课程大纲
第一章　房地产市场状况与限购政策解读
一、2017年1-4月全国房地产开发投资和销售情况
（一）房地产开发投资完成情况
（二）商品房销售和待售情况　
（三）房地产开发企业到位资金情况
（四）房地产开发景气指数
二、近期房地产政策解读与市场走势分析
（一）2017最新房地产调控政策
（二）2017年楼市政策六大热点
（三）2017年房地产新政对楼市的影响
（四）二三线房地产市场走势分析
70城房价同比涨幅连续4个月收窄
三、房企转型方向探索与案例解析
（一）房企转型方向
（二）房地产开发企业转型案例
（三）房地产营销及服务企业案例
第二章　 互联网时代的特征及对房产的影响
一、互联网时代是垄断、并购的时代
二、互联网时代是资本、服务的时代。
被资本并购和奴役的时代已来临，不听客户就听资本的！
三、互联网时代部分房企的困惑和不安
四、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化
五、互联网时代没有改变的几个事实
互联网时代已经改变的几个事实
消费者心目中的好生活？（幸福感是个关键词
六、互联网时代部分房地产类企业的出路
第三章　 互联网时代房地产产品策略
第一节　　房地产全程营销理论体系与创新应用
一、房地产全程营销理论体系
（一）房地产全程营销发展历程
1、全程营销理论体系的创立
2、全程营销专著出版
3、全程营销的实践
4、全程营销的传播与完善
（二）房地产开发经营三个阶段
（三）房地产全程营销八大流程
二、房地产全程营销各流程工作内容
（一）项目投资营销
（二）建筑设计营销
（三）开发周期与成本控制
（四）项目形象营销
（五）营销策划推广
（六）销售管理
（七）服务营销
（八）项目品牌营销
第二节　　互联网思维对房地产营销的影响
1、产品策划方面，应顺应时代发展，借助互联网的平台采集客户的需
求，推动产品迭代更新，同时坚持基于客户的产品适配与标准化工作。
2、引客到访方面，供求关系反转导致传统媒介已然低效，需要跳脱传统媒
介，积极寻求跨界合作，营销方法发生变化，最基本的商业逻辑依然不变。
3、成交转化阶段，一方面房价攀高，客户需求金融渠道支持，另一方
面选择空间加大，现场体验更加重要。
4、后期服务方面，移动互联网带来的变革是客户口碑传播更加迅速，
不变的是客户永远期待更好的服务体验。
第三节　　房地产产品创新策略
一、住宅地产产品策略
二、商业地产产品策略
三、产业地产产品策略
品质青年社区：白领公寓—自如寓
创客空间　— SOHO 3Q
万科v-link再添新阵营：半岛广场启幕v-club共享空间
养老社区（退休社区）
养老社区（退休社区）为何叫好不叫座？
养老地产典范项目
产权酒店（度假群落：三亚湾红树林酒店群）
第四章　 互联网背景下产品营销策略
一、互联网营销在房地产项目中的运用
第三阶段关注客户反馈，客户需求倒逼企业变革
二、互联网营销核心特征
三、互联网营销核心收获
四、积极拥抱互联网
第五章　房地产营销的大数据应用
Ø 大数据营销
Ø 大数据对房产开发营销模式影响
Ø 房地产营销数据来源五个方向
Ø 房地产客户数据管理
Ø 客户地图编制
Ø 客户地图的价值
Ø 各阶段客户地图的编制要求
Ø 客户地图的编制思路
第六章　房地产众筹模式与营销应用
Ø 互联网众筹模式
Ø 互联网房地产众筹模式
Ø 万科地产首单房产“众筹”遭疯抢
大连远洋荣域项目众筹：11元筹1.1折房产
Ø 众筹模式
Ø 互联网房产众筹模式营销
第七章　　房地产微营销与O2O营销模式
Ø 微信营销
Ø 微信营销搭建与维护
Ø 认识O2O
Ø 何为O2O？　Online　to　Offline
Ø 房地产全方位线上平台构建
Ø 房地产O2O营销模式
Ø 线下平台如何对接线上平台
Ø O2O模式下的全民营销
案例分享：
碧桂园青岛东O2O营销，唱响旅游刚需大盘
第八章　 房地产跨界营销模式
Ø 认识跨界
Ø 房地产跨界营销意义与作用
Ø 跨界营销是房地产营销的本质
Ø 跨界营销的优势
Ø 跨界营销
2、高档住宅八大跨界领域与模式
Ø 跨界营销
案例分享：
星河湾跨界营销，铸就豪宅经典大盘奇迹
第九章　 房地产销售拓客和高转化率策略
一、房地产营销有效拓客
（一）拓客调研
（二）拓客精准目标
（三）拓客计划
（四）拓客团队组建及培训
（五）拓客执行
（六）拓客业绩管理
（七）拓客十二式
恒大地产大盘暴力营销模式解析
案例：恒大照母山技压群雄，唱响重庆楼市
二、客户高转化率实现步骤
（一）产品与客户精准对接
（二）惊喜体验、有效沟通
（三）紧扣节点、逼定转化
（四）持续服务、客带客转化
案例分析 : 河南永城神火城市雅苑
第十章　 房地产营销亮剑团队管理措施
一、房地产项目销售亮剑团队打造
（一）团队招募组建
（二）确定团队领导人：选唐僧做团队领导
（三）快速训练团队
（四）感情与纪律
（五）团队化学反应
案例分享：武当山太极湖亮剑营销团队建设
第十一章　二三线城市营销创新策略与案例解析
二三线城市房地产营销创新策略
二三线城市营销创新案例解析