课程背景
为什么学习本课程？
互联网时代是一个巨变的时代，营销从战略层面展现出了全新的面貌；
新时代行业周期，市场结构，客户的需求方式，经营方式都在发生着巨变；
价值营销与效率营销的交织与互动，不断揭示着营销方式的新方式；
面对互联时代，诠释市场策略、机制构建与团队打造的全新理念、思维流程与文化。……
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。授课方式
全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。 课程内容大纲
一、互联网=？ 互联网的商业价值；互联网营销 的思考要点
二、互联网营销的理论基础
未来的营销管理
互联网发展阶段
我们面临的挑战---来自技术
消费者的变化
经济形态的演变
三、网络营销关注的二大问题
1、卖给谁？
战略失误的典型表现
STP原则
市场细分（市场聚类）的三大学说
2、卖什么？
卖效用而不是卖产品
电子渠道营销＝服务营销
整体服务的概念
四、创造独特顾客价值
创造独特顾客价值
新规则：顾客价值最大化
网络时代的经济特征、营销环境
新经济时代的价值营销
五、设计有效的商业模式
商业模式设计的哲学
六、新媒渠
——网络时代的全新商业模式"
新媒渠的核心价值
何谓“新媒渠”？
“新媒渠”为中小企业带来什么？
转型升级之策
新媒渠的商机
企业运营的循环体系
商业模式四大核心问题、构成体系
七、总结
营销组合理论的变迁
价值营销——4V观念
三维市场营销理论
转型中的营销模式
讲师个人简介
陈明老师：
主要背景资历：管理科学与工程博士，研究领域为竞争战略和营销规划，国家工信部品牌培育专家、中国广告协会学术委员会委员、广州华南理工大学营销系主任。
曾任广告公司总经理、报社记者及多家公司的策划顾问，现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系，教授营销战略、商业模式创新、市场调研、广告创意与表现、品牌塑造与管理、互联网营销、客户关系管理(CRM)、危机管理等，并组织“众力拓展”户外管理游戏和“商业智慧全脑思维训练”的策略课程。
著有《新媒渠》、《势胜——营销战略的时空观》、《品牌战略管理》、《现代广告学》等教材和专著。发表论文50多篇。
授课风格：幽默、犀利，有“笑侃营销”之誉。
曾服务过客户：培训过的企业有可口可乐、美国贝克曼库尔特、太阳神、科龙、美的、TCL、创维、欧派、广东移动、广东联通、广东省电力局、广州电信、广州汽车集团、中国银行、广发银行、广东建设银行、广东省人寿保险、华厦集团、华南印刷厂、广州国际集团、云峰酒业、嘉宝莉集团、白云山制药厂等。为番禺香江野生动物世界、东海水族、广东电力、中信地产(山语湖)、广州国际集团、广州移动集团客户服务等大中型企业做过战略和营销管理诊断、品牌战略规划、CI形象设计、电子商务和CRM规划以及市场营销推广等项目。
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