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向华为学习:构建产品营销体系(GTM)作战能力
课程安排:2022-12-16 深圳

其它排期:

授课讲师:Winston

课程价格:5800

培训对象:CEO/CMO/COO/CSO及中高层管理者、市场营销总监/主管/核心业务骨干,产品研发总监/主管

报名热线:400-801-3929

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课程收获:

企业收益:

1、对GTM概念形成统一认知,在各专业部门达成统一的思想;

2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点,探究解决问题的要素和方向;

3、将GTM推行落地,结合公司实际情况,找到相应借鉴方法,少走弯路。

岗位收益:

1、了解GTM经理角色认知,GTM底层逻辑,岗位定位与职责;

2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法,推动产品发布;

3、学会排查公司业务成熟度,找到绩效增长的新机会点;

4、深度互动与工具应用演练,贴合实际场景进行针对性研讨。

课程特色:

1、实用性强:对业界标杆企业GTM体系化运作进行深入研究,为学员提供实操性的方法论、流程和工具,让学员学了就会,会了能用,用了就有成效;

2、针对性强:课堂让学员动手演练,针对企业自身的产品营销体系现状,问题现场提问,讲师引导学员按照方法论进行讨论分析,现场指导并提供思路方案建议,让学员学完必有收获。

课程大纲:

一、概念篇:GTM的基本概念

1、GTM底层逻辑

2、GTM/IPMS对企业的价值

3、GTM经理角色认知

4、GTM方法普适性

二、思考篇:GTM经理4P协同的六个思考

1、如何进行产品操盘

2、如何定义产品卖点

3、如何包装产品卖点

4、如何进行产品定价

5、如何进行新产品的渠道规划

6、如何做产品营销

三、痛点篇:产品GTM的五大痛点

1、产品能否销售成功难以把握

2、产品上市进度经常延迟

3、高端产品不产粮

4、研产供销相互脱节

5、产品营销费用预算难制定

四、落地篇:GTM/IPMS落地的困惑与误区

1、产品未达到行业领先水平,是否能够推行GTM

2、组织能力不健全,如何进行GTM操盘

3、企业如何实施GTM/IPMS变革

4、推行GTM/IPMS时常见的误区

五、互动答疑

讲师介绍:

Winston

2C消费电子国内首个GTM变革经理、华为2C转型开拓者

实战经验

国内最早启动GTM变革的变革项目经理,在国内第一个建立GTM业务作战方法、GTM流程、标准动作和作业模板,从0构建GTM运作体系并在跨行业环境中得以验证和优化。曾任华为产品市场代表、产品行销经理、第一批终端海外国家经理,历任GTM部总监、电商事业部总经理、销售与Marketing体系总经理,华为2C转型先行者,华为第一个自有品牌智能手机U8800项目操盘手。是业界资深的GTM/IPMS咨询顾问。

授课特点

课程内容丰富实用,案例真实生动,实用;以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得受训企业极高的口碑。

主讲课程

向华为学习:构建GTM体系能力、向华为学习:从战略到执行解码等。

服务客户

大疆创新、TCL电子、TCL通讯、VIVO、安克、优必选、番薯藤……