授课对象：

营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。

管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。

专业人员：生产、研发、售后等专业人员会议交流、项目汇报、技术沟通、辅助营销等演讲表达场景。

竞赛人员：各类演讲和路演比赛中的参赛团队和主讲者。

其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的演讲表达场景。

课程背景：

营销展示、工作汇报、招商融资、竞标呈现、商业路演、动员激励、会议发言…所有工作中的“定向讲话”都属“商务演讲与汇报”。

衡量一场演讲好坏的唯一标准是——演讲产生的结果！所教及所学，所学及所用。以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。

基于一个完善的实战型演讲“理论+训练”体系：“思维+口才+工具”三位一体演讲模型，为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者，真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

培训费2280元（含资料费、专家演讲费）

培训目标：

内容体系化——一套标准化演讲训练模型

体系工具化——万能场合观点提炼工具

案例场景化——定制解析受训企业实战演讲案例

全员落地化——每位参训学员的商务演讲能力快速提升，完成从0到1的华丽蜕变

课程大纲：

一、你会讲好自己的“商业故事”？

1、好故事的四要素

简单

意料之外（有反转）

具体（细节）

情绪的触动（恐惧、惊吓、激动、高兴）

案例：偷肾的故事、乔布斯推出苹果手机和MP3

2、《盗梦空间》里的“概念植入”是演讲高手的杀手锏

“听得懂、记得住、能转述”如何实现？

概念植入=金句

案例：美国航天演讲、新加坡的新世纪宣言

3、如何讲出属于你的“独家故事？”（提高说服力四大秘诀）

逆向思考

真人真事

数字量化

寻找共鸣点

案例：极端天气下点外卖，我有没有罪？

案例：如果有一个按钮可以躺平，你要不要按？

4、如何让你的“独家故事”越讲越好？

构建自己的“故事集”“案例库”“文件夹”

串联和迁移

将枯燥的知识，转换成生动的工具

案例：你是如何将一个陌生的专业词汇讲给身边人听的？

PART1：如何像乔布斯一样说得精彩？

一、有声语言（口语表达）

1、声音魔术师训练

自信心训练

案例：《静夜思》

节奏感训练

案例：《玲珑塔》

恢复性训练

案例：气泡音+口腔操

2、先声夺人（如何7秒钟抓住人心）

SCQA表达法（基本方法）

Situation：情景导入：将听众的心神拉入你的主场地

Complication：冲突，剧情反转

Question：问题：怎么办？

Answer：回答：给出解决方案，引出正题

表达高手常用的四种模式

SCA：标准做法，万能神药，屡试不爽

ASC：单刀直入式，快人快语常见做法

CSA：心惊肉跳式，见效最快，药力最猛

QSCA：诸葛亮式，胸有成竹，运筹帷幄

PART2：如何像马云一样逻辑缜密？

一、非专业人士常见的三种逻辑误区

1、思维跳跃，云山雾罩

2、思维发散，覆水难收

3、表达累赘，结构紊乱

二、结构性逻辑三板斧

第一板斧：金字塔（总）

先说结论（中心思想）

再说观点（1234）

给出证明（案例佐证）

逻辑递进（层层展开）

第二板斧：STEP思考法（泛）

Social：社会层面

Technology：科技层面

Economy：经济层面

Politics：社会层面

第三板斧：孙子七计思考法（专）

1、客户是谁？潜在客户是谁？

2、市场在哪里？潜在市场又在哪里？

3、竞争对手在哪里？潜在竞争对手在哪里？

4、技术水平是什么？潜在技术水平发展新阶段在哪里？

5、产品好在哪里？别人的产品好在哪里？

6、营销手段是什么？别人的营销手段是什么？

7、团队如何？别人的团队又如何？

二、无声语言：如何让你的身体成为加分项？（态势语言）

手势：奥巴马赢得选举的“无声武器”

