时间地点： 2015-9-18 至 2015-9-19  北京      授课讲师：郝泽霖 　　学习费用： 3800 元/位

2015-08-29至2015-08-30【厦门】  2015-09-18至2015-09-19【北京】  
2015-09-25至2015-09-26【上海】  2015-10-24至2015-10-25【厦门】  
2015-11-13至2015-11-14【深圳】  2015-11-27至2015-11-28【上海】  

培训对象： 销售团队、服务团队、营销团队以及所有跟“服务”有关的工作人员

 

课程时长：2天（12小时）

培训对象：销售团队、服务团队、营销团队以及所有跟“服务”有关的工作人员。

培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论

培训费用：3800元/人 ，5000元/2人（发票、结业证、午餐、学习辅助用品）

培训目标：
从根本上理解什么是客户服务，养成主动的服务意识，培养积极的服务习惯
了解完整的客户服务体系，准确把握客户服务的要点；
理解客户服务如何创造新的价值；
了解价值如何成为营销的一个重要部分；
掌握如何从服务中创造价值，如何从价值带动营销方法
学会客户服务的实战技能，包括投诉处理、提高客户满意度、美誉度、忠诚度
掌握树立良好积极的心态的方法和工具

课程背景：
随着社会的发展与经济的进步，很多企业从单纯重视销售转向了重视销售与服务，毕竟成为运营商是每一个企业所希望的终极目标，但是从目前的现象来看，很多企业只是单纯重视了客户服务，只是将客户服务作为一个企业的售后部门来看待，却没有好好利用客户服务的这个平台去创造新的利润增长点，服务价值营销这门课程正是从整体出发，从“服务是利润增长点出发，利用“服务”这个关键点，所创造出的一个全新的价值营销体系。

课程提纲：

第一部分：什么是服务价值营销

一、服务价值营销的背景及理念
1、起源
2、理念

二、概念、含义及解释
1、服务价值营销的概念
2、服务价值营销的含义
3、服务价值营销的解释
“营销手段的整合性”管理
全体员工对4P、4C等因素的理念理解及行为配合.
“营销主体的整合性”管理
案例分享：海尔的服务价值营销

第二部分：什么是客户服务

1、客户服务概述
客户服务的概念
客户服务的内容
客户服务的要点

2、客户服务的重要作用
客户服务是销售的重要组成部分
客户服务在企业链条中的位置和地位

3、服务价值与购买成本
时间成本
体力成本
风险成本
选择成本
案例：海底捞的客户服务

第三部分　服务创造价值
1、价值发现
客户服务中潜在的价值体现
如何准确发现这些价值
2、价值利用
甄别客户服务中哪些价值可以为我所用
利用这些价值进行营销活动
3、价值匹配
以消费者为中心的观念
突出价值
4、价值点睛
案例：华为的服务创造价值

第四部分：价值带动营销
1、识别客户的价值核心
客户的分类
2、利用价值核心进行对应的营销活动
3、从营销活动中取得想要的效果

第五部分：服务价值营销所需要具备的知识
1、产品技术知识：数据、性能、市场
2、竞品技术知识：比较、趋势、市场
3、客户心理知识：偏好、感觉、认知
4、营销流程知识：特优利、关系、售后

第六部分：灵活的客户服务实战技能
1、常见棘手问题的经验
2、常见商务往来的经验
3、常见矛盾处理的经验
4、常见客户要求的经验

第七部分：服务心态塑造
1、积极心态的重要性
两个重要的心态实验
心态影响能力
心态影响生理
2、积极心态的塑造
心态的本质
塑造积极心态的7个方法

第八部分：服务价值营销实战技术
1、沟通能力的实战技术
积极倾听的技术
有效表达的方法
2、服务价值营销实战技术
DISC性格分析在服务价值营销实战中的应用

讲师介绍：
郝泽霖——著名服务营销专家！两家全球500强公司管理层出身！
10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人寿、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区总经理、高级讲师等不同职位！
精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长实战营销、识人术，在服务价值营销、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。
BEST国际首席培训师，营销学院院长！

核心品牌课程：赢系列：赢在服务——服务价值营销、赢在价值——打造价值销售新体系、赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功。

服务客户：
　　MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中国平安、新华人寿、中国工商银行、中国银行、民生银行、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。