◆ 为什么企业业绩长期徘徊不前，如何利用商业模式创新突破企业发展瓶颈？
◆ 为什么自己买什么，什么贵，卖什么，什么贱？
◆ 如何利用商业模式创新摆脱干苦力活挣小钱的境况，进入高利润区？
◆ 为什么在给企业估值的时候商业模式是最重要的因素？
◆ 为什么有了好的商业模式企业才能吸引和留住人才，并激发人才发挥最大潜能？

【为什么学习本课程】
为什么同样的技术水平，进入同样的行业，资源差别不大，经营结果却完全不同？
是什么原因导致大量的中小企业甚至连进入利润区的大门都没有找到？
为什么企业发展停滞不前，很难获得跳跃性成长？
从3千万到1亿，从1亿到10亿，从10亿到30亿的诀窍是什么？
为什么市场成长和利润不能兼得？企业做大了是更累，而不是更赚钱？

　　　今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。学习如何设计和创新商业模式已经成为企业经营者的必备素质。
　　　本课程结合超过40个企业案例，从中提取出能够在商业中普遍适用的模式和智慧，教授企业经营者全新的经营思维，使稳定性、低风险、高速度、超额利润的企业发展成为可能。

【培训方式】
专题演讲、案例讨论、表单操作、现场PK

【课程内容】
第一讲　当今商业环境的六大特征
1．多个行业进入微利时代
2．企业利润更快速聚集
3．跨界经营趋势明显
4．大众市场被分众市场取代
5．标准作用更加突出
6．互联网与传统行业不断深入结合

第二讲　商业模式设计的四大原则　　
1.　商业模式设计的四大原则　
1）．符合什么特征的生意是好生意？
2）．商业模式设计的四大原则
2.　衡量商业模式的指标体系　
1）．四大指标体系
2）．四大原则的实现要素

第三讲　商业模式设计第一式：价值链设计与重组
1.　产业价值链梳理　
1）．价值链与价值网络梳理
2）．发现价值链中的利润池
2.　商业模式应用
1）．模式之王——平台模式的特点和应用
2）．价值链分拆与整合
第四讲　商业模式设计第二式：需求创新　　
1.　客户价值的发现　
1）．行业内竞争要素评价
2）．客户价值雷达寻找利润来源
3). 客户价值重构
2.　6种客户需求创新的方法　
1）．6种客户需求创新方法
2）．本企业中的具体应用

第五讲　商业模式设计第三式：收入如何倍增
1.　千手观音——网模式　
1）．狼的启示
2）．做网与借网
2.　核心资源最大化——资源衍生模式
1）．超女错失了什么机会？
2）．对优质资源的挖掘和利用
3.　组合拳——金字塔模式
1）．网络游戏业的启示
2）．金字塔模式使用的条件和功能
4.　核心资源最大化——资源衍生模式
1）．超女错失了什么机会？
2）．对优质资源的挖掘和利用
5.　收费模式
1）．吃小亏赚大便宜——免费模式的6种应用
2）．12个盈利模式
3). 如何用收费竞争
6.　芝麻开门——开门模式
1）．移动的启发
2）．门朝哪里开？——如何使用开门模式扩大营收
3). 开门模式的应用特点

第六讲　商业模式设计第四式：革命性成本降低
1.　利用现有资源革命性降低成本　
2.　外包或者众包
3.　在已有的行业竞争要素中剔除成本

第七讲　商业模式设计第五式：自我复制
1.　复制的四大瓶颈　
1）．政策法规瓶颈
2）．资金瓶颈——轻资产（连锁地产破局）
3). 人才瓶颈
4). 经营复杂度
2.　四海一家——创业家模式
1）．山西票号的经营启示
2）．股权改革的基本理念
3). 股权改革的技巧和工具
3.　青出于蓝——模仿创新模式
1）．首富的共同特点
2）．模仿的方法
3). 模仿为什么会失败

第八讲　商业模式设计第六式：高竞争门槛，掌握核心资源，他人无法复制
1.　控制力的来源　
1）．20种控制力的来源
2）．控制力案例举例
2.　设计本企业的控制力

