课程收益: 这是一个互联网全面兴起的时代,这是一个掌上传播的社群经济时代。房地产2.0时期我们需要通过创新和颠覆的力量。去改变传统的企业运营方式。马云说,很多人一生就输在对新生事物的看法上,第一是看不见,第二是看不起,第三是看不懂,第四是来不及。互联网的魅力就在于它可以让一个巨型的企业瞬间倒掉,亦可以让一个不知名的公司迅速崛起;房地产O2O电商营销平台搭建与移动互联网的社群运营,解决房地产企业关于移动互联网的所有困惑,帮助地产企业快速“融网”,解决营销团队移动互联网社交媒体时代的瓶颈。 课程大纲: 第一部分:移动互联网O2O重构房地产商业模式 一、房地产企业O2O电商模式解析 1、线上入口:当前O2O 的几大线上入口分析 2、线下体验:线上引流、线下杀客 3、双线支付:地产 互联网新商业模式 4、平台闭环:打造房产O2O闭环 案例解析:乐居的房地产O2O闭环 案例解析:好屋中国、房多多O2O营销新模式 二、房地产O2O商业模式创新要点 1、给用户创造价值:四种O2O模式分解 2、免费的体验模式:14家主流房企体验新模式 3、品类领先:好屋中国、房多多、搜房等 4、价值链创新:地产O2O时代颠覆式创新模式 三、互联网金融在房地产O2O的应用 1、众筹炒房:炒房新模式 2、P2P理财平台:5家理财平台分析 3、移动支付:商业地产缘何纷纷押宝移动支付 四、构建自媒体体系与内容 1、微信矩阵搭建(海源-高新天地微信网站建设方案) 2、掌上用户社群(万科等房地产大佬都是怎么做的?) 3、官网和微博应用(房地产讲师网博客与微博的应用) 4、线上活动策划(某房地产线上暖场活动方案) 5、用户病毒传播(创意营销如何引爆病毒式传播?) 五、房企搭建O2O运营流程 1、建系统:万达广场O2O系统 2、找用户:怎么找? 3、做内容:怎么写? 4、拼服务:怎么做? 5、促成交:来了,怎么搞定? 案例分享:万达广场O2O电商转型模式解析、Uber的卖房入口经营 第二讲:品牌SEM营销与线上社群经营 一、网上如何找用户 1、社群中找用户 2、SEM中寻找 3、社交媒体中挑选 二、社群关系经营 1、社群组建 2、拉人入群 3、群内互动 4、链接跳转 三、从购买广告到赢得关注 1、展示类广告衰退 2、RTB实时竞价模式 3、互联网推广的效果付费 四、搜索引擎SEM营销 1、百度搜索卡位 2、百度指数应用 3、网络文章SEO写作 五、网络口碑软文要求 1、具有传播性 2、被百度收录 3、被新闻源网站转发 4、微博话题榜推荐 案例解析: (1)万科借用“褚橙”提高品牌调性 (2)天津大爆炸哪家房企在做借势营销 第三讲:房地产O2O线上策划与内容营销 一、房地产O2O商业文案策划 1、主题设计:万科与万达抱在一起 2、资源调配:融绿与碧桂园 3、活动方案:某房企线上活动创新 4、媒体合作:电视台、广播营销 5、传播口号:今年过节不送礼,送礼只送... 6、执行环节:怎么管控? 二、策划文案之内容营销 1、话题建立:都看不懂的往往效果不一样 2、事件传播:最近热点事件 3、故事故事:重要事情说三偏 4、大V与“水军”的合作 三、房企O2O全民营销 1、微信分销系统--全员行动 2、微商的下家召集--专人负责、专人管理 3、合伙人的管理--好屋中国新模式 四、媒体聚合渠道传播 1、媒体效果合作--利益共享 2、资源置换--跨行业合作 3、搜索新闻源网站合作-广告置换 五、高质量加粉实战技巧 1、内容加粉--有神器 2、活动吸粉--有神器 3、病毒跳转--有神器 4、附近人加粉--有神器 案例解析: (1)万科的“包大人买房记” (2)绿地“功成名就之后”的营销策划 第四讲:房企数据库运营与会员营销 一、房地产数据库营销模式 1、通过数据关系销售--精准定位 2、企业CRM客户关系管理系统--精确管理 3、建立数据资源库--心中有数 4、数据的商业行为分析--知晓趋势 二、房地产数据圈层人群划分 1、用户习惯:什么档次 2、消费水准:多少收入 3、网友爱好:多大年龄 三、房地产会员营销新模式 1、会员系统 2、微信会员商城 3、会员商业行为分析 4、会员直销应用 四、房地产营销中的跨界整合 1、异业结盟 2、细分消费群体 3、品牌效应迭加 4、延长用户消费链 案例解析: (1)绿地城“高粽”营销事件策划 (2)华润凯旋门的高端会员精准营销
培训师介绍: 刘老师 北京君安益得资深顾问;
● 房地产O2O实战应用专家,中国管理培训联盟讲师,中国高校EDP联盟讲师,中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员; ● 曾任:新华网城市、房产总编辑、城市微运营中心总经理、新安晚报副总编辑、华商报业集团杂志总社运营总监、香港信地集团品牌中心总经理、万家热线总编辑; ● IT成就:曾成功打造三个千万级以上网站,分别是合房网、万家热线、吉和网,并担任这三家网络媒体的总编辑;曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。 ● 教学生涯:曾任解放军陆军军官学院教官,主讲《军事运筹学》 ● 职称学历:新闻高级职称,国内多家高等院校客座和兼职教授;研究生学历,分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。 ● 业界荣誉:知名实战型媒体营销和品牌专家,中国企业互联网BMI应用总教练;曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖 |