课程背景
很多企业在新产品/新服务的研发面临着如下问题和困惑——研发闭门造车，技术创新无效，知识和技术积累主要依赖员工个人，研发资源不足，产品缺乏市场导向和竞争力，面对激烈的市场竞争如何提升产品研发效率等等问题！
随着华为公司的产品成功越来越受到关注，也越来越多的企业关注华为所采用的产品研发管理体系——集成产品开发（IPD Integrated Product Development）。IPD体系作为一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在全球范围内，众多成功企业（如三星、飞利浦等等）都采用了类似的管理体系，并有效的提升了产品创新及研发能力。在华为更是得到了完美的落地和升华。
在华为之后，越来越多的中国企业开始了解并相继实施了IPD体系，行业涉及电子、通信、软件、自动化、集成电路、机电设备、材料、食品、日化、医疗等，尽管这些企业规模大小不一、行业领域各异，但多数均在不同程度上取得了良好的收效。


课程收益
系统掌握业界领先的研发管理体系—集成产品开发（IPD）的精髓、架构和方法
树立正确、系统的研发理念与原则，学习国际上先进成熟的研发管理模式
学习如何进行以市场为导向的产品研发，解决市场与研发脱节的问题
找到矩阵式跨部门协调困难的解决之道，如何使矩阵结构和研发团队有效运行
掌握建立研发流程体系的思路和方法，如何使研发流程具有可操作性
学习领先企业在实施IPD方面的实践经验
如何在产品开发中构建产品的质量，打造高质量的产品


课程特色
特色一：实战性强：李博士讲师为资深咨询顾问，具有多年企业高层管理经历和驻厂咨询辅导经验，帮助企业突破瓶颈，指导企业管理团队打过胜仗，所讲内容为亲自实战后的提炼总结，理论少，干货多，专业、实战；
特色二：定制化：每次内训课均是在对企业现况、核心需求、学员结构深度理解的基础上定制式课件开发，内容针对性强；
特色三：532训战结合：每次课程均有50%的时间实战讲解；30%的时间为讨论和演练环节，课堂现场做出方案，做实战模拟，学员体验感强；20%的时间为理论讲解环节。
特色四：课程理论与实战经验源自华为，但授课内容又超出华为。


课程大纲
课程总目录
IPD概述与体系框架
IPD 如何实践 ？
产品开发是一种投资行为
市场重组
流程重组
产品重组
IPD案例展示






一、IPD概述与体系框架
1、IPD是什么？
2、为什么用IPD？
PACE®
IBM实践
HW公司的实践
3、IPD能够解决什么问题？




4、国内首家引入IPD的企业
华为案例：华为2020年全年营收8914亿元
5、IPD在企业中的位置
6、IPD体系框架
7、需求管理体系
需求收集
需求分析
需求分发
需求实现
需求验证
8、市场和产品规划体系
理解市场
市场细分
组合分析
细分市场BP
产品线规划
执行/监控
9、集成产品研发体系
概念
计划
开发
验证
发布
生命周期
10、平台与CBB技术体系
概念
计划
开发
验收/推广/迁移
技术维护 


11、解决方案体系
SDT与PDT合作完成解决方案开发
解决方案与部件设计关键点的关联关系


12、项目管理知识领域
项目集成管理
项目范围管理
项目时间管理
项目成本管理
项目质量管理
项目人力资源管理
项目沟通管理
项目风险管理
项目采购管理
13、项目管理体系
项目启动
项目规划
项目实施
项目监控
项目收尾




二、IPD 如何实践 ？
1、产品集成开发的核心思想
 产品开发是投资行为
 基于市场的创新
 基于平台的异步开发模式和重用（CBB）策略
 技术开发与产品开发分离
 跨部门协同
 结构化的并行开发流程
 产品线与能力线并重
 职业化人才梯队建设


2、IPD实践框架
需求管理
产品战略
市场管理
产品规划
产品&技术开发
产品上市
生命周期


3、IPD核心思想实践3+1模型
4、产品开发是一种投资行为的实践
4.1、多产品多项目的投资组合管理
组合管理概念
为什么需要组合管理
产品组合决策工具
产品组合策略示例
研发的各种项目产出形态
什么是项目组合
项目、项目集与项目组合的关系
分组讨论：分组讨论并列出公司的产品组合（缘产品、主力产品、成长产品、种子产品）及资源分配比例




