课程背景 随着移动互联网的飞速发展、人工智能技术的突飞猛进、全球经济环境的不断变化、消费者生活方式和价值理念的改变,原有的商业游戏规则已经被重新定义,中国企业正处于一个前所未有的变革时代,曾经的成功经验与模式已经不能实现持续的增长,现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,中国企业将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争!在这种变幻莫测的形势下,企业要大胆创新,开放思维,探索企业新的战略布局,逐渐建立起现代化的企业制度,创造出更好的商业模式,以商业模式的变革,促使企业有更好的发展…… 课程收益 1、了解当前经济环境的发展趋势 2、建立战略转型与商业模式设计的全新思维 3、把握战略转型的方向,避免误区 4、学习战略转型与商业模式设计的方法与工具 5、结合企业实际找到商业模式的构建路径 6、增加企业的盈利渠道,提高企业的核心竞争力 7、战略转型过程中组织平台化的实践 课程大纲 第一章、企业生存环境及挑战 一、生存环境的变化对企业带来的影响 二、中国企业面临的六大挑战 1.低端产能严重过剩 2.产品边界已被打破 Ø 产业分工越来越细 Ø 全球产业链体系和地区性产业集群体系 Ø 企业边界的突破 Ø 价值链方向改变 3.客户主权时代来临 Ø 案例:红领模式基于大数据的规模化定制 Ø 案例:尚品宅配异军突起 4.人口红利逐渐消失 Ø 总人口减少社会需求也会相应减少 Ø 新出生减少,后续劳动力人口会减少 Ø 人口老龄化会增加下一代的负担和社会成本 Ø 案例:无人超市、人工智能的发展现状 5.国际形势风云变幻 Ø 存在问题 Ø 潜在风险 6.技术革新万物互联 Ø 创新驱动 Ø 案例:人脸识别技术、菜鸟物流、自动驾驶 三、分享与讨论 1、你的企业面临的最大挑战是什么?对企业经营造成什么影响? 2、面对现状有什么好的解决思路?正在或可以做哪些改变? 第二章、战略转型与方向 一、战略转型的核心逻辑 1.由机会导向到战略导向 2由传统价值链到现代价值链 3.由产品竞争到产业竞争 4.由低利润区到高利润区 5.由价值链到生态圈 Ø 案例:钱大妈不卖隔夜菜 Ø 案例:百果园好吃是检验水果的唯一标准 Ø 案例:宜丽环保的全新战略 二、战略转型的时机 三、产品更迭的前提与假设 四、战略转型宏观方向 1.一带一路 2.人工智能 3.供给侧改革 4.物联网 5.双创 6.汽车后市场 7.农业现代化 8.民生改善 9.大健康产业 10.绿色环保 11.教育产业 12.生物医药 五、战略转型的微观方向--客户需求(客户价值) 1.企业微观竞争方向:多、快、好、省 Ø 多、快、好、省案例分析 Ø 改善多快好省的脑力激荡法 2.企业经营应对策略:广、深、高、速 Ø 案例:麦当劳与肯德基的中国之战 Ø 案例:金夫人婚纱摄影--不走寻常路 Ø 案例:上海多利农庄模式 Ø 案例:格力的转型之道 Ø 案例:西南航空的经典战略 六、分享与讨论 1、你的企业和竞争对手相比侧重在多、快、好、省的哪些方面? 2、利用多、快、好、省的创新方法可以在哪些方面改善和提升? 第三章、商业模式设计的误区 一、商业模式设计的9个重大误区 1.盲目追求规模化 2.盲目布局全产业链 3.盲目连接互联网 4.盲目推行连锁加盟 5.盲目打造品牌 6.盲目引入投资人 7.盲目实施多元化 8.盲目开放免费模式 9.盲目强调差异化 Ø 案例:顺丰的势与痛 Ø 案例:TCL的华丽转身--华星光电 Ø 案例:富安娜进军全屋定制 Ø 案例:赢家服饰的女性服装定制探索之路 二、避免误区的9个思考方面 1.成本有大幅下降的空间 2.信息化系统完善 3.流量与数据价值大 4.流程标准化程度高 5.需求用户边界清晰 6.组织治理结构科学 7.管理人才储备充足 8.客户粘性足够强大 9.