课程费用：3800元
 

课程前言：
精致的花园景观、集大成的创新建筑、一流的客户体验、贴心的物业管理以及标准化的企业管控能力，构成了龙湖独一无二的竞争力体系。很多消费者说：“龙湖带给我们的不仅仅是一种产品，更是一种生活。”龙湖凭借对细节严苛的追求，营造出了超乎客户期望的生活环境，铸就了领先的市场地位
展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。课程以大量生动详实的案例系统阐释龙湖体验区营造的核心秘笈，学习标杆企业在产品设计、营销、策划等方面的实操经验，并对景观施工管理和景观效果管控作深入讲解，分享龙湖地产的先进理念及方法。

课程收益：
学习龙湖地产体验区景观营造理念，讲述“何为体验？体验何物？”，帮助学员梳理关于体验式营销的困惑；掌握体验区景观特征、设计策略、选址规划、成本控制等关键节点的方法及策略；通过案例解析及大量实景图片，分享龙湖地产景观施工管理及效果管控的经验教训。

课程大纲：

第一部分：体验区景观选址规划与设计
一、体验区景观的分类及特征

二、体验区景观设计策略
1、产品大于作品——让客户享受产
（1）产品标准化下的大规模复制
（2）造价与效果之间的合理平衡
（3）针对敏感点的不同态度
2、情境大于景观——让客户看到未来
（1）情境的理解
（2）未来生活情境

三、体验区选址规划
1、体验区规划管控要点
2、体验区规模
3、体验区资源组合
（1）后发先用
（2）邻为我用
（3）凿壁偷光，近用远借

四、体验区景观体验动线设置与体验点处理方法
1、景观体验点的选择
（1）景观价值点
（2）典型景观类型
（3）生活动线节点生活场景
（4）典型产品类型的周边环境
（5）“激励”敏感点

2、体验动线考虑要点
（1）管控客户行为
（2）体验丰富
（3）长度适中
（4）心情调控
（5）管理视线

3、典型体验点
（1）体验区入口
（2）特色体验点
（3）车行道与街道景观
（4）样板花园
（5）案例——私家花园

4、综合案例分析——花盛香醍

五、体验区景观成本控制
1、体验区成本构成
（1）体验区景观成本包括景观建造成本和景观运营成本，景观建造成本中又可分为消耗成本和可回收成本
（2）景观成本范围
（3）景观成本费项明细

2、体验区成本分解
（1）成本策略
（2）控制软硬景观比例

六、体验区景观工程全过程管理关键点控制
1、设计（怎么做）——法（重点）
2、景观工程施工注意点

第二部分：龙湖地产景观施工管理与景观效果管控
一、为什么学习龙湖景观？——给我们个学习的理由

二、产品大于作品——策略是方向
1、产品标准化下的大规模复制
2、造价与效果之间的合理平衡
3、针对敏感点的不同态度

三、地产景观管理者——身份决定行为，行为决定习惯
1、地产景观管理三层概念
2、地产景观管理者的定位与作用
3、地产景观管理资源

四、平台有多高看的有多远——公司战略架构是保障
1、景观战略定位与组织架构中的影响力
（1）在集团设置体验中心与景观中心，进行集团至上而下的管控和技术支持
（2）在启动会上由PMO集团决策景内容和体验区
（3）设置主管景观设计、施工管理的高层管理者
（4）景观工程与土建结构施工管理分开
（5）施工后期由景观施工单位总承包，所有现场工程操作，均需要景观施工单位同意方可进行

2、房地产工程管理架构
（1）组织和制度
（2）龙湖地产工程管理架构的特点
（3）龙湖地产工程部的输入与输出
（4）三层团队的有效组合才能保障实现最终的效果

五、时间——计划与责任
1、计划编制的思路（大事化小、多点控制）
2、项目月度计划
3、案例——体验区进度计划表

六、同路人——永远需要的朋友
1、三种主要合作模式比较
2、对同路人的管理

七、景观成本控制——敏感而必须正确面对的问题
1、景观成本构成
2、成本策略
3、设计成本控制
4、成本控制技巧
5、预结算管理原则——北京公司实施细则

八、过程——辛苦而心细的工作
1、施工技术交底
2、施工管理交底
3、工程管理检查标准与界面
4、现场点评与关键点控制

九、景观工程总结——温故知新，三省我身
1、景观工程后评估
2、项目后评估和知识沉淀　

十、效果——产品品质的最终要求
1、苗木资源
2、软景施工工艺标准
3、硬景施工标准
4、知识沉淀
5、植物效果

讲师简介：刑老师

景观规划硕士，重庆市一级景观设计师，从事景观设计12年。先后任龙湖地产景观部主任设计师、设计主管、景观设计总监等职位，任龙湖地产景观部负责人期间，主管龙湖重庆公司6大项目的景观设计管理工作。参加编写了《园林工程制图》、《园林景观规划与设计》、《园林工程》等多部教材，主创几十项地产景观项目，其中包括龙湖地产、中海地产、万科地产、鲁能地产等知名地产商的多个项目；曾先后任职于西南大学园林景观规划设计研究所、重庆龙湖地产、澳洲HA等公司。