4.2、决策评审和技术评审


1、决策评审
演练：决策迟缓的代价
PAC组织-构成
PAC组织-构成
产品决策关注什么？
决策依据
新产品开发项目的决策评审全景图
新产品开发项目的决策评审点
新产品开发决策评审过程
决策会议如何开？（示例）
业务决策评审的结论
决策评审与技术评审分离
2、技术评审
不合格的评审会
技术评审过程
技术评审过程实例
技术评审结论
技术评审涉及的角色与职责
TR点裁减原则
技术评审报告
技术评审体系的三层架构
决策评审和技术评审案例
演练与讨论
分组讨论公司在技术评审上存在哪些问题？如何改进？


4.3、研发预、核算
预算原则
预算依据
绩效评价
奖金分配
产品线基于财务核算的虚拟预算
研发人员的定岗定编


4.4、分灶吃饭
四维三类的绩效考核指标
按产品线或产品的绩效考核指标设计
按产品线或产品的奖金分配
示例：产品线奖金分配
产品线奖金分配的价值导向
讨论：分组讨论公司在“研发预、定岗定编，绩效考核，奖金分配”方面面临的挑战和问题




5、IPD中如何实践市场重组
为什么需要市场管理？
理解市场
理解市场的内容及输出
宏观环境分析
行业环境分析
竞争对手分析框架
竞争对手分析工作表
对公司自身分析
对自身产品包/解决方案分析的工作表格
市场分析
理解市场阶段SWOT(示例)
业务设计
举例：戴尔公司的业务设计
业务设计评估工作表（举例）
演练讨论
请讨论选定产品线的业务设计是什么？


市场细分
市场细分流程的7个步骤
示例：谁+购买什么+为什么购买？
细分市场描述模板


组合分析及选定目标市场
如何选定目标市场？
细分市场的组合分析（SPAN）
市场吸引力要素评分表（示例）
竞争地位要素价值评分表（示例）
财务分析(FAN)
对目标市场作出取舍
细分市场BP
细分市场业务计划制定步骤
1、确定目标细分市场初步的收入目标
2、设定公司财务目标，进行细分市场的收入差距分析
3、利用ANSOFF矩阵分析差距的增长路径
明确实现收入目标的细分市场和产品包组合
4、明确填补收入缺口的关键行动
细分市场业务制定四个步骤
第1步：收集/分析前面的分析结论
了解在技术生命周期中所处的位置
第2步：制定简要的战略目标描述
第3步:定义每个细分市场价值定位
第4步:明确业务计划各要素的具体行动
演练：制定细分市场业务计划
产品线规划
产品路标规划的六个步骤
第1步：对权重框架的定义分为3个子步骤
确定分类模型：Ansoff产品模型（示例）
定义评估的属性和评估要素（示例）
给属性和要素分配权重（示例）
第2步：确定所有潜在的项目
第3步：将项目分成不同的分类种类
第4步：根据权重对项目打分：市场吸引力评分
第4步：根据权重对项目打分：竞争地位评分
第4步：根据权重对项目打分：财务要素评分
举例：某产品线的项目评估分级
第5步：明确项目之间的相互依赖关系
第6步：将一个路标内的项目进行排序
举例：某产品线的项目清单
整合为公司级的项目清单
演练：产品线路标规划
整合为产品线业务计划


执行/监控
绩效管理：产品线级项目KPI目标分解
案例
市场洞察 ——确定潜在的机会和目标
产品路标规划
产品线级项目KPI目标分解


6、IPD中如何实践流程重组
6.1组织结构
跨职能领域的产品团队
6.1.1矩阵式跨部门组织设计
矩阵组织设计要实现六大分离
业务线几种常见的跨部门团队
6.1.2 IPMT&PDT职责及运作机制
IPMT的主要职责
IPMT的人员组成
IPMT月度例会机制
IPMT的决策表决
PDT职责
PDT的组织设置
PDT是跨部门的重量级团队
PDT核心组成员的主要职责
扩展组成员的职责
职能部门经理的职责
研发项目经理和PDT经理的区别
PDT各代表职责
PDT核心组的人员组成
扩展组的设置
版本项目的设置
系统工程师的设置
PDT周例会
PDT月度例会
分组讨论：公司目前的IPMT&PDT职责及运作机


