课程前言 每次到年底,对今年的业务做回顾,对来年的发展最打算,从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是,年度营销战略规划做好后,明年我们就朝这个方向投入发展,一定能实现销量大幅提升? 年度营销战略规划的目标如何制定?如何通过明确的目标来战略部署增长? 如何分解年度营销目标?年度营销战略规划的策略如何制定? 已经是市场第一的领导品牌,如何制定营销总战略?已经是市场前三的品牌,如何制定营销总战略成为第一?大牌云集的市场,中小规模品牌如何制定营销总战略突围? 策略制定后,产品,市场,终端等如何规划?课程收获 学习整个OGSM的流程及年度营销战略的目标制定; 学会分解年度营销目标并进行策略制定; 学会运用产品,市场,终端等规划的方法与工具。 活动纲要/Outline 第一单元:OGSM概述 (3小时) ◇ 年度营销战略规划概述 ◇ OGSM瀑布模型 业务愿景与目的(Objective) 年度目标与分解(Goal) 营销策略与规划(Strategy) 成功标准与评估(Measure) ◇ 三大类营销总战略的分类与实践 领导型品类营销总战略 挑战型品类营销总战略 成长型品类营销总战略 第二单元:品牌战略(3小时) ◇ 多品牌架构 单一品牌跨多品类 单一品类布多品牌 ◇ 品牌定位 主品牌总体定位5法 主品牌分品类定位(ABR) ◇ 多品牌战略地图工具箱 消费者地图 品牌布局图 ◇ 分品牌目标分解与费用分配 第三单元:产品规划(2小时) ◇ 明星产品打造(卖点与价格点) 产品线规划( 宽度、深度、高度规划) ◇ 产品策略地图工具箱 ◇ 分产品目标分解与费用分配 第四单元:市场规划(2小时) ◇ 生意增长来源矩阵 ◇ 观察市场的两大维度(CDI、BDI) ◇ 市场策略地图工具箱 规模导向 成长导向 ◇ 分市场目标分解与费用分配 第五单元:终端规划(1小时) ◇ 终端管理路线图 ◇ 终端品牌化----终端分级分类 ◇ 终端品牌化----购物者分级分类 购物者细分 – 购买行为分类 购物者细分 – 购买心理分类 ◇ 终端项目目标分解与费用分配 第六单元:广告规划(0.5小时) ◇ 广告管理路线图 ◇ 广告策略管理 传播对象 传播内容 ◇ 广告创意管理 ◇ 媒体策略管理 第七单元:营销效果评估(0.5小时) ◇ 品牌资产评估 竞争品牌评估 消费者购买路线图 ◇ 营销效果评估 结构评估 项目评估 第八单元:总结与回顾 现场总结与回顾 讲师介绍/Lecturer 李老师
实战经验 曾在跨国500强公司领导品牌部门工作13年; 曾领导本土企业集团化,取得70%市场份额,并跻身全球三甲; 曾亲自制定过37个品牌的战略规划,100%取得利润增长; 曾领导与参与近百个迈迪客户的品牌规划,其中68%取得>25%年增长率; 曾先后开发讲授过21门品牌战略与管理课程,学员总计>2万人次,>170个行业。 服务客户 三一集团、中国移动、阿里巴巴、中粮、海尔、中兴通讯、海南航空、攀钢、中国重汽、奇瑞控股、倍舒特、卫岗、德青源、长城葡萄酒、维达…… 柳老师 实战经验 曾领导维达、九阳、中国重汽、青蛙王子、炊大皇、德青源、圣象等众多知名企业品牌战略转型项目; 通过超级产品战略导入、品牌架构重组、品牌定位、多品类延伸战略等品牌课题顺利实现企业转型,拉升生意的成倍提升。 服务客户 维达、恒安、九阳、中国重汽、京东方、立白、步步高、王老吉、倍舒特、青蛙王子、好视力、卫岗、德青源、炊大皇等
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