了解人性的规律，理解影响和改变听众的心理学原理
学会换位思考，从听众需要的角度准备演示内容、素材并设计演示流程
掌握引发听众兴趣的基本技巧
掌握增加演示说服力的技巧，提升听众信任度
掌握制作打动人心的PPT的技巧
掌握演说中的非语言技巧

课程特色

深度剖析听众注意力和行为心理，揭密成功商务演示的秘诀
提升你的设计能力，让你的演示更有说服力、幽默感、流行与时尚
掌握积累演示中案例、图片等素材的7大技巧
掌握有效开场的7大策略
培训师12年实践的经验总结、现场亲身示范商务演说与PPT技巧
科学的教学设计和友好的教材设计，让学员充分掌握知识点并提升记忆
推荐实用书籍和相关网站，便于学员训后进一步了解和自学

课程大纲

09:00-09:30　　引言
提升商务演示能力的环境与背景　　
信息化对商务演示的新挑战
游戏：算数测试
商务演示的用途与目标
如何设计商务演示

09:30-11:00　　Lesson #1
听众心理　　
商务演示的对象是听众的大脑
听众大脑的认知特点与规律
策略1：打动听众的理性
从听众利益出发
案例分析
策略2：打动听众的感性
行为心理测试：人们如何决策和行为
人的行为受感觉影响

11:00-12:00　　Lesson #2
素材准备　　
商务演示的80／20原则
丰富的素材对演说的影响
让你的演说更生动
提升记忆力
收集演示素材的7个小贴士
12:00-13:00　　午餐

13:00-15:00　　Lesson #3
PPT技巧　　
传统的PPT及问题
PPT的信息说服路径
塑造演示型PPT震撼的视觉效果
Rule #1　图片、图片、图片
Rule #2　一次传递一个信息
Rule #3　对齐原则
Rule #4　1/3原则
Rule #5 只用一个字体，且够大
案例分析

15:00-16:00　　
实践　　
宣布演示实践题目与评分规则
小组实践（头脑风暴）
设计演示创意
收集素材
PPT制作
培训师指导与交流

Day 2　09:00-12:00　　Lesson #4
现场呈现技巧　　
建立良好的第一印象
橄榄核定律
开场的7个技巧
语言和控场的
商务演示中的肢体语言
手势所传递的信息
声音的魅力
外貌与吸引力
商务演示中的空间位置
应对紧张情绪的7个策略
12:00-13:00　　午餐

13:00-14:00　　
实践　　
小组实践（制作）
PPT调整与改进
演说准备

14:00-15:45　　
展示与点评　　
分组演示竞赛
点评
小组互评
培训师点评

15:45-16:00　　
总结　　
一万小时定律
参考书籍与参考网站
Q & A



讲师介绍
讲师姓名： 孙彦 (企业管理培训资深讲师)

擅长领域

心理学 演讲技巧 培训师培训
教育背景

美国加州管理大学 心理学硕士（人力资源方向），
复旦大学管理学院 经济学学士
职业背景

2010年上海世博志愿者骨干培训师、培训师选拔评审专家，
2009年企业人力资本健康管理实战论坛演讲嘉宾，
复旦大学成功心理协会：发起人/首任会长，
国家心理咨询师培训：《团体心理咨询》讲师，
四川灾后心理援助小组：《团体心理辅导》讲师，
上海市公安局、上海市法院特聘心理学讲师，
中国心融集团心融EAP部门产品研发总监、首席应用心理学讲师，
德瑞姆教育机构国家职业心理咨询师课程讲师，
沃尔得教育集团少儿连锁事业部全国培训经理。
主讲课程

TTT与商务演示心理学、沟通心理学、组织管理心理学、员工与客户行为决策心理研究
典型客户

通信业：
中国移动、中国联通、中国电信（上海理想电信、上海电信数据通信事业部、上海电信互联网营销中心、上海电信实业集团、上海电信东区/西区/南区/青浦/金山/嘉定电信局、邮电物业）、上海世纪新元信息产业有限公司、东方通信股份有限公司
金融业：
中国平安、建设银行、交通银行、上海银行、友邦保险、安联大众、太平洋保险、中保人寿、华泰证券
制造业：
宝钢集团、上海电气集团所属汽轮机厂、飞利浦电子元件、上海富国皮革、开利运输冷气设备、康宁(上海)、上海诺华营养食品、上海杰士杰新材料股份、艾佩达电子（上海）、伟创力电子制造（上海）、伟创力电子制造（苏州）、德尔福国际蓄电池（上海）、卜内门太古漆油(上海)有限公司、杰米国际、德尔格医疗和安全设备（上海）、美国科医人激光有限公司、苏州SONY、苏州CANON、苏州EPSON、苏州OMRON、苏州Panasonic、苏州Pulse、老虎粉末涂料制造（太仓）、慕贝尔汽车部件（太仓）
航空业：
中国商业飞机、中国航天149研究所、中国航天805研究所、中国航天811研究所、中国航天812研究所
能源业：
中国石化、国家电网、中化集团
医疗保健业：
罗氏研发（中国）、三九集团、中国医药集团、安利（中国）、康宝莱（中国）
IT业：
上海优联计算机有限公司、广州光通通信发展有限公司、道富信息科技（浙江）
服装业：
上海春竹男士制衣、上海协大国际贸易、百丽国际滔博体育、简life
广告策划业：
叶茂中策划、实力媒体
餐饮酒店业：
苏州肯德基餐饮、浦东香格里拉大酒店
人力资源：
智联招聘、前程无忧、苏州工业园区人力资源协会、上海张江开发区、苏州高新区
教育业：
复旦大学MBA、英孚教育、卓尔越管理技术有限公司
国家机关：
上海市法官学院、崇明法院、上海松江公安局、上海市黄浦区信访办
其他：
橡果国际、中外运-敦豪国际航空快件、永达汽车、苏州工业园区报关有限公司