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职业