【学习指引】 开课时间:2014年3月15-16日(周六-周日) 上课地点:清华大学 课程费用:6800元/人(学费、教材费)微博营销方兴未艾,一夜之间,微信、微薄营销已是巅峰重转气象万千。明星公知,企业草根,纷纷转战微信平台。新媒体营销改变了社交关系的模型,改变了二维码的关注方式,增强了社交圈的即时联系,也为企业定位精准客户了解用户需求搭建了窗口,但是微信同样是一把双刃剑,没有清晰的营销模式,难于聚合目标用户,传播效率低。移动互联网的火爆,微信功不可没。微信公众平台从开放到受众多企业和微博大号竞相热炒,微信导航网站应势而生,微信O2O虎虎生威,微信营销模式不断创新……根据EnfoDesk易观智库产业数据库最新发布的《2012-2014中国移动互联网市场预测》数据显示,预计到2012年底中国移动互联网市场规模将达1500个亿,移动互联网用户超过5亿。 毋庸置疑的大趋势,巨大的市场价值,我们该如何搭上移动互联网的这班顺风车?为帮助企业打开微信营销大门,抢占移动互联网高地,我中心应广大企业需求,经研究决定举办微信营销公开课程,本次课程邀请清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明讲授,将倾尽全部的智慧和努力,让企业借助移动互联网如虎添翼,诚邀您出席! 【课程收益】 想用移动互联网(微信)打造你个人及企业的品牌吗? 想知道用一部手机微信营销卖水果1月收入8万的秘诀吗? 想保利微信看房团当场成交破千万的神话吗? 想把通过手机平台聚合更多的忠实粉丝吗? 想拥有高端的网络技术平台为您服务吗? 想了解什么是数据库资源精准营销、什么是微信营销吗? 如果以上都想,那恭喜你来对了,这堂课就是为您准备的! 【目标学员】 总经理、销售总监、销售经理。(建议企业组建销售团队高层集体参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称!) 【课程纲要】 第一篇、取势:网络营销从白银代到黄金时代 ◆全球经济一体化与信息化E浪潮来袭 ◆传统企业要么电商,要么电伤;要么上网,要么被上网 ◆互联网营销的新发展模式 ◆推销与营销模式及渠道营销模式的转变 ◆传统销售渠道与电子渠道O2O交融共生 第二篇、明道:企业网络营销战略 ◆企业网络营销需求分析 ◆STP市场细分与客户定位 ◆传统营销4P到网络营销4C战略转变 ◆互联网整合营销系统策略节点 第三篇、优术:新媒体整合营销兵器谱 一、微信营销,决胜第三屏 (一)什么是微信营销? ◆点对面,一对多,全封闭无干扰。 ◆许可营销,精准推送,实时互动。 ◆口碑营销、私密营销 ◆O2O营销 ◆客户服务与品牌营销 ◆开放平台营销 (二)企业微信营销实战 ◆客户服务、客户关系维护 ◆营销活动、公关活动 ◆品牌营销、维护 ◆企业内部通讯工具、员工关系维护 ◆企业内刊,员工自助平台 二、微博营销,无微不至 ◆微博的前世VS今生VS趋势——从莺声初啼到新的王者! ◆超越粉丝——快速吸纳、精耕细作粉丝团 ◆微博营销的核心运作要点?——微博营销十大模式! ◆微博营销免费工具?——工欲善其事,必先利其器! ◆如何打造企业微博专属形象?——潘石屹与soho微博! ◆客服如何处理万条私信?——解密小米手机微博招式! ◆如何打造企业微博群?——三亚清水湾微博矩阵! 三、企业如何借视频营销“窜红”业界 ◆视频营销的起源、定义与特点?—互动的富媒体! ◆如何运用UGC进行高效营销?——光大银行视频全民运动 ◆如何运用病毒式营销策略?—“陈欧代言体“长腿自己跑! ◆如何运用微电影进行品牌传播?—精准定位视频卖点! ◆免费视频?——视频免费大狂欢 ◆视频全域营销解析——肯德基壶物火鸟(艾菲国际营销奖2012香港最高分) 四、APP营销,“掌”控乾坤 ◆什么是APP营销?——与LV一起漫步 ◆如何将官网装入APP?——装进口袋的官网 ◆如何在APP中植入广告?—杜蕾斯宝贝如何拉升销售 ◆如何利用APP与消费者互动?——品客薯片乐队 ◆如何运用APP打造电商平台?—手机电商,不是未来 ◆APP合众连横,整合推广—飞路快导航派送神秘尿急器 五、博客营销,低成本营销破局 ◆博客营销前世今生 ◆博客营销招式 ◆名人博客: 华晨骏捷博客style ◆话题博客:ING(世界500强保险)如何引爆白领话题 ◆博客互动:徐静蕾老徐带你抢沙发 六、网络活动策划 (一)网路活动的流程与步骤:做势 悬疑 引爆 续传 (二)投入整合,软硬兼施 1、空军战队——硬广,高空拉动;新闻,组合升位;活动,焦点聚合 2、海军战队——微博,深度互动;论坛,协助扩散;视频,激发转播 3、陆军战队——网页优化,信息留存;网络联盟,效果补养 (三)传播渠道整合:线上线下,协同营销 (四)关联行业,合纵联横 (五)宝马沙漠怪圈、最美丢本MM 七、二维码营销,码上行动! ◆免费二维码制作 ◆二维码创意设计 ◆彩码时代来袭 八、SEO优化 ,免费抢占百度首页 ◆SEO启蒙知识 ◆SEO的4大步骤; ◆网站结构优化的11要诀; ◆选择关键词“行于5步”; ◆网站内容优化的4大心法; ◆外部优化的5大攻略。 九、病毒营销,毒王争霸赛 (一)十大病毒种子 1、故事 2、娱乐明星 3、热点、 4、公益 5、猎奇 6、情感、 7、sex8、资讯 9、利益 10、明星 (二)病毒变形金刚 段子、流行语、gif、视频、漫画、音乐、 flash、游戏 (三)病毒扩散 论坛,邮件,微博,IM、博客、微信、新闻 (四)寻找易感人群 1、寻找舆论领袖 2、激发用户传播 (五)病毒变种,提供病毒的升级版本 (六)围观报道,新闻、专业媒体推波助澜 十、网络营销老工具,新玩法 ◆漫画营销:网络动漫红星PP猪牵手杜拉拉升职记 ◆IM营销四大招式 ◆网络媒体广告,1万看起来像50万 ◆广告联盟:翻版乔吉拉德 ◆论坛社区:精准捕鱼,引爆裂变 第四篇、持戒:如何跳好危机公关骑马舞? ◆网络危机N大特点 ◆网络危机公关牛顿第三定律 ◆乾坤大挪移:卢美美拯救郭美美 ◆十面埋伏:海量灌注法化解网络危机 ◆危机公关最高境界:学习扁鹊的大哥 ◆危机预警:构建企业舆情瞭望塔 【讲师简介】 刘东明 老师 清华、北大总裁班网络营销授课专家、腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委。中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。上海交大客座教授、中国第一届网络营销硕士专业——北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任,中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。刘东明老师担任艾菲国际奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、虎啸奖、网标奖、中国新媒体节评委,中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。刘东明老师为中欧商学院、香格里拉、上投摩根、建设银行、中国银行、中信银行、五粮液普什医塑、国家药监局、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、强生、百胜、金龙客车、美肤宝、优米学院等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》(清华大学出版社)、《蜕变:传统企业如何向电子商务转型》(合著)。 |