战略管理培训


当前位置: 企业公开课 > 战略决策 > 战略管理

向华为学习:以客户为中心、以奋斗者为本的战

 时间地点: 2018-11-7 至 2018-11-9  上海      授课讲师张继立
 学习费用: 12800 元/位
 培训对象: 董事长/总裁+“战略、营销、研发、财经、人力资源”核心管理团队
 课程信息:        
  学习费用:12800元/人,5人以上8800元/人

“华为践行的管理,就是用规则的确定性来应对结果的不确定性,这是我们走向行业领导者的必经之路”
               ——任正非

针对问题>>
安防行业的海康威视、大华技术;     
汽车行业的上汽、长安、吉利;   
风力行业的金风科技;
农牧行业的双胞胎、温氏、海大、九鼎;
光学科技领域的舜宇集团;       
家电行业的美的集团、方太集团;
地产行业的万科集团、碧桂园;
装饰行业的金螳螂;
变压器行业的特变电工;
在成为全球行业领导者的路上,他们都从“这里”(对标华为)开始!

企业之间的竞争,说到底是管理竞争。
华为和所有世界五百强一样,经历了从小到大,从弱到强的过程,华为通过向IBM、向爱立信、向思科、向三星等企业学习,逐步构建了其可以不断拷贝到各个产业的管理体系。
华为从1996年(年销售额26亿,回款12.6亿)开启科学管理体系构建之路,逐步构建了其“力出一孔”的战略管理体系,“以客户为中心”的业务管理体系,“责任制经营”的财经管理体系,“以奋斗者为本”的人力资源管理体系。

2012年开始,华为将运营商业务的管理体系平台化,进入企业网、进入终端,进入光伏逆变器等各个领域,以摧枯拉朽之势赢得市场竞争,2016年进入世界五百强排名第83位,任总将华为的成功总结为是 “以客户为中心、以奋斗者为本”的管理体系的成功。

什么情况下值得您花费3天的宝贵时间来参与本次学习?
渴望成为行业的全球领导者;
关注中长期能力建设:通过“以客户为中心”的管理体系来形成企业长期竞争力;
关注组织活力:构建“以奋斗者为本”的绩效与激励机制来激发组织活力;
需要拓展企业核心管理团队的视野。

六大核心学习收益
掌握华为“力出一孔”的战略管理(SP&BP)的核心理念和核心方法;
掌握华为“一线呼唤炮火”的流程、组织与权责体系;
掌握华为“客户需求导向”的产品管理全流程、组织与权责体系;
掌握华为“超强执行力”的战略绩效解码方法论;
掌握华为“以奋斗者为本”的绩效评价体系;
掌握华为“利出一孔、导向冲锋”的激励机制创新。

[日程安排]
第一天9:00-17:30《华为战略管理框架DSTE——从战略到执行》
第二天9:00-17:30《以客户为中心的业务变革与经营管理体系》
第三天9:00-17:00《“以奋斗者为本”的战略性绩效管理与激励机制》

课程设置>>

模块一:华为战略管理框架DSTE——从战略到执行
时间:3月29日09:00-17:30
主讲嘉宾:张继立 前华为公司移动解决方案总裁、战略管理专家

学习收益
1、理解价值链转移的规律及其战略制定机制;
2、掌握战略转移过程中,组织、流程与绩效的变革重点;
3、掌握战略制定的关键流程和方法;
4、掌握战略解码的核心路径;
5、理解战略复盘与战略项目执行的精要。

课程大纲
一、帮助华为实现持续飞跃的战略管理体系
1.华为实现跨越式突破的关键战略举措
2.华为的战略规划管理
3.华为战略管理的流程框架(DSTE)
4.华为SP战略规划日程表
5.华为BP战略展开日程表
6.谁是战略的发起者?
7.华为的组织设计:瞄准客户的箭头型进攻型组织
8.华为公司的组织架构
9.DSTE业务流程框架

二、确定我们共同目标策略的战略规划法
1.业务领先战略模型BLM
2.差距为起点:战略视角三只眼
3.战略制定过程中关键点管理:五看三定
4.通过图表看趋势并找机会创新
5.战略制定的落脚点是业务设计
6.业务设计关键要素
7.案例:从华为手机的发展历程看战略意图牵引下战略如何制定

三、用战略解码来导出我们的年度经营计划
1.多次解码实现战略战术分解和战略对齐
2.输出公司与一线联结的战略战术地图
3.业务战略执行力模型 BEM
4.战略分解:组织目标与个人目标结盟
5.瓶颈突破战略解码法
6.战略聚焦:关键资源的平衡
7.战略和变革执行:让任务目标与干系人结盟
8.布阵点兵:承接战略设置组织、选拔干部
9.业务战略规划输出模版

四、战略评估和监控是确保落地的科学过程
1.战略复盘:确保组织长短期收益与持续稳定发展
2.战略相关的会议管理
3.通过图表看经营管理
4.企业经营的本质:利益驱动,树立导向
5.战略管理项目操作方式


模块二:以客户为中心的业务变革与经营管理体系
时间:3月30日09:00-17:30
主讲嘉宾:范厚华 前华为海外市场副总裁/财经变革副总裁

学习收益
1、掌握“以客户为中心”的核心内涵和对应的管理体系;
2、掌握对准客户需求的的流程型组织的业务流程体系(IPD、ISC、MM、LTC、CRM);
3、掌握从业务变革的核心流程和变革组织管理;
通过变革管理,实现创新文化的形成。

