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爆品战略:互联网时代品牌营销
课程安排:2022-4-15 至 2022-4-16 广州

其它排期:

授课讲师:刘新宇

课程价格:4800

培训对象:总经理、董事长、市场总监、企划总监、营销总监、营销相关人员

报名热线:400-801-3929

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面授时长:2天

课程费用:4800元/人

课程收获:

企业收益:

1、将爆品战略引入企业营销策划中,快速提升产品销量;

2、洞察竞争本质,避免陷入市场泥潭,确保市场营销做对;

3、培养优秀营销人才,将爆品策略落地执行,提升利润;

岗位收益:

1、一套智造价值爆点方法论,打造用户非买不可的品牌价值;

2、运用打造产品静销力的两大方法,以“微投入”实现品牌爆红;

3、掌握品牌命名的方法、背后的原理,学会为品牌取个好名字;

4、借鉴与学习丰富的营销案例,并将其精华移植到实际工作中。

课程特色:

1、采用多层次、多角度的互动演练,以大量的模拟互动,使学员快速领悟新的思考模式,掌握全新的方法及实战操作技巧;

2、将课程精髓溶入丰富的实际案例中,并通过生动化说明、演示,深入浅出给学员以深层次思考与启迪。

课程大纲:

第一课:品牌营销的底层逻辑——确保市场营销做对

1、什么是品牌营销的底层逻辑

2、品牌营销底层逻辑的三大价值

(1)一张图谱看清,为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄

(2)一个图形顿悟,为什么定位等各种营销理论,都没能解决你的营销问题

3、案例解读品牌营销的底层逻辑解

(1)超级爆品王老吉:从零到300亿的真正秘密

(2)超级爆品公牛插座:如何“0广告费”、“0促销”,2年从3000万飞跃到2.6亿

第二课:爆品打造第一步——打造用户非买不可的品牌价值

1、购买的本质是什么?

2、让用户必然购买你的产品的品牌原理

3、让用户必然购买你的产品的四级方法

(1)智造价值爆点1.0方法——价值封顶

•什么是价值封顶

•10种价值封顶方法

核心案例:工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿

其它案例:小罐茶\OPPO\日丰管\芝华仕沙发等

(2)智造价值爆点2.0方法——价值对立

•什么是价值对立

•价值对立打造方法

核心案例:神舟专车——通过品牌对立在专车市场后来居上

鲁花花生油——通过品牌对立快速攻占全国市场

其它案例:农夫山泉\黄小鲜酱油等

(3)智造价值爆点3.0方法——价值创新

•什么是价值创新

•价值创新的两大方法

垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新

核心案例:云南白药创可贴——如何通过价值创新异军突起

海藻食盐——如何通过价值创新塑造极致品牌差异化

其它案例:H2M\美汁源\碧桂园等

(4)智造价值爆点4.0方法——市场漂移

•什么是市场漂移(品类定义)

•六大市场漂移方法:本质、属性、价值、人群、层级、产业6大角度重新定义品类

核心案例:拉杜蓝乔核桃油,如何通过重新定义品类三年从500万增长到4.7亿,创造品牌奇迹

核心案例:美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

其它案例:羊毛裤品牌\箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等

第三课:爆品打造第二步——让你的产品瞬间秒杀用户

1、不打广告,不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力

2、打造产品静销力的两大方法

(1)品牌价值可视化智造产品静销力

•微观事物虚拟宏观具像法

•抽象概念关联具象事物法

•消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研

案例:公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读

(2)品牌价值冲击力智造产品静销力

产品冲击力设计方法

案例:乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料等五大案例解读

第四课:爆品打造第三步——以“微投入”实现品牌爆红

1、智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品

(1)智造璀璨产品的方法:包装广告化、价值可视化

(2)案例:阿迪达斯等四大案例,将品牌建设成万绿之中一点红

2、智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播

(1)智造爆裂传播方法:打造极致包装、体验、拍照神器

(2)案例:锤子手机、椰树等六大案例,将品牌打造成自传播神器

(3)爆裂传播给制造型企业品牌建设的超级启示

3、超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费

(1)品牌命名的方法、背后的原理

(2)好名字的两大超级价值

专家简介:

小米生态链首席营销专家、原康师傅营销总监刘新宇

实战经验

17年品牌营销咨询实战与培训经验,现为小米生态链企业品牌营销科学家;“故宫文创品牌奉旨造物”首席品牌营销专家。曾通过品牌营销策划,推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品(由500万/年,增长到4.7亿/年);0市场投入(0广告费、0促销费)推动公牛插座一年销售额增长1.6倍。

先后服务300余家国内知名企业,屡创市场奇迹。担任海尔智能、鲁花花生油、公牛插座、洋河蓝色经典等数十家企业品牌营销顾问。

品牌营销实战案例

小米体重秤、空气净化器:体重秤实现单年突破100万台、空气净化器单年突破200万台;

偃月LED照明灯:21个月的时间,由亏损2300万到实现营收1.38亿。

授课风格

授课富有激情、形象生动,注重互动,只讲亲身实践检验,传授非常有效的品牌营销方法与落地工具,让学员与课程同频共振,有所收获。

主讲课程

小米爆品方法——小米生态链打造爆品的方法体系、爆发增长——如何10倍科学提升推广转化率、裂变式增长——四大方法打造市场超级加速器等。

服务客户

小米、故宫文创、京东、盒马鲜生、海尔智能、公牛插座、滴滴、正大食品、鲁花集团、拉杜蓝乔核桃油、山西汾酒、东阿阿胶、万科、法兰琳、卡帕莎太阳镜、怡亚通……