课程收获 1、陈述新兴消费族群的4个特征 2、掌握O2O社群运营的关键 3、运用微信营销与O2O链接的方法 4、学习O2O活动策划课程特色 通过对O2O前沿趋势解析及案例研习,提出多种市场营销方法工具,包含社群、微信、地区零售等营销手段的策划方法。 课程大纲 一、理解O2O商业趋势与策略 1、互联网深度冲击下的实体店面 2、PC互联网和移动互联网用户变化(去中心化去中介化等)及产品 3、新兴消费族群的4个特征及企业应对办法 4、O2O的本质,核心结点是? 5、案例解读: (1)苏宁线下店的O2O (2)海尔绕开零售商直接连接用户O2O实践 (3)桔子酒店O2O经营与思考 二、零售O2O的6个支撑与案例研讨 1、线下店的人流与粉丝是O2O的灵魂 2、二维码与O2O的应用 3、账户思维与会员体系 4、优惠券与O2O 5、口碑与O2O机制的设置; 案例研讨:2016年可务实的O2O方向 三、推进O2O方法论:引爆社群获得可持续销售 1、O2O营销的关键点:场景的使用 2、案例研讨:二维码和使用场景,线下销售场景、促销场景、使用场景 3、如何管理O2O人流,经营社群; 4、社群是O2O运营的要点(社群结构,社群定位,社群来源,社群行为) 5、内容营销推动O2O营销(如何写出有传播力、销售力的互联网风格文案) 6、如何实现裂变,病毒传播的实践 7、引爆社群4C法则融合O2O 案例研讨:O2O时代的营销,如何做到口碑引爆、低成本? 四、微信营销与O2O、店面销售人员个人微信及O2O实践 1、店面微信营销选择(公众号、朋友圈、微信群) 2、地区微信运营体系与销售业绩 3、微信O2O粉丝获得与内容推送 4、店员通过朋友圈完成销售的3大要点(粉丝流量,情感互动,转化销售) 5、个人定义微信个人品牌的4大要素(定位,内容和定位匹配) 6、销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径(进店用户,名片,线下活动) 案例研讨:如何通过微信系统,定向影响地区潜在用户? 五、地区零售与O2O活动策划 1、线下活动策划效果的有限性; 2、O2O策略下的线下店策划思路3个指导意见; 3、线下活动策划与互联网思路应用 4、如何引爆线上线下,做到本地化聚焦? 5、案例研讨:本地化促销与企业的O2O 专家简介 新媒体营销专家、畅销书《引爆社群》作者 唐兴通
实战经验 国内最具实战的互联网新营销领域知名专家,目前已提供50余场营销咨询服务。曾经就品牌数字营销与危机公关、移动互联网时代产品及市场营销的推广、网络整合营销、电子商务营销与运营、微营销在银行业的应用等主题,为奔驰中国、阿里巴巴、工商银行、等国内外知名企业提供营销培训服务。 他擅长帮助企业应对移动互联网、社交网络应用等互联网冲击;也善于协助企业梳理其在互联网上的战略和思考,借鉴国内外的商业运营经验来达成销售业绩与品牌传播。 专业背景 专注于新媒体营销,是电子商务方面的知名专家、品牌顾问。曾著有《引爆社群:移动互联网时代新4C法则》、《决战第三屏,移动互联网时代的商业与营销新规则》等书籍。 主要课程 《微信营销实战与应用》、《互联网营销与实战应用》、《新媒体营销推广与应用》、《微营销与市场应用》、《O2O战略与营销策略》、《互联网思维与企业应对》、《大数据营销》…… 服务客户 奔驰中国、阿里巴巴、百度、建设银行、中国银行、支付宝、广发证券、新闻出版总署、CCTV、中国移动、伊利集团、南方报业、搜狐、易观国际、深圳数码……
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