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战略销售目标与激励制度设计
课程安排:2023-12-15 上海

其它排期:
2023-12-15 上海  

授课讲师:王老师

课程价格:2500

培训对象:公司高层:董事长、总经理、营销总经理; 营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理。

报名热线:400-801-3929

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收费标准:¥2500/人

含授课费、证书费、资料费、税费

课程简介:

为总经理、销售总监解决——七大“痛点”:

痛点一:如何将企业的经营战略转化为销售KPI,提高战略执行力

痛点二:如何在不确定的市场环境下,设计科学的营收目标?

痛点三:如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面,真正解决目标执行力问题?

痛点四:如何化解上下级之间,为目标分配而产生的“讨价还价”问题?

痛点五:如何创新激励机制,激发销售人员持久的、高频率的积极性和动能?

痛点六:如何点燃老员工的热情,避免“吃老本”现象?

痛点七:营造一个公开竞争的环境,吸引新人加盟,并使他们产生强大的销售动力?

让总经理、销售总监——收获三个“惊喜”:

用一天的时间,化解困扰您多年的问题:目标预测、任务分配中的上下级博弈等

用一天的时间,提升销售团队365天的目标执行力、销售人员52周的积极性

用一天的时间,结识几十家企业的总经理、销售总监,扩大高端人脉,获得更多的商机、携手共进……

让总经理、销售总监——学习一个“可用的华为”:

华为的经营和管理,很多东西可望而不可及。

本课程最大的价值在于,将华为那些可以借鉴的、能够转化的、成效显著的,并得到40多家企业验证的方法,做一个提炼和总结,与大家分享!

制定2022年的战略销售目标,你有没有面临以下几个困境——

如何应对当下疫情、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素?

如何将经营战略意图转化为销售指标,实现战略突围?

如何化解目标分配过程中,上、下级之间的没完没了的讨价还价?

如何让销售人员争先恐后为目标而努力?

更新2022年的激励制度,你有没有面临以下几个难题——

如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用?

如何点燃老员工的热情,同时,调动新员工的积极性?

如何保证销售人员持久的进取心态?

凭什么,本课程值得你考虑——

他山之石可攻玉!

设计销售目标和激励制度,有两种办法:

办法一:关起门来,独自苦思冥想,耗费几天,乃至几周的时间。

办法二:走出去,看看那些优秀的企业,有什么更好的做法?如何解决一些棘手问题?从中打开思路,快速解决困扰多年的问题。

你认为,哪种办法更有价值?

本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新,他们实现了超水平增长,并且,大大提升了目标执行力。在此基础上,本课程将从全新的视角,为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。

更为重要的是,这门课程为你节省了管理探索的时间!

课程收益:

1.反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”

2.导入、全新的战略销售目标设计、管理与执行思维

3.学会、基于超水平增长的战略销售目标设计和闭环管理的方法

4.剖析、深度激励销售人员的心理动力机制

5.掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

参训对象:

公司高层:董事长、总经理、营销总经理;

营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理。

授课形式:

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲:

第一讲全新视角:战略销售目标的超水平增长思维

案例分析……

一、关于销售目标的几点反思

1.什么样的销售目标,才能因应起伏不定的外部环境

2.什么样的销售目标,才能推动战略能真正落地

3.什么样的销售目标,才能避免挫伤销售人员的积极性

4.什么样的销售目标,才能化解多年来上、下级之间的博弈困境

5.什么样的销售目标,才能确保最终的达成率

二、战略销售目标的超水平增长思维

1.战略销售目标是什么

2.超水平增长思维

3.超水平增长思维对于战略销售目标的意义

4.超水平增长的营销突破点

案例分析……

第二讲迭代设计:销售目标的双发引擎

案例分析……

一、销售目标设计前的数据整理

1.历史销售数据的内因分析

2.不确定环境下的营销战略梳理

3.营销资源盘点

二、销售目标设计构思

1.销售目标设计的四个步骤

2.销售目标与战略目标之间的关联性

3.销售目标的诉求排序

4.销售目标的超水平增长思路

三、双发目标

1.双发目标是什么

2.双发目标的两种分类:基本目标、动态增长

3.双发目标如何实现销售超水平增长

4.双发目标设计的三大策略

5.双发目标的KPI指标

四、双发目标的闭环管理

1.双发目标的分解

2.双发目标的考核方法

案例分析……

第三讲深度动力:驱动力激励心理

案例分析……

一、传统激励制度的困境

1.激励的六大困境

2.激励效用不佳的五个原因

二、驱动力激励心理

1.驱动力是什么

2.驱动力激励的原理

3.驱动力的七大心理动力

案例分析……

第四讲制度创新:驱动力激励策略与机制

案例分析……

一、激励制度创新的两大原则

1.新旧制度的平衡过渡

2.创新制度能够支撑可持续的增长

二、目标驱动力激励

1.目标激励的确定性与不确定性

2.基本目标激励

3.动态增长激励

三、成果驱动力激励

1.销售成果是什么

2.销售成果的标准化定义

3.销售成果的积分激励

四、人性驱动力激励

1.竞争杠杆激励

2.倒逼式激励

案例分析……

讲师简介:王老师

B2B营销研究

案例研究:3000个B2B业务及管理案例研究

理论创建:精益营销理论——B2B营销理论

培训产品:闭环销售系统——B2B销售KPI提升-训练解决方案

咨询产品:精益营销系统——B2B销售超水平增长引擎-咨询解决方案

人生历练

职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业

实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家

课程方向

销售技能:大客户|项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理

销售管理:销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理

增长战略:企业销售超水平增长引擎

授课亮点

成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!

全案例教学:2000多个“实战场景案例”储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!

部分案例

工业品长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、昆明钢铁集团、豹驰集团、河北海贺胜利

IT、

系统集成用友股份、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技(亿塞通)、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码

高科技中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术

环保、节能、新能源中石油、中海油、中持股份、永清环保、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气

电气、电力南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力

通讯华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司

互联网美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行(工业品互联网)、京东商城、车友网

非家用车、汽车配件东风汽车设备、东安发动机、徐工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃(环保车)、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车

军工企业兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机(已并入中国航空发动机)、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所

设计院、

第三方机构中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳(3C检测)、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通

建筑、建材碧桂园、中天建设、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德宝罗

生物科技、医疗器械中国科学器材公司(中国医药集团)、中源协和(和泽生物基因)、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械

其他农家福集团、大北农、正正饲料、屯玉种业、秋乐种业、大连海晏堂、北京一轻集团、绍兴会稽山酒业、苏宁电器、罗马世家、法派服装、上海钜勋、青竹美术颜料、幸福人寿、英大人寿、中福集团、中铁现代物流、天津卷烟厂、盐业集团、佛山地质局、成都印钞厂、智美体育、宜春邮政局

学员反馈

王老师有功力!本次我们在北大做了五天的培训,前面有四个老师授课,王老师是最后一个出场。在这种情况下,王老师的课堂气氛还是排名第一!

——钟奋强(广东科密集团董事长双博士)

相见恨晚!如果早遇到王老师,我们会发展得更好!

——周豫(中航工业华燕科技总经理)

王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发。

——周生俊(金夫人集团董事长)

我听过的课培训相当多,包括在联想和方正。比较而言,王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜,更是给我许多启发。

——蓝烨(前方正科技副总裁)