精细化管理经验丰富 第四章、商业模式重构方法论 一、商业模式的概念变化 二、商业模式的基础定义 Ø 案例:怡亚通全球供应链生态圈商业梦 三、魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型 1.魏朱理论iPhone业务系统图 四、商业模式理论架构 五、商业模式理论架构要素 1、基础设施 2、提供物 3、客户 4、财务 六、商业模式理论架构要素详解 1、基础设施 2、价值主张 3、产品形态 4、渠道通路 5、客户关系 6、收入来源 7、核心资源 8、关键业务 9、客户关系 10、成本结构 Ø 案例:足球俱乐部商业模式全局图 Ø 案例:好百年的没落之路 Ø 案例:百丽究竟输在哪里 Ø 案例:VIVO与OPPO的手机帝国 七、客户创新思维路径 1、客户创新 Ø 创造客户 Ø 客户细分 Ø 利益相关者 Ø 客户的客户 2、产品和服务 Ø 嫁接 Ø 删减 Ø 转换 Ø 整合 Ø 案例:文化产业产品和服务创新路径 八、资源与能力创新思维路径 1、资源与能力与创新 Ø 产业洞察 Ø 价值整合 Ø 自主创新 Ø 案例:小米的估值 Ø 案例:杨梅红--幼儿艺术的教育的世界第一品牌 Ø 案例:线上洗车模式的死亡法则 Ø 案例:一应云平台重新定义物业管理 Ø 案例:樱桃社区--新时代的桃花园 Ø 案例:三只松鼠带给我们的思考 第五章、商业模式创新的步骤 一、资源盘点战略分析 1、合作资源盘点 2、组织竞争力盘点 3、客户需求分析 4、市场环境分析 5、竞争对手分析 6、行业趋势分析 Ø 企业资源与能力盘点的维度 二、系统规划建立模型 1、脑力激荡提出构想 2、分层分类思维深化 3、市场调研**信息 4、收益分析精益论证 5、设计模型确定目标 6、多方宣传消除顾虑 三、调整组织优化资产 1、设计组织合作形式 2、选拨人员明确责权 3、激励团队提高士气 4、拆分组合优化配置 5、多方联动资源整合 6、冗余资产迅速处置 四、快速推进控制风险 1、制定计划稳步推进 2、鼓励尝试允许失误 3、加强监督确保成效 4、发现问题快速解决 5、**数据掌握动态 6、评估风险及时止损 五、打造标杆优化体制 1、充分利用金融工具 2、打磨产品提升品质 3、精耕细作打造精品 4、制度流程逐步完善 5、降低成本保持利润 6、多方成员利益平衡 六、持续创新文化制胜 1、研发投入不容忽视 2、建立持续创新机制 3、统一规范企业形象 4、软件硬件定期升级 5、市场导向组织变革 6、文化渗透品牌致胜 Ø 案例:神化化学--一个行业奇迹 Ø 案例:合纵文化--纵横裨阖 Ø 案例:喜玛拉雅--有声世界的又一高峰 第六章、平台化组织变革探索 一、新平台化组织运行结构图 1、共治理 2、富生态 3、小前端(外部) 4、小前端(内部) 5、大平台 二、三种平台化组织及其特点 1、实验型 2、混合型 3、孵化型 Ø 韩都衣舍以“产品小组”为核心的运营模式 Ø 海尔通过“人单合一”制度形成平台上小微直接的互相合作 Ø 海尔内部资源市场化的核算方式 Ø 阿里巴巴的战略贯彻执行机制 三、人力资源实现组织平台化的策略与方法 1、业务分包法 2、部门公司化经营法 3、人力成本剥离法 4、员工持股平台法 5、...... 老师介绍 张老师从业20年,曾在4家大型跨国公司、集团公司担任中高层管理职务,现兼任3家公司总经理,多家公司董事、天使投资人。 在职业培训师/顾问师13年的时间里,拜访并研究超过4000家企业,为700多家企业做过1200多天内训,举办近100场公开课程,共有50000多名学员参加学习,30多家企业项目咨询经验。 张老师不但对战略转型与商业模式理论有深入研究,更具有丰富的实战经验,本课程还借鉴了30多门行业内最新的理论著作,不但深入浅出的讲解了战略转型与商业模式创新的方法、工具和实施步骤,更有100多个最新的各行业优秀案例供大家学习,可助力企业在转型过程中平稳发展,从优秀走向卓越! |