6.2 端到端产品开发流程
6.2.1.1研发流程
产品开发的6664模型
6：6个阶段
6：6个技术评审点
6个项目组内部的阶段评审
4：4个决策评审点
各研发流程的关系
全流程、全要素产品开发流程
三级流程体系
产品开发层级划分示意图
流程分层注意以下三点
产品开发的二、三分流程分类
6.2.1.2 产品开发各阶段的输入和输出（示例）
6.2.1.3 概念阶段流程概述
概念阶段目标、关注点、交付物
概念阶段的主要活动
概念阶段注意的问题
6.2.1.4 计划阶段
计划阶段流程概述
计划阶段目标、关注点、交付物
计划阶段的主要活动
6.2.1.5 开发验证阶段
开发验证阶段流程概述
开发验证阶段目标、关注点、交付物
开发验证阶段的主要活动
6.2.1.6发布阶段
发布阶段流程概述
发布阶段目标、关注点、交付物
发布阶段的主要活动
6.2.1.7 生命周期阶段
生命周期阶段流程概述
生命周期阶段目标、关注点、交付物
生命周期阶段的主要活动
分组讨论：分组讨论公司流程执行不佳的原因分析，如何改进？


6.2.2需求管理流程
为什么要重视产品的前期需求和设计
6.2.2.1需求收集：渠道
6.2.2.2客户需求分析的步骤
解释原始数据
演练与讨论
解释和过滤
案例：需求解释
整理需求/需求分类
需求分类的维度
设置权重/需求排序
需求分析工具$APPEALS方法


演练:HW公司VMSC3.3交换机$APPEALS需求分析


6.2.2.3客户需求的分发：需求分发的路径
6.2.2.4从客户需求到产品实现的演进
产品需求（DFX）
6.2.2.5需求的验证和确认
需求管理的四个关键点
需求管理的考核指标
7、IPD中如何实践产品重组
业务分层模型：基于技术货架的分层交付
技术层
子系统层
平台层
产品层
解决方案层
集成服务层
产品与技术开发分离
预研、技术与产品分离
基于公用基础模块和异步开发
平台和技术的迁移
技术开发的特点及管理上的差异
技术分类及管理策略
四类技术定义
技术开发策略
核心技术的六大特性
技术开发阶段流程
技术开发各阶段的输入和输出
技术开发要适当提前






分组讨论：“产品开发与技术开发的区别”


三、IPD成功案例展示


1、案例公司背景
JS科技变革背景：外部环境
激烈的市场竞争
打价格战
市场份额快速下降
收入增长缓慢
JS科技变革背景：内部环境
立项随意
产品成功率低
浪源费资严重
高成本
利润急剧下降
部门各自为政
技术和产品杂揉


2、对问题的深度思考
对问题的思考框架
战略目标业务策略
应俱备的能力
组织
方法与工具
研发流程与项目管理


产品管理的成熟度层级判断标准
级别1：非正式的管理
级别2：优秀的功能
级别3：优秀的项目
级别4：优秀的产品组合
级别5：领先级的产品能力
产品管理的成熟度层级诊断
产品管理流程范围判断
产品经理职责范围
项目经理职责范围
系统思考，痛点定位、根因分析
需求管理模块
产品规划模块
产品开发模块
平台技术模块
问题验证、达成共识
验证后问题总结
IPD研发体系不完善，包括需求、产品规划、产品开发、技术开发及组织管理等缺乏
项目管理薄弱，包括进度、质量、成本、风险等
缺乏有效的研发考评与激励机制


3、基于思考的方案设计
项目建设路径：整体规划、分步实施
项目建设里程碑
项目建设方案
第一阶段：项目启动与调研诊断
第二阶段：IPD体系优化
第三阶段：试点与推行
实施行动计划
辅导精彩瞬间
动员大会
变革承诺宣誓
松土培训
共创研讨
民主生活会
阶段成果汇报
应用IPD出炉的爆品及表彰大会
团队文化：胜则举杯相庆 败则拼死相救


