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知彼知己—职业销售必备的采购思维


时间地点:
2012-10-22 至 2012-10-23  上海      授课讲师专家
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学习费用: 3980 元/位
培训对象: 职业销售人员
课程信息:

时间地点
7月2-3日 上海
10月22-23日 上海

参加对象
职业销售人员

课程意义
  全球一体化,越趋激烈的竞争, 不断攀升的资源价格,越来越精明的消费者, 不断下降的企业利润...... 采购职能已成为企业战略的重要贡献者,在企业中得到越来越多的重视, 采购人员的知识和技能也在快速的提升。作为职业销售的你是否正面临越来越艰巨的挑战?
  本课程让你更多地了解采购的思维,有效应对挑战,并通过换位思考的方式更高效地实现供应链上游的协同和共赢。

课程大纲
1.销售员如何认识采购职能
采购的类别
采购在企业中的角色和定位
采购的职责, 责任, 权力和利益
采购在供应链上的价值和作用
采购职能的运营目标和战略目标

2.采购全过程
采购全过程的关键点和难点
采购过程的组织者,参与者和决策者

3.采购的需求
质量Q, 价格C, 交付D和服务S
QCDS与产品生命周期

4.对供应市场的分析
市场供求趋势, 价格趋势的分析
发现和分析潜在供应源

5.开发新供应商所遵循的策略
供应商的类别: 现有供应商/新供应商? 外企/国企/民企
采购源类型:生产商/代理商/分销商购买
供应商数量:单一/多个
供应商的地理位置: 本地/国内/国外
供应商的规模: 小型/中型/大型
新供应商的定位: 优先/选择性使用/后备

6.采购物料的战略定位和策略
物料定位矩阵
不同定位物料的采购策略
7.发现供应商
收集潜在供应商信息的渠道
初始筛选的标准和方法

8.寻价和报盘分析
要求的报价方式
报价分析的方法和技巧

9.对供应商审核, 评估和选择
现场审核的方法和技巧
选择入围供应商的方法

10.常用的谈判策略和技巧
谈判前信息收集的方式
谈判方式的选择
谈判策略的选择
论点和论据的准备
谈判过程掌控的技巧

11.供应商业绩考核和管理
考核指标
考核团队
奖励和惩罚

12.采购人员的态度, 知识和技能
个人风格
对待供应商的态度
所具备的知识
所掌握的技能

讲师
资深专家

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