其它排期:
授课讲师:黄老师
课程价格:3000
培训对象:
请填写您的报名信息
时间地点: |
2017-5-2
至 2017-5-3 上海 授课讲师:黄老师
1) 咨询客服,了解最近是否开课! 2) 本期课程已过期,请联系客服留下联系方式,近期开课时我们会通知您! |
|
学习费用: | 3000 元/位 | |
培训对象: | 对此课程感兴趣的学员。 | |
课程信息: | ||
1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。 2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。 内容简介: 第一部分 售楼前准备 一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责 二 做事先做人——售楼人员的人品和性格 三 态度决定一切——树立良好的心态 四 上帝在想什么——尝试换位思考 五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范 六 了解产品——掌握楼盘详细信息 七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报 八 客户定位——界定并寻找客户 第二部分 售楼基本流程 九: 听售楼热线 十: 接客户 十一:寒喧 十二:项目介绍 十三:推荐户型 十四:带看现场 十五:处理客户异议 十六:暂未成交与填写客户资料表 十七:客户追踪 十八:议价与守价 十九:促成交易 二十:签约 二十一:正确处理客户的换房、退房 二十二::成交之后的客户服务工作 第三部分 售楼相关知识 二十三:土地与房地产开发知识 二十四:建筑与规划知识 二十五:商品房销售基本知识与法律常识 二十六:商品房面积测算 二十七:价格与银行按揭及购房税费 二十八:选房知识 第四部分 销售答客问 第一章 企业品牌 第二章 项目总体规划 第三章 项目建筑设计 第四章 市政配套 第五章 物业管理 附:销售答客问范本
|