四、方案实施效果
1、体系建设成果
手册
流程
规范
指导书
模板
2、短期效果
员工理念转变
产品规划意识
新产品交付机制
跨部门合作文化
流程意识
质量保证意识
建设一套过程资产
建设一套管理机制
培养复合型人才
养中高层管理团队管理能力
3、技术业务应用效果
首先应用到停车场的人脸识别技术
停车行业率先推出大数据平台，物联网平台
通过AIOT技术在行业内打造首款无人值守产品
实现数字化场景的智慧社区新生态，万物互联
已发展成为大数据、物联网、云、AI等技术深度融合发展局面，智慧物联新安防发展态势
停车产品由原来的硬件扩展到平台、解决方案
应用场景由原先的社区、商用停车，拓展到教育、景区、航空、城市停车行业
商业模式由引入前的卖产品，转向可持续的联合运营模式及服务模式。
4、3-5年效果
产品开发生产力提高25％～30％。
公司每年收入增长30%以上，2017年7亿到2021年21亿。
新产品质量行业TOP3，产品开发浪费减少50％～60％
新产品开发周期4个月+-5天，产品投入市场时间缩短40％～50％。
成为中国停车行业第一阵营。
2016年前年上30多款新产品，现在不到10款。
新产品收益（占全部收益的百分比）增加70％
经过IPD的实施，JS成功由传统制造型企业向全生态链物联平台高科技企业转型
5、试点推广效果
第一阶段：试点推广效果
第二阶段：30%Pilot阶段
第三阶段：70%Pilot阶段
第四阶段：100%Pilot阶段
6、实施组织保障
项目指导委员会
项目经理
核心代表
扩展成员


 7、IPD成功的关键
一把手认识到位和亲自推动
总体规划，分步实施的策略
解决方案的系统性、针对性、可操作性
严密的项目管理
有效的变革管理
从职能型文化向团队型、流程型文化转变


讲师介绍

李凤山老师
——产品研发与项目管理专家

 ◇ 研博思咨询公司   总经理&IPD首席顾问
 ◇ Asia Metropolitan University 工商管理 博士
 ◇ 曾任华为技术有限公司PMO
 ◇ 曾任上市公司捷顺科技实业股份有限公司首席项目执行官
 ◇ 曾任上市公司搜狐集团资深质量专家
 ◇ 曾任深圳易思博软件技术有限公司项目总监&质量总监
 ◇ 曾任深圳市拓安信计控仪表有限公司研发总经理
 ◇ 远大方略咨询公司 咨询项目总监
 ◇ 广州商学院特聘讲师
 ◇ 深圳市阿尔法智汇科技产品研发顾问
 ◇ 《项目管理指南》作者

擅长领域：IPD，CMMI，产品规划与创新，项目管理，质量管理
 ◇ 市场与需求管理
 ◇ 产品战略及规划
 ◇ 平台&技术&CBB规划
 ◇ 产品开发流程
 ◇ 平台与技术开发流程 
 ◇ LTC售前中后项目管理
 ◇ 质量管理
 ◇ ITR产品服务管理
 ◇ 数字化转型
 ◇ CMMI&敏捷管理
 ◇ 研发组织管理
 ◇ 研发绩效管理

