大客户战略管理
其它排期:
授课讲师:专家
课程价格:5580
培训对象:
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上课时间: | 2017-8-3至 2017-8-4 | |
授课地点: | 北京,(详细地址开课前客服通知) | |
学习费用: | 5580 元/位 | |
培训对象: | * 管理大客户的销售总监 * 销售工程师或大客户经理 * 销售经理 | |
课程信息: | ||
在全球化大背景下,作为一名管理者,应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略,并提供给大客户其预期的卓越服务,这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的双赢关系,来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者,因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景、管理业务方案、管理客户关系、管理团队和项目。 课程大纲 2.大客户经理——知识管理者 3.大客户经理——业务管理者 4.大客户经理——关系管理者 5.大客户经理——项目和团队管理者 |