【讲师简介】
刘　捷
背景简介：
国内领导力及商业模式设计专家。
国务院国资委研究中心特约商业模式顾问
北京大学经济学院企业家研修班特聘教授。
清华大学总裁班特聘教授
国内唯一专业商业模式杂志《创富志》特约撰稿人
萨提亚家庭治疗模式专业咨询师

已出版的光盘包括：《带人带心的领导艺术》、《商业模式的力量》、《高效沟通》
已出版的畅销书包括：《非常时期领导力》、《商业模式的力量》

　　　刘捷老师是商业模式研究的领军人物，开创性的提出“刘捷定理”等商业模式的基础理论框架，并在全球范围内第一次提出“开门模式”等原创性核心商业模式模型。为国内众多行业第一名的企业提供商业模式咨询。

　　　作为一位从跨国公司高级管理层走出的商业模式专家，刘捷先生不但有扎实的理论功底，熟悉大型企业的运作规律，更有机会进入大型企业内部深入研究成功企业在成长阶段的商业模式选择和利弊得失，将数十家成功企业、价值数千亿美圆的商业模式智慧在最短的时间内提供给客户，帮助成长型企业减少摸索的时间和风险，正确决策，快速成长成功！
　　　刘捷先生堪称目前国内大型集团机构的御用培训导师，常年被中国石油、中国移动等大型机构提前预约买断其培训课时。服务过的代表性企业客户包括：电信行业：中国移动集团培训中心、广东移动、广东电信、广东联通、北京网通、山东网通、山西网通。金融行业: 证监会、外汇管理局、中国银行总行培训中心、招商银行总行培训中心、建设银行、光大银行、民生银行。IT行业：朗讯科技、Google、诺基亚、联想集团、阿里巴巴、新浪。大型国企：中国石油、航空一集团、红塔集团、三峡总公司、河北电力、贵州电力、天津电力。其它行业：公安部、通用汽车、本田、国航、海航等近百家大型企业。

客户感言：

★　通过商业模式学习，调整了企业商业模式半年内销售额是过去3年总和的1.5倍，并且可以和强生公司竞争。
——德润科技　 行业第一名　 邹晨光

★　学了商业模式后，对我来说最大的收获就是企业价值提升了10倍，值3个亿。目前该企业是众多VC追着投的项目。
——望尔生物　 生物检测行业第一名　 何方洋

★　学完商业模式后企业发展迅速，过去还在考虑如何做国外同行的外包业务，学完商业模式之后快速展开了国际并购。目前该项目已经获得风险投资近亿投资。
——长城华冠 国内行业第二名　 陆群

★　学完商业模式之后，企业快速发展由过去的卖煤浆的公司转变成新能源技术公司，公司业务实现2倍增长。并且得到了鼎晖、国信、青云等风投看好，同时调整完商业模式后，成为当地政府重点扶持上市后备企业。
——青岛特利尔 水煤浆行业第一名　李瑞国

★　如果早2年学习的话，今天的东鹏就不是20亿，而是100亿。今天东鹏已经在向百亿东鹏冲刺！ 。
——东鹏陶瓷　建筑陶瓷第一名 何新明

★　刘老师给我的商业模式的建议至少值5000万。
——行业内民营企业第二名 天津宝力圣尼塑管制造公司 张春龙

★　学完商业模式后，调整了企业的商业模式，今年上半年的销售收入已经超过去年全年。
——龙泉管道　 刘长杰

★　我要把集团公司所有项目的高层都送来学习商业模式课程 。
——太原中泽集团 王亚军

★　学完后，企业重新定义自身的商业模式，由马达制造商并身为时尚商业的参与者，其携手欧莱雅集团提供电动睫毛膏、电动唇膏已经成为新的时尚用品。目前也成功成为第一批创业板企业 。
——金龙机电 微型马达全球第一名　黄总

★　我们已经发展10年，在业内民营企业排名第一，我和我的团队参加过很多培训，商业模式是我们认为最优秀的课程，他将让我们下一个十年迈上新的台阶 。
——诚栋房屋 行业排名第一　赵军勇