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国际商务谈判的成功要诀
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:专家

课程价格:4650

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点:
2012-9-24 至 2012-9-25  上海      授课讲师专家
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学习费用: 4650 元/位
培训对象: 地区主管,出口销售人员,项目主管,业务工程师 ;出口业务负责人,市场负责人 ;出口或法律部门员工
课程信息:

时间地点:
7月12-13日 北京
9月24-25日 上海
11月6-7日 上海
天数:2天 

费用:4650元

参加对象
地区主管,出口销售人员,项目主管,业务工程师
出口业务负责人,市场负责人
出口或法律部门员工

课程意义
 “你们太贵了!”
    这门课程,着眼于行动,可以帮助你获取有利的思考方式和经得起验证的谈判方法,使你在难度不断加大的国际谈判中取得成功。

课程大纲
1.国际谈判的特点
商务谈判的不同类型
法律环境和法定框架

2.认识各类谈判者
识别自我风格:自检
单独谈判或团体谈判:分享成功做法

3.影响国际谈判中的力量平衡
分析权力间的关系与挑战
解析采购语言:权力的六个指针

4.跨文化谈判中的“该”与“不该”
识别文化对行为的影响
沟通:(文字,话语……的价值)
生意场上(商务用餐,礼品赠送……)
5.为高挑战性的国际谈判做准备
确定自我战略
 - 劳动力红利
 - 谈判余地
 - 冻结区域
 - 多种可能方案
万能目标矩阵

6.精通面对面的谈判
识别并根据力量关系行动
维护自身立场:说服技巧
应对让步要求
锁定共识点,缔结协定并跟进

7.棘手情况下的谈判
应对“要么接受,要么拉倒”式威胁以及其他陷阱
抵住对方施加的压力(与成本,人员……相关)