策机制、定制项目管理、基于矩阵模式的公司绩效管理在保证质量前提下定制项目周期缩短40%；在新的管理模式下，支持公司从手机涂料走向汽车涂料。
天音控股（SZ000829）深圳穗彩科技开发有限公司产品规划、需求管理、新产品开发项目管理、技术研发项目管理、公司及产品族组织结构、公司绩效管理持续新产品开发，为树立行业领导地位打下基础。
杭州金卡高科技股份有限公司（SZ300349）产品规划、需求管理、新产品开发项目管理、合同履行项目管理流程、产品预研项目管理、技术研发项目管理、公司及产品线组织结构、公司绩效管理按照IPD模式开发出物联网燃气智能表，中标贵阳、广州等项目。新产品进入国外市场。
2017年前三季报与2016年同期相比，收入和利润均翻番。
南京易司拓电力科技股份有限公司（835490）新产品立项流程、新产品需求定义工具$APPEALS、新产品开发项目管理、基于矩阵模式下公司绩效管理新开发出的E703A电能质量监测终端首家通过中国电科院测试，连续中标北京、浙江、江苏等10多个省电能质量在线监测装置项目。
郑州琦升机械设备有限公司（两期）第一期：新产品开发流程、研发项目管理、公司组织结构。
第二期：软件开发管理模式第一期：为公司从划片到划片机开发打下基础，划片机已经进入国内市场。
第二期：软件质量提高，第二代产品从客户现场反馈缺陷数量减少、级别降低。
江苏亚威机床股份有限公司（SZ002559）业务分层管理、新产品开发管理、技术预研管理、技术开发管理正在咨询中
珠海汇金科技股份有限公司（SZ300561）市场需求管理、跨部门的研发项目管理机制、研发质量管理、产品研发成本管理、新产品开发流程、信息化建设建议、产品开发项目绩效管理正在咨询中
作为资深研发管理培训讲师，10多年来举办培训600多场，培训客户1000多家：
海尔集团（10次）：研发项目管理、研发质量管理；
中国航天科技、航天科工：（10次）：研发项目管理、基于IPD新产品开发管理、研发质量管理
广东美的集团（6次）：研发项目管理、研发测试管理
三一重工集团（6次）：研发质量管理、研发测试管理、研发项目管理、PROJECT软件
郑州宇通客车（6次）：研发质量管理、产品线运作管理、研发项目管理
中国电子科技集团（５次）：研发项目管理
中联重科集团（5次）：研发项目管理；
徐工科技（4次）：研发项目管理、研发质量管理
沈阳机床（4次）：研发项目管理、集团研发管控
特变电工（4次）：研发项目管理
中国印钞集团（3次）：研发项目管理、研发质量管理
其它培训的客户包括：
方太电器、华帝炊具、老板电器、煤科院重庆分院、中科院科诺伟业、上海华勤手机、广东明阳、深圳一电科技、康佳集团、广西柳工、福建联迪、广西中烟、合肥美亚光电、阳中大全集团、上海雷讯、河南中烟、创维电子、联想集团、宇龙酷派、步步高通信、三维通信、广州海格通信、正泰电气、许继电气、国电南瑞、国电南自、四方继保、中粮集团、蓝月亮、士兰微电子、圣雪大成制药、昆明制药、东风朝柴、深圳市凯中精密、北京握奇、北京安泰科技、中国电力设备集团、威海新北洋、中国安防、浙江大华技术股份、锐铭视讯、重庆梅安森、广州御银科技、西安中扬电器、东风朝柴、华菱钢铁、涟源钢铁、台州新杰克、骆驼集团股份、南京某航天研究院等1000多家。

主讲精品课程:
技术规划与技术预研管理、研发项目管理实务、基于IPD体系的研发项目管理、在研发过程中构建新产品质量、基于新产品研发过程的测试管理、产品线运作管理、集团研发管控
　　　　　　　　　　 客户部分评价　　　　　　　　　　
“整体课程非常好，老师非常专业，安排非常合理”
----南方机车株洲电力机车广缘科技有限责任公司研发部经理黄雕海
“有很强的系统性和实用性”
----佛山市顺德区美的电热电器制造有限公司研究开发部经理赵婷
“讲解清楚，模板展示详尽，内容非常实用”
----深圳市传音科技有限公司项目经理谭波
“非常适合企业的情况，企业的针对性很强，而不是夸夸其谈、天马行空。”
----东风朝柴公司技术中心书记王建伟
“做产品拍脑袋，目标不明干劲大；一头钻进开发阶段，推出产品快，产品从市场回来也快；新产品销售时才知道成本高，新项目一结束马上开始立项降成本。这就是大部分企业产品开发管理的现状，卓一也在经历这种痛苦，感谢咨询管理公司郭老师的答疑解惑和辛苦授课！”
----苏州卓一叉车公司潘小军总经理

部分服务客户
