采购谈判必备：知己知彼的心理战
其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：5280
培训对象：* 采购及采购辅助人员 * 参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理
报名热线：400-801-3929
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课程背景：
谈判，是在特定环境下的因势而异、因境而异和因人而异的沟通。
无论强势方还是弱势方，都希望结果对自己一方有利，所以过程充满不确定性，结果源自于是否有一个高质准备和谈判者掌控过程的能力。
本课程旨在帮助谈判者了解双方的优势、劣势和制约，利用好对自己有利的因素，去除制约因素，寻找策略杠杆提升力量，制定有效策略和技巧，来提升过程的掌控力。
课程大纲：
1.影响谈判结果的要素
*报价分析对价格谈判的重要性
*影响谈判结果三要素及相互影响
*发掘和使用影响谈判结果的个人力量
2.谈判准备7步骤的要点和方法（案例）
*分析双方的优势、劣势、限制和制约
*谈判难度vs.谈判力量
*转势和提升谈判力量
*构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA
*制定掌控谈判过程的战略和战术
*制定谈判计划
3.掌控谈判过程的5C步骤
*各步骤的主要目标和策略
*谈判过程掌控的技巧
4.角色演练
*第2部分完成的谈判准备案例进行演练
*采购在谈判中常犯的错误
5.特殊场景的谈判方法和策略
*与强势/唯一供应商谈判
*谈判目标不合理
*买方对供应商没有吸引力
*遭遇不按常规出牌的谈判对象
*销售常用的谈判策略和技巧