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知彼知己——职业销售必备的采购思维
课程安排: 上海

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授课讲师:专家

课程价格:3990

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点:
2013-6-17 至 2013-6-18  上海      授课讲师专家
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学习费用: 3990 元/位
培训对象: 职业销售人员
课程信息:

时间地点:6月17-18日上海
课程费用:3990元/人
培训对象:职业销售人员

课程意义:
全球一体化,越趋激烈的竞争,不断攀升的资源价格,越来越精明的消费者, 不断下降的企业利润...... 采购职能已成为企业战略的重要贡献者,在企业中得到越来越多的重视, 采购人员的知识和技能也在快速的提升。作为职业销售的你是否正面临越来越艰巨的挑战?
本课程让你更多地了解采购的思维,有效应对挑战,并通过换位思考的方式更高效地实现供应链上游的协同和共赢。

课程大纲:
1.销售员如何认识采购职能
采购的类别
采购在企业中的角色和定位
采购的职责、责任、权力和利益
采购供应链上的价值和作用
采购职能的运营目标和战略目标
2.采购全过程
采购全过程的关键点和难点
采购过程的组织者,参与者和决策者
3.采购的需求
质量Q、价格C、交付D和服务S
QCDS与产品生命周期
4.对供应市场的分析
市场供求趋势,价格趋势的分析
发现和分析潜在供应源
5.开发新供应商所遵循的策略
供应商的类别:现有供应商/新供应商?外企/国企/民企
采购源类型:生产商/代理商/分销商购买
供应商数量:单一/多个
供应商的地理位置:本地/国内/国外
供应商的规模:小型/中型/大型
新供应商的定位:优先/选择性使用/后备
6.采购物料的战略定位和策略
物料定位矩阵
不同定位物料的采购策略
7.发现供应商
收集潜在供应商信息的渠道
初始筛选的标准和方法
8.寻价和报盘分析
要求的报价方式
报价分析的方法和技巧
9.对供应商审核,评估和选择
现场审核的方法和技巧
选择入围供应商的方法
10.常用的谈判策略和技巧
谈判前信息收集的方式
谈判方式和策略的选择
论点和论据的准备
谈判过程掌控的技巧
11.供应商业绩考核和管理
考核指标
考核团队
奖励和惩罚
12.采购人员的态度,知识和技能
个人风格及对待供应商的态度
所具备的知识和所掌握的技能