其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：3980
培训对象：
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课程信息：
时间地点
7月2-3日 上海
10月22-23日 上海
参加对象
职业销售人员
课程意义
全球一体化，越趋激烈的竞争， 不断攀升的资源价格，越来越精明的消费者, 不断下降的企业利润...... 采购职能已成为企业战略的重要贡献者，在企业中得到越来越多的重视, 采购人员的知识和技能也在快速的提升。作为职业销售的你是否正面临越来越艰巨的挑战?
本课程让你更多地了解采购的思维，有效应对挑战，并通过换位思考的方式更高效地实现供应链上游的协同和共赢。
课程大纲
1.销售员如何认识采购职能
采购的类别
采购在企业中的角色和定位
采购的职责, 责任, 权力和利益
采购在供应链上的价值和作用
采购职能的运营目标和战略目标
2.采购全过程
采购全过程的关键点和难点
采购过程的组织者,参与者和决策者
3.采购的需求
质量Q, 价格C, 交付D和服务S
QCDS与产品生命周期
4.对供应市场的分析
市场供求趋势, 价格趋势的分析
发现和分析潜在供应源
5.开发新供应商所遵循的策略
供应商的类别: 现有供应商/新供应商? 外企/国企/民企
采购源类型:生产商/代理商/分销商购买
供应商数量:单一/多个
供应商的地理位置: 本地/国内/国外
供应商的规模: 小型/中型/大型
新供应商的定位: 优先/选择性使用/后备
6.采购物料的战略定位和策略
物料定位矩阵
不同定位物料的采购策略
7.发现供应商
收集潜在供应商信息的渠道
初始筛选的标准和方法
8.寻价和报盘分析
要求的报价方式
报价分析的方法和技巧
9.对供应商审核, 评估和选择
现场审核的方法和技巧
选择入围供应商的方法
10.常用的谈判策略和技巧
谈判前信息收集的方式
谈判方式的选择
谈判策略的选择
论点和论据的准备
谈判过程掌控的技巧
11.供应商业绩考核和管理
考核指标
考核团队
奖励和惩罚