战略管理培训

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华为年度经营计划制定与执行(BEM)


华为年度经营计划制定与执行(BEM)

分享嘉宾:苏  晗 华为公司原战略与Marketing部战略规划经理
19年华为经历
时    间:3月29-30日/上海           7月12-13日/深圳
             10月23-24日/深圳


适合对象:董事长/总经理、各产品线总、销售线总、职能支撑部门总等
学习费用:7800元/人

1、明确战略,并对战略的范围、内涵等进行明确的定义
2、识别为支撑战略目标达成的中长期关键战略举措 (KSF)
3、基于组织的业务关键措施,分解出下一级的年度业务关键措施和目标
4、根据组织维度,从年度业务关键措施确定年度重点工作和Owner


企业常见五大痛点>>

战略解码
1、企业规模大,一线“作战部队”的压力不能毫无保留的传递到后部职能部门,不能形成职能部门服务业务部门,业务部门服务客户的导向。
2、战略方向靠少数高管团队决定,没有各个部门、和各级部门的的参与讨论,在战略共识上没有达成一致,就不能完全理解的执行。
3、对于未来的不确定性,不能判断出是机遇还是风险,不敢开展新的业务。没有科学的战略制定流程和方法论,未能以“规则的确定性,面对未来的不确定性”。
4、干部管理机制不完善,一是后备干部人数不足,二是新晋干部没有完成两个转身,没有形成战略思维。PBC没有分配到责任人,干部没有压力。
5、公司的战略目标很远大,但是基层不知道如何实现,执行起来没有动力,年度目标没有人当主要负责人,缺乏奖惩制度。



第一部分:
年度业务计划制定(BP)与战略解码(BEM)
1、不能被落地执行的战略都是口号,战略执行要落在BP中
2、战略执行中通常存在的问题
3、DSTE战略执行闭环管理方案
4、采用BEM方法进行战略解码,以落地战略规划。一分规划,九分执行
5、BEM战略解码逻辑
6、SP输入6个方面的内容到BP:承前启后、上下对标
7、在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求
> 机会点到订货: 机会点 → 空间 → 订货/收入目标
> 投资组合:
通过业务组合管理,最大化投入产出综合效益,支撑中长期战略达成
资源配置策略
SP给出战略优先级,BP落实各市场领域 、各职能领域在总体投资约束下的投资分配
> 战略解码:
通过多次解码实现战略战术分解和支撑,战略对齐确保可执行落地
战略举措KSF衡量指标:IPOOC法
战略解码到年度重点工作案例:重点工作一定要“饱和攻击”
> 预算:年度预算中考虑能力建设,有保有压。通过预算压力实现自我管理
> 人力预算及HR工作规划:在BP中落地SP的人力资源规划
> KPI/PBC:确保战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC
研讨:一致/相互牵引的事、人、钱计划,保障业务目标的实现
 
第二部分:战略运营:管理执行与监控
1、通过运营管理支撑战略规划(SP)和年度业务计划(BP)的落地
2、共识: 力出一孔是战略高效且有效落地的核心



3、重点工作:
> 重点工作按照项目来管理:选对项目经理+领军专家+PMO
> 管理投资组合及预算执行:对投资沙盘进行审视,及时发现、预警、解决问题
> 管理运营绩效:通过运营仪表盘,掌握SP/BP落地情况,并进行闭环管理
> 战略目标管理:战略落地的重要工具
> 战略专题管理:识别关键战略问题、深入研究、形成战略建议
4、战略审视的类别
> 战略健康度与战略执行力审视
> 战略是否可成功执行:建立评估及衡量要素
> 衡量战略实施效果的指标模型
5、激励与评价:根据KPI/PBC进行评价与激励:要综合考虑短期、长期
6、高效运作:战略运营管理团队要保障相关组织按DSTE流程运作
7、战略相关的会议管理
研讨:战略运营管理
 
第三部分:华为手机案例分享
1、华为手机在战略的牵引下实现快速增长
2、抓住了两个战略机会点:数据卡和智能手机
3、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素
4、战略管理体系是战略高效且有效落地的保障
5、消费者BG战略与执行管理架构
6、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素
7、华为手机各发展阶段达成的战略共识,力出一孔
8、2012消费者BG 3~5年发展战略
9、精品战略:聚焦中高端,极致的产品体验和创新科技
10、跨界合作,持续产品创新,提升产品体验和形象
11、双品牌战略,线上线下协同
12、品牌营销创新:跨界营销
13、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素
14、组织能力是战略高效且有效落地的基础
15、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素
16、从战略制定到执行的几点总结





专家介绍:

华为战略与Marketing部战略规划经理

职业经历:
近二十年华为公司工作经验,历任战略与Marketing部战略规划经理、市场代表等职务。从事战略规划工作多年,具有丰富的战略制定、战略解码、战略执行落地闭环管理,以及战略管理流程开发的实战经验。
     
擅长领域:
为成长型企业和快速发展期的企业提供战略规划、战略解码、战略落地实施、战略管理等咨询服务。很强的战略方法和流程理解和引导能力,熟悉战略管理、营销管理等流程及其运作,善于准确把握客户需求和问题,提供针对性的解决方案。
 
服务客户:
大华科技、迈瑞、新大陆、牧原股份、海康威视等

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