课程框架
(一）怎么看：如何正确地认识市场营销?
（二）怎么做：如何系统地规划市场营销?课程费用
4800元/人 课程大纲
第一讲 如何正确地认识市场营销——营销观念
（一）市场营销观念
(1)营销拜物教
(2)困惑、顿悟
(3)营销之“道”与“术”
(4)一切营销活动的归宿和原则
（二）顾客导向：
(1)为什么要强调顾客？
(2)谁是顾客？
(3)如何处理与顾客之间的关系？
（三）竞争者导向：
(1)为什么要强调竞争？
(2)谁是竞争者？
(3)如何处理与竞争者的关系？ 第二讲 如何系统地规划市场营销——营销管理
（一）营销管理的空间观
（1）营销=营+销
（2）推式策略
（3）拉式策略
（二）营销管理的时间观
（1）发现和评价市场机会
（2）细分市场——目标市场——市场定位
（3）发展市场营销组合策略
（4）执行和控制市场营销组合策略 第三讲 如何制定市场营销战略——目标市场战略（STP战略）
（一）市场细分
（1）消费者市场细分的标准
（2）组织市场细分的标准
（二）目标市场的选择
（1）细分市场的评估
（2）目标市场范围策略
（三）市场定位
（1）心理性定位
（2）实质性定位 讲师介绍
汪老师
教育部长江学者青年学者
国务院特殊津贴获得者
武汉大学经济与管理学院副院长、教授、博导、珞珈特聘教授
武汉大学组织营销研究中心主任、湖北省有突出贡献的中青年专家
入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”（2008）
兼任中国高等院校市场学研究会副会长兼学术委员会主任、湖北
省市场营销学会会长，《管理研究》主编，《营销科学学报》联合主编，
人大书报资料中心《市场营销》（理论版）编委。
主要研究方向为营销战略、品牌战略、国际化营销等。发表论文百余篇，出版著作七部。主持国家自然科学基金重点项目一项、教育部重大攻关课题一项、国家自然科学基金面上项目四项、国家社会科学基金一项及教育部人文社科规划博士点基金一项，企业委托项目多项。为多家企业担任营销顾问，提供营销咨询和承担企业内训。 |
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