课程大纲

第一部分:“以客户为中心”的华为发展历程
1、华为全球化进程与以客户为中心        
2、华为的竞争格局与经营成果
3、客户需求的本质
4、客户需求的升级转化层次与闭环管理  
5、以客户为中心的经营案例及华为对“以客户为中心”的理解

第二部分、如何构建以客户为中心的管理体系
1、构建信仰体系:愿景、使命、价值观;
2、以客户为中心的战略洞察、解码与执行体系;
3、以客户为中心的组织设计;
4、领导力建设:制定干部能力标准,建设学习型组织;
5、构建“感动客户”的组织文化;
6、通过变革适应客户需求:IPD、ISC、质量管理财务管理人力资源管理、领导力开发、IFS、CRM、全球大客户管理、联合创新管理、贴近客户的组织、面向解决方案的组织、LTC端到端流程等变革。
7、信息化平台建设。

第三部分:以客户为中心的管理体系之研发篇:用户需求导向的集成产品开发(IPD)
1、产品经理从传统理念到用户需求导向的理念演变;
2、集成产品开发(IPD)的核心思想、流程与方法;
3、IPD变革的成果。

第四部分:以客户为中心的管理体系之营销篇:一线呼唤炮火的流程与组织变革
1、客户需求变化与一线作战方式的演进;
2、构建班长的战争与铁三角组织作战体系;
3、从线索到回款(LTC)的主业务流程管理;
4、一线呼唤炮火的变革成果。

第五部分:以客户为中心的管理体系之财经篇:支撑业务的集成财务转型
1、IFS变革的驱动力与愿景;
2、IFS变革的动因;
3、IFS变革的启动、业务变革、组织层面和IT层面的案例分享;
4、变革的推行与成果。

第六部分:如何在组织中落地“以客户为中心的管理体系”
1、SP与BP规划落地;
2、BLM与BEM战略与执行工具与业务管理;
3、BTMS变革管理体系构建;
4、GPMS流程管理体系建设;
5、打造企业思想与文化的力量。


模块三:“以奋斗者为本”的战略性绩效管理与激励机制
时间:3月31日09:00-17:30
主讲嘉宾:毛为民 前华为干部部部长/集团人力资源高管

学习收益
1、掌握“责任结果导向”的战略性绩效管理体系(价值创造);
2、掌握华为价值评价的核心方法;
3、掌握价值分配的原则和导向冲锋的分配方法。

课程大纲

一、绩效是经营的结果
1、企业文化对绩效的影响  
2、商业模式对绩效的影响  
3、战略对绩效的影响 
4、绩效是经营的结果

二、绩效目标解码:全力创造价值
1、起点——客户价值 & 经营要素
2、价值创造的关键活动  
3、绩效目标解码过程
4、目标管理和绩效管理
5、组织绩效和个人绩效
6、组织KPI和个人KPI必须责任结果导向
7、绩效目标设定原则

三、评价绩效贡献:正确评价价值
1、组织绩效考核要点  
2、组织绩效考核方法
3、个人绩效考核要点  
4、个人绩效考核方法

四、绩效管理支撑:管理价值及分配
1、绩效管理的导向  
2、绩效管理全景图
3、组织绩效和个人绩效管理
4、组织绩效管理程序 
5、个人绩效管理程序
6、价值分配:利益共同体
7、价值分配:激活各种价值创造的要素
8、价值分配:合理的薪酬结构

五、华为利出一孔、导向冲锋的激励机制
1、客户利益所在是企业根本利益之所在  
2、价值链上的利益共同体是华为成功的动力源泉
3、激活各种价值创造的要素
4、虚拟受限股:利益共同体机制的尝试
5、虚拟受限股:四个发展阶段


主讲嘉宾>>
张继立原华为移动解决方案部总裁
华为公司13年的工作历练(1999~2012),从基层员工迅速成长为集团移动解决方案总裁,历任研发、维护、服务、销售、营销、产品领域总经理、子产品线总裁、解决方案总裁等多个岗位的首任开拓主管,2010年出任集团最重要的移动解决方案总裁,面向EMT(董事执行委员会)汇报。

范厚华华为前海外市场副总裁/前财经变革副总裁
1996年加入华为公司,华为任职17年,后三年深度研究华为管理机制,曾任华为海外片区副总裁、区域总裁、国内外子公司CEO/COO、IFS变革副总裁/OTC 变革总监、部门部长/副部长,经历了华为从26亿到2880亿的全过程。并亲自带领团队征战海外,将市场份额从零带领导突破20亿美元。后创立骆驼计划公益平台、并当任南开大学MBA中心课程教授。

毛为民华为公司前人力资源高管
1998年加入华为,18年华为公司工作经验,先后负责集团核心干部管理、培养与发展、文化体系建设和企业大学管理工作,并担任集团人力资源核心高管。作为华为人力资源高管,全程参与了华为以奋斗者为本的人力资源体系构建,为华为的企业文化绩效管理、干部体系的建设创造了建设性的成果。

------分隔线----------------------------