其它排期：
授课讲师：马老师
课程价格：3800
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点：
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课程信息：
时间地点：2013年9月7-8 深圳
课程费用：3800元/人（包含场地费、会议费、中餐、资料费、税费等，代订酒店，费用自理）
培训对象：
房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）；房地产公司中高层人员（营销管理部总经理、产品研发中心总经理、设计总监、营销总监等）；房地产公司营销部、设计部专业人员及相关协作人员。
课程背景
有什么样的人，就有什么样的生活。
有多少种生活，就应有多少种居住空间。
万科，为生而不同的人设计各不相同的住宅。
四大产品系列——GOLDEN CITY TOWN TOP
为四种不同的生活状态服务，全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。
本次课程我们特邀原万科集团品类部总经理与您共同分享：品类规划给万科带来了什么？万科的品类是怎么回事？万科品类规划的具体内容是什么？万科如何向全球优秀企业学习品类规划？什么是万科独创的产品品类管理？万科品类管理的应用价值有哪些？万科品类管理执行的效果如何？
课程大纲
第一部分：产品线系统性建设——2002年的“神奇数列”
万科净利润变化图（2002-2013年）
万科质量增长的衡量标准
万科式的盈利模型的思考形成
“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂
内部迫切需要提升开发效率的方法论
案例：（万科环）万科内部惊现神秘怪圈〖1/359〗前天
以被动获取土地为核心的传统开发流程
第二部分：从全球、先进行业、优秀同行出发
行业的案例说明
快速消费品
美国（帕尔迪）Pulte——三条产品线的市场分工
日本东京建屋——三条产品线的市场分工
地产行业案例——丰田、雅居乐
第三部分：从前瞻性的客户研究出发
万科的品类规划
婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴
不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力
不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机
第四部分：万科如何认知土地和产品
不同产品系列对应不同的客户价值
品类划分
土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势
以客户视角对土地价值进行进一步的认知
第五部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理
品类规划结果介绍：金色系列(商务住宅、城市改善、城市栖居)
品类规划结果介绍：城花系列(城郊改善)
品类规划结果介绍：四季系列(郊区栖居、郊区享受)
品类规划结果介绍：高档系列(城市豪宅、郊区豪宅)
万科品类同全市场的覆盖对应关系
第六部分：品类规划的应用价值
【应用价值】——战略层面
【应用价值】——战术层面
第七部分：品类管理如何执行实施
从2006年开始的区域设置（总部→区域→一线公司）
第八部分：焦距“标准化”、“产品库”
标准动作，创新产品
确定标准：户型库框架、楼型库框架
案例：2008年的灾难，忽视了质量和创新
第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新
玄关的模块化研究
厨房的模块化研究
卫生间的模块化研究
公共收纳的模块化研究
主卧的模块化研究
餐厅的模块化研究
客厅的模块化研究
阳台的模块化研究
案例：新115户型的优势：面积更小，功能更强大，客户价值更突出
案例：新产品销售面积普遍比对手小20%
第十部分：万科四大区域的产品（户型）手册和产品内容展示
深圳区域：客户——标准——产品、户型标准化
深圳区域：以十字户型为依托建立产品库
上海区域：全产品手册、两大明星产品
上海区域：产品升级
上海区域：明星产品升级
北京区域：楼型标准化，核心筒、厨卫模块
北京区域：户型标准化，核心筒、厨卫模块
成都区域：以十字型平面为代表的标准化
第十一部分：万科的产品发展趋势——工厂化为先导
王石：2010年新开工的公寓类项目基本实现100%全装修
传统空间的新功能模块——中西厨
常用功能模块的精细化设计——客卫
住宅性能核心舒适性需求
住宅性能技术选择
讲师介绍：
马老师：高级讲师，98年加入万科，历任沈阳万科副总、万科集团品类部总经理、南京万科副总经理、苏南万科副总经理、万科上海区域助理总经理兼上海万科副总经理。在万科集团的总部、区域、一线的三个层面长期领导营销和设计工作，在万科总部期间主持研发了万科集团的八大品类以及四条产品线，在各一线公司主持操作项目数十个。