姿态：别让身体语言出卖了你的秘密

腔调：狂人式公众演讲法

三、特殊场景应急办法

1、如何处理上场前“头脑一片空白”？

2、如何控制紧张情绪？

3、突然让你发言，你怎么说？（万用表达公式）

4、电梯间偶遇对方老板，30秒时间你会说什么？

5、提高说服力的四点实战心得

复杂的问题简单的说（别讲专业的话）

简单的内容讲故事说（每个人都爱听故事）

故事的情节对比着说（对比的效果最明显）

对比的内容精准的说（用数字的定量描述，代替模棱两可的定性描述）

三、任何场合都能通杀的万能表达逻辑公式

1、建立亲和与信任

2、事先约定

3、挖掘痛点

4、给出方案，满足诉求

PART3：如何像小米的发布会一样制作PPT？

一、四梁八柱法：PPT制作逻辑世界的“九阳神功”

封面：先声夺人、抓人眼球

市场：上帝视角，纵览全局

用户：精准定位，有的放矢

痛点：独特定位，抢占先机

产品：解决方案，满足诉求

团队：执行能力，敢拼才赢

预算：清晰明了，心中有数

封底：金句强化，情感共鸣

案例：公司介绍型PPT/产品介绍型PPT

PART4：实战演练

案例观摩：8分钟演说拿到2000万人民币投资

如何优雅而有效的互动

关键数据牢记在心

逻辑线条清晰明了

认可归认可，我的世界听我的

真实的商业汇报场景下的20个隐秘而有效的技巧

讲师介绍：

白洁老师：

教育及资格认证：

高级讲师

实战派创业导师、国家级创业大赛评审组成员；

中国首批互联网营销师认证讲师

讲师经历及专长：

曾在某知名汽车后市场企业任标准化事业部总监/新媒体运营总监等关键角色。

独创“企业人才遴选模型”，为企业选拔优秀中青年基层人才提供实战指导。

2018-2020北京文创大赛专家成员，负责对三个赛区近600家参赛企业提供商业模式诊断和路演辅导。

陕汽轻卡全国经销商新媒体运营培训的唯一讲师；

对思必驰/寒武纪/E通行/金捷利/极客学院/凯叔讲故事/BOSS直聘/云学堂/小马过河/乐动力/思路迪/储盈新能源/云汉芯城/猩便利/言几又/心上/味BACK/冻品汇/青年菜君/大搜车/巴图鲁/有壹手/乐车邦/开思时代/青云/作物/soul等众多知名优秀互联网公司提供技术支持，并针对其商业模式和未来发展演化进行深入研究，具备多年的行业一线实战经验。

按照顾客的要求对企业内部人才培养机制进行深度定制，从课程开发、实战提升、人才评审，有很丰富的人才培养实操经验。

精通商业模式、商业思维、成交术、精准表达、新媒体营销与实战、BP制作&路演等多种企业人才能力提升所急需的专业内容。

培训客户及培训风格：

培训客户：北京文创大赛/网易云基地/中海油（天津）/创业邦/思必驰/寒武纪/E通行/金捷利/极客学院/凯叔讲故事/BOSS直聘/云学堂/小马过河/乐动力/思路迪/储盈新能源/云汉芯城/猩便利/言几又/心上/味BACK/冻品汇

培训风格：

白老师是国内少有的实现跨“教育-商业-心理”等多门类、多领域的跨界型研究者和培训师。拥有丰富的一线实战经验，是培训师这一专业群体中，少数具备将培训内容进行系统化、模块化整体课程研发和授课实操相结合，实现“训战一体化”的复合型讲师之一。

历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课内容进行深度融合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

白老师的语言风格自成一家，再高度缜密的思维逻辑下，运用最简单风趣的语言和案例进行核心内容的传递，深受学员的喜欢和尊重。自主开发“创始人成功潜质模型”，能大幅提升针对早期项目预判未来成功概率的精准度。目前累计培训人数超过2000人次，服务对象涉及共享公寓、智慧门店、电商平台、汽车后市场、线上教育等领域，取得了良好的口碑和示范效应。