【个人简介】
      李凤山老师拥有世界500强及上市公司企业（如华为技术、搜狐、捷顺科技实业股份有限公司等知名企业）高管工作经历：
1、20多年研发、研发管理、咨询培训经验，其中10年华为工作经验，参与华为集成产品研发IPD的第一个试点项目，和IBM顾问一起办公10年，见证了华为IPD变革0-1全过程，是华为IPD的实践者和布道者
2、经历了从技术到高层管理，咨询顾问的全生态链职业路经，并长期担任企研发总经理，项目首席执行官，及百亿级公司顾问，广州商学院特聘讲师，管理学博士
3、8年研发咨询培训经验，注重以客户为中心，结果为导向的实战落地交付，结合企业实战经验和咨询经验，形成了自己的IPD体系3+1实战模型：成就他人、帮助100多家企业取得优秀结果
4、多次成功主导过从0-1的产品研发体系IPD\CMMI3\CMMI4\CMMI5\敏捷管理\项目管理等多套体系建设、实施及推广；
【10年华为研发背景】
在华为工作10年，期间入职了两个部门:中研部和流程与IT部：
其中在中研部主要工作：
参与了华为无线业务部大容量移动交换机VMSCa6.0产品作为IPD 的第一个试点项目，在此基础上，正式发布IPD1.0管理体系，任命IRB和各产品线IPMT，并启动对试点项目的TPM评估； 参与了华为IPD2.0试点项目光网络产品OptiX Metro 6020的研发，该产品正式通过美国NTS(National Technical Systems,Inc)进行的NEBS level3测试，华为成为国内首家通过此项测试的厂商，同时根据试点优化后的IPD 2.0发布进入“推行”阶段。
流程与IT部主要工作：
参与了IPD与CMM结合的IPD-CMM体系建立，评审及推行，见证了IPD与CMM结合建立技术管理体系组建BMT、PMT、RMT、SMT团队的全过程；参加了IPD流程LifeCycle阶段的细化和完善；参与了IPD与MM、OR对接工作，定义使能流程（如MPP 、集成配置器、定价、管道管理等）实现了IPD端到端流程的衔接，并作为IPD体系的内部宣传培训讲师；参与了流程活动合并明确了裁剪原则；参与了增加分层分级IPD流程评审体系的建设与评审工作。 
【辅导过的典型项目效果】
典型项目一：IPD在上市公司JS科技的实施效果
 ◇ 2016年引入，公司4000人左右，销售收入7亿。
 ◇ 2017年公司3000多人，收入为8多亿。
 ◇ 2018年以后，产品开发生产力提高25％～30％。
 ◇ 2021年，公司3000人左右，收入19亿。
 ◇ 新产品质量行业TOP1，浪费减少50％～60％。
 ◇ 新产品开发周期4个月+-5天，缩短40％～50％。
 ◇ 成为中国停车行业第一阵营。
 ◇ 2016年前年上30多款新产品，现在不到10款。
 ◇ 新产品收益（占全部收益的百分比）增加70％。
典型项目二：IPD在ANSO公司实施效果
 ◇ 2019年引入，完成V1.0版本IPD流程发布。
 ◇ 2020年3月完成在四个项目进行试点。
 ◇ 2020.7月新开发项目70%以上均按IPD运作。
 ◇ 2020.10月新开发项目100%按均按IPD运作。
 ◇ 2020.12月发布IPDV2.0流程。
 ◇ 2021.6月 IPD流程符合度审计：符合度70%。
 ◇ 2021.12月 发布IPDV3.0流程。
 ◇ 2019年收入2.5亿， 2021年收入5亿。
 ◇ 成功由制造型向物联网平台高科技企业转型。
【培训背景】
为国内讲授研发管理课程最多、最受推崇的讲师之一 。
研发管理类、IPD、CMMI、敏捷、PMP、项目管理、产品创新、质量管理等公开课及讲座180多场，为100多家企业提供了内训服务，所有咨询项目顺利交付，分公司年度咨询续单率超过80%，其中JS公司续签内训48次，ANSO公司续签内训36次，自主研发了28个培训课件。
【讲师情怀】
师者，传道、授业、解惑；
真正成就他人、帮助企业，教育兴国；
身心愉悦，满照人间。
【授课风格】
实战性强：李博士讲师为资深咨询顾问，具有多年企业高层管理经历和驻厂咨询辅导经验，帮助企业突破瓶颈，指导企业管理团队打过胜仗，所讲内容为亲自实战后的提炼总结，理论少，干货多，专业、实战；
定制化：每次内训课均是在对企业现况、核心需求、学员结构深度理解的基础上定制式课件开发，内容针对性强；
532训战结合：每次课程均有50%的时间实战讲解；30%的时间为讨论和演练环节，课堂现场做出方案，做实战模拟，学员体验感强；20%的时间为理论讲解环节。
讲“少”讲“深”：课程内容不追求讲多，追求在讲清楚原理的基础上，围绕关键的几个点讲深讲透，请学员结合演练留下身体记忆。
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。