课程前言
每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？
年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？
如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？
已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？
策略制定后，产品，市场，终端等如何规划？课程收获
学习整个OGSM的流程及年度营销战略的目标制定；
学会分解年度营销目标并进行策略制定；
学会运用产品，市场，终端等规划的方法与工具。 活动纲要/Outline
第一单元：OGSM概述 （3小时）
◇ 年度营销战略规划概述
◇ OGSM瀑布模型
业务愿景与目的(Objective）
年度目标与分解(Goal)
营销策略与规划(Strategy)
成功标准与评估(Measure)
◇ 三大类营销总战略的分类与实践
领导型品类营销总战略
挑战型品类营销总战略
成长型品类营销总战略 第二单元：品牌战略（3小时）
◇ 多品牌架构
单一品牌跨多品类
单一品类布多品牌
◇ 品牌定位
主品牌总体定位5法
主品牌分品类定位(ABR)
◇ 多品牌战略地图工具箱
消费者地图
品牌布局图
◇ 分品牌目标分解与费用分配 第三单元：产品规划（2小时）
◇ 明星产品打造（卖点与价格点）
产品线规划（ 宽度、深度、高度规划）
◇ 产品策略地图工具箱
◇ 分产品目标分解与费用分配 第四单元：市场规划（2小时）
◇ 生意增长来源矩阵
◇ 观察市场的两大维度（CDI、BDI）
◇ 市场策略地图工具箱
规模导向
成长导向
◇ 分市场目标分解与费用分配 第五单元：终端规划（1小时）
◇ 终端管理路线图
◇ 终端品牌化----终端分级分类
◇ 终端品牌化----购物者分级分类
购物者细分 – 购买行为分类
购物者细分 – 购买心理分类
◇ 终端项目目标分解与费用分配 第六单元：广告规划（0.5小时）
◇ 广告管理路线图
◇ 广告策略管理
传播对象
传播内容
◇ 广告创意管理
◇ 媒体策略管理 第七单元：营销效果评估（0.5小时）
◇ 品牌资产评估
竞争品牌评估
消费者购买路线图
◇ 营销效果评估
结构评估
项目评估 第八单元：总结与回顾
现场总结与回顾
讲师介绍/Lecturer
李老师
实战经验
曾在跨国500强公司领导品牌部门工作13年；
曾领导本土企业集团化，取得70%市场份额，并跻身全球三甲；
曾亲自制定过37个品牌的战略规划，100%取得利润增长；
曾领导与参与近百个迈迪客户的品牌规划，其中68%取得>25%年增长率；
曾先后开发讲授过21门品牌战略与管理课程，学员总计>2万人次，>170个行业。 服务客户
三一集团、中国移动、阿里巴巴、中粮、海尔、中兴通讯、海南航空、攀钢、中国重汽、奇瑞控股、倍舒特、卫岗、德青源、长城葡萄酒、维达…… 柳老师
实战经验
曾领导维达、九阳、中国重汽、青蛙王子、炊大皇、德青源、圣象等众多知名企业品牌战略转型项目； 通过超级产品战略导入、品牌架构重组、品牌定位、多品类延伸战略等品牌课题顺利实现企业转型，拉升生意的成倍提升。 服务客户
维达、恒安、九阳、中国重汽、京东方、立白、步步高、王老吉、倍舒特、青蛙王子、好视力、卫岗、德青源、炊大皇等
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