【课程大纲】

第一部分：商业地产的开发定位与招商落位
一、商业地产成功的目标
1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？
2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、 活得了。
3、商业地产同住宅地产的本质区别？

二、商业地产十大定位
1、商业地产项目的整体定位
2、商业地产项目的功能定位
3、商业地产项目的业态定位
4、商业地产项目的品类定位
5、商业地产项目的品牌定位
6、商业地产项目的商圈定位
7、商业地产项目的客层定位
8、商业地产项目的客群定位
9、商业地产项目的时段定位
10、商业地产项目的模式定位

三、商业地产项目规划解析
1、商业功能和业态规划
2、经营品类和品牌规划
3、交通组织和动线规划
4、品牌柜位和店铺规划
5、共享空间和节点规划

四、商业地产项目阶段划分
1、全程图
选址 立项 建设 装修 招商 二装 开业 运营 管理
2、阶段图
规划设计 工程建设 开业筹备 运营管理
3、招商阶段图

五、商业地产项目招商主要内容
1、商业项目招商的时间选择
2、商业项目招商的对象选择
3、商业项目招商的方法选择
4、商业项目招商的策略选择

六、商业地产项目招商策略解析
1、定位先行
--明确业态、市场、客层、功能定位。
2、品牌设定
--设定品牌档次、品类、目录、区位。
3、主力优先
--主力店、主力品牌、主力商优先。
4、以大代小
--主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。
5、先近后远
--先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。
6、放水养鱼
--合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障
7、品牌孵化
--优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。
8、营销渗透
--制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。
9、商户训导
--培训商户、指导经营、跟踪服务
10、理念保证
--理念设计、理念渗透、理念保障

七、商业地产项目销售三段论
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障

八、商业地产项目定位与落位注意事项
1、只有营销策划，没有商业策划
2、只有商业定位，没有商业落位
3、只有抽象文字，没有具象图形
4、只有建筑设计，没有商业设计
5、只有商业规划，没有品牌招商
6、商业定位与商业规划脱节
7、建筑设计与商业设计脱节
8、商业规划与品牌招商脱节

九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析

十、商业地产项目下一代发展趋势分析
第二部分：商业地产项目资本运作与盈利模式
一、商业时代到来
1、房地产市场结构性变化
2、商业地产投资4个前提
3、商业地产投资机会
二、商业地产投资分类
1、不动产
2、商用不动产
三、商业地产特点
1、商业地产三优点
2、商业地产四缺点
3、商业地产四收益
四、商业地产投资十大选择
专业选择
区域选择
地段选择
功能选择
产品选择
业态选择
资源选择
模式选择
团队选择
管理选择
五、商业地产投资模型分析
1、开发收益型
2、经营收益型
3、资本收益型
4、并购成长型
5、基金投资型
六、REITs特点
1、REITs十大特点
2、REITs与股票对比
3、REITs与集合信托对比
七、商业地产投资保证条件
八、商业地产投资十大注意
九、商业地产项目案例分析讲解
十、互动交流

培训师介绍：

张教授毕业于中国人民大学贸易系商业经济专业，国内知名的商业管理和经营战略专家
北京同世飞天商业投资顾问机构董事长兼总裁、中国商业和商业地产领域资深专家、商业管理专家、高级投资策略顾问、首席商业规划设计师、商业资深培训讲师、中山大学、清华、北大、浙大、哈工大兼职客座教授。

〖擅长领域〗
张教授在商业和商业地产领域历炼16年，具有丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业的定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各个环节，先后服务过200多家商业和商业地产项目，有丰富的实践经验和扎实的理论功底，思路超前并敢于不断创新。
〖研究方向〗
现代商业模式、商业地产运营、资本运营管理等。
〖曾获荣誉〗
2004-2009年度荣获“TOP100金牌管理咨询师”，“中国商业地产十大操盘手”“中国商业地产新锐人物”，“中国商业地产十大金牌CMO”，“中国商业30年十大策划人物”。
〖曾任职位〗
曾任职万达集团商业总公司总经理，开创了商业管理新模式；同时为中国城市商业网点建设管理联合会常务理事；中国城市商业地产联盟常务理事；中国购物中心协会常务理事；中国百货协会常务理事；现任中国同世飞天商业地产全程顾问机构董事长兼总裁。