通信类企业：海信通信、步步高VIVO手机、TCL移动通信、东方通信、烽火通信、江苏富士通、京信通信、瑞思康达、伟创力、迈普、腾达、同洲电子、广东普泰、宇龙酷派、三维通信、华工科技、宇龙通信、飞通光电、东进通讯、国腾通讯、清华华环、威盛通信、高阳圣思园、亿阳集团、Siemens、Samsung、康佳移动、神州数码网络集团、广东宏达信、中国航空技术出口总公司、四创电子、北京交通华讯、亦海丰电子、星网锐捷、大显通信、广州高科、广州邮通、格林威尔、武汉电信器件公司、力讯智能、优能通讯、达迪通信、长征宇通、展信智能、同维电子、公达数码、摩比天线、海天天线、宇阳科技等
软件及系统集成：用友网络、金蝶软件、迪威视讯、亚信科技、索贝数码、科银京成、福瑞博德、格尔软件、东软集团、浪潮集团、中软国际、神州数码软件集团、银之杰、新大陆、拓维、远光软件、广州新太、金证科技、海格通信、工行软件开发中心、黎明网络、北大青鸟、科皓信息、上海宝信软件、大丰科技、华友世纪、联友科技、深圳市电子金融结算中心、利博赛社保信息技术、中创信测、西安交大博通资讯、灵图软件、超图信息、复旦金仕达、杭州虹软等
消费电器/厨电：方太、海尔集团、康佳集团、格力电器、创维集团、惠州三星、美的制冷、美的生活电器、美的冰箱、荣事达、小天鹅、TCL、海信集团、科龙电器、长虹电器、步步高、德意、老板、华帝、百德、九阳、爱仕达、安德电器、万家乐电器、苏泊尔、达实智能、澳柯玛、万宝冰箱、德赛视听、中山龙的、三洋电器、华阳多媒体、侨兴集团、松日集团、奥克斯空调、盾安环境等
电源/光源：山特电子、艾默/生网络能源、比亚迪、雄韬电源、海洋王、皇源电子、伊博电源、核达中远通、福建科华、信瑞电子、亚明、海洋王、镭士照明、阳光电源等
计算机：联想集团、清华同方、华硕电脑、方正科技、记忆科技、华旗资讯、研祥智能、新国都、国微电子、升腾资讯、普瑞尔电子、长城电脑、穗彩科技、冠捷电子、南京富士通计算机、三诺电子、多彩科技、伟创力、顶星数码、顶星科技、大将科技、清华比威、太极计算机、华旗资讯、新蓝科技、商科集团、旭丽电子、讯强电子、精成电子、今博数码、凤凰光学等
医疗器械：迈瑞医疗、安科高技术、鱼跃医疗、和佳医疗、宝莱特医用科技、金科威电子、三瑞医疗、广州白云蓝天科技、理邦仪器、邦健电子、万东医疗、泰杰磁电研究所、维力医疗、蓝韵实业等
电力设备：南瑞集团、金风科技、国电南自、科陆电子、良信电器、优特电力、上海海得、爱邦电气、华力特设备、上海思源、泰豪科技、汇港科技、金智科技、申瑞电力、如高高压、四方继保、许继集团、浪拜迪等
办公设备：上海理光、佳能、朗科、爱普生、华映裕美、恒泰实达、步步高、赛纳科技等
汽车/电动车：北汽福田、一汽轿车、宇通客车、江淮汽车、东风汽车、柳州五菱、奇瑞汽车、北京奔驰、上汽通用泛亚研发中心、比亚迪、上海通用、上汽通用五菱、长城汽车、中兴汽车、一汽解放、一汽夏利、长安汽车、绿源集团、新日、天津松正等
专用交通工具：南车集团、北车集团、中集集团、徐工集团、中联重工、广西玉柴、成都飞机制造厂、三一重工、西子OTIS等
基础电子零部件：杭州士兰、重邮信科、歌尔电子、共济科技、信利电子、晶石集团、兴森快捷、华大电子、上海华虹、天碁科技、上海展讯、珠海炬力、凯明、上海贝岭、复旦微电子、北方微电子、威睿电通等
机电设备：京城控股、新杰克、南方路机、东方精工、北京机床、沈阳机床、玉柴股份、北人股份、吉阳自动化、中山大洋、振华港机、松冈机电、三洋机电等
军工产品：长征火箭、航天科工、中航无线电研究院、中电锦江、723所、29所、30所、36所、38所、28所、41所、10所、7所、705所、618所、中船重工710所等
仪器仪表/安防：大华、万讯自控、聚光科技、大族激光、海康威视、中科科仪、浙大中控、恒力电子、普析通用、林洋电子、安捷伦、雷迅、英飞拓、天准、慧视通等
材料/制品/工具：金发科技、南玻集团、三鑫玻璃集团、俊尔新材料、松井新材料、新三思、长园新材、湖南瑞翔、飞凯光电、保时得等
医药/化工：先声药业、康缘药业、汇仁集团、华南药业、双鹤药业、威高集团、三九医药、太太药业、浙江现代中药与天然药研究所、默锐化学、石药集团、广州蓝月亮、立白集团、山东胜利油田等
运营商：中国网通、中国电信北京研究院/广州研究院、北京移动、广东移动、深圳移动、吉林移动、上海电信、武汉电信、广东联通、深圳联通、深大电话、天威视讯等
食品/饮料/烟酒：中粮集团、新烟集团、东阿阿胶、河南中烟、深圳卷烟厂、天津春发集团、罗莱家纺、广东太古可口可乐、青岛啤酒、漓泉啤酒、健力宝集团、湖南亚华南山乳业、太阳神集团、箭牌公司、金丝猴、劲酒等
其他：好家庭、广东核电物业、深圳市邮政局、百丽集团、九牧等