当前位置: 企业公开课 > 战略决策 > 战略管理
营销战略与策略升级高级研修班
课程安排: 北京

其它排期:

授课讲师:专家

课程价格:4800 元/位

培训对象:

报名热线:400-801-3929

请填写您的报名信息

您的称呼

报名企业

您的电话

< 返回继续选课
 上课时间: 2016-5-8至 2016-5-12
 授课地点: 北京,(具体地点报名后待确认函通知)
 学习费用: 4800 元/位
 培训对象: 各企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等
 课程信息:  
  一、培训背景
2015年整体产业低迷,产品同质,微利时代,现实的营销路在何方?
产业竞争激烈,行业透视需要视野,突破竞争需要智慧,关键点在哪?
企业战略如何提升高度?如何才能在惨烈的竞争中,找到突破的切入点?
营销团队如何构建高绩效的体系吗?如何因地因时因人制宜哪?
……
如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程

二、培训对象
各企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等

三、课程收益
1、了解当前行业营销中的常见问题及表现,明确战略突破的方向与思路;
2、明确新时代行业营销模式与理念的变化,阐明价值营销已成竞争的关键;
3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略,娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧;


五、主讲专家
吴越舟老师 大客户营销管理专家;德鲁克学院浙江教学中心首席导师;山东财经大学、宁波大学工商管理硕士MBA导师;曾任:广东邮电设备一厂市场总监,广东天乐通信设备市场部经理,震德塑料机械北方大区经理;现任:香港某上市公司中国市场总监/兼宁波机械总经理;工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一;《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/上海交大/山东财大/宁波大学等特聘研究生导师;23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养过销售经营及管理人才超5万多人。
陈文学老师 拥有多年市场一线经验及高层管理经验,更是培训行业内一位拥有15年培训经历的资深讲师,先后为《上海工业》《经济日报》《销售与管理》《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文数百篇。  历任佩高门业(上海)有限公司,曾任职营销副总裁;工业品营销研究院 ,曾任职总经理、上海入微企业管理咨询有限公司首席专家。有过15年的企业高层管理和营销经验,先后从事过人力资源,企业运营管理,营销管理等工作,具有丰富的一线实战经验和管理经验。

六、培训内容
第一讲:困境解析与成因
(一)营销过程中遇到的问题
1、市场视野局限,理念落后,销售模式陈旧,未来战略方向与思路不清;
2、一线业绩增长乏力,销售量与利润率逐年降低,发展后劲不足;
3、关键客户的要求逐渐提高,商务条款苛刻,关系营销难以应付;
4、市场维护方式局限,陷入两难境地,少服务无法维持,加服务入不敷出;
5、服务手段单一,仅基于产品和价格,增值服务与创新少,导致客户持续缺失;
6、外部市场天天变,后台专业部门的职能缺失,专业化低,系统支持不到位;
7、营销体系的引导力不够,产研销协同失效,缺少细分市场与新品的推广;
8、营销队伍的职业化程度低,机制失效+管理乏力
(二)困境的成因分析
1、宏观环境变化剧烈,不确定性高
2、中观行业洗牌加剧,竞争压力大
3、微观企业体系落后,核心能力弱
(三)当前行业特点与变化
第二讲:价值营销与突破
(一)营销的本质
(二)价值营销及其策略
(三)突破的层次与方向
1、战略升级:价值链渗透策略:重新布局与规划
2、创新升级:多角色组团,突破与深耕市场
3、组织升级:多部门协同,逐步渗透客户体系
案例:
1、陕鼓动力战略升级的三部曲
2、小米手机网络社区的探索与创新
第三讲:行业洞察与调研
(一)市场调研
(二)行业“结构与周期”
(三)日美的行业之争
(四)行业的“节奏与密码”
案例:
1、汇川公司的节奏把控
2、华为手机的困惑与拓展实践
3、深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式
第四讲:竞争分析与超越
(一)竞争原则与策略要点
(二)三大竞争对手及研究
(四)竞争性分析与启示
案例:
1、富强鑫双色机的成绩斐然
2、华飞电子成长中的烦恼
第五讲:战略升级与模式
(一)战略设计与选择
(二)战略设计的因素
(三)三种模式的升级
1、三类客户群特点
2、三种策略的要点
3、三种模式的创新
案例:
1、三一重工与小松工程机械的较量
2、汉德车桥的市场谋略
第六讲:策略组合与破局
(一)品牌与渠道策略
(二)产品线与新品策略
(三)价格与服务策略
案例:
1、广东大屏幕显示屏科技公司的“组织经历”
2、香港某上市机械公司华东团队的“分层培训制”
第七讲:体系协同与构建
(一)市场部的战略指引模式
(二)市场部的产销协同模式
(三)市场部的研销协同模式
案例:
1、恒大集团的各事业部调整功效
2、中国检验集团的营销总部调整
3、康平纳机械公司的总部构建
第八讲:团队构建与培育
(一)团队构建方法与实操
(二)团队的分层培训
案例:
1、3000营销人员的面试经历----职业化的算命师
2、营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产
结论:战略升级—--策略创新
1、战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局与我司特长综合应用与把控;
2、策略创新源于一线操盘手的灵活与创意,有限时空与资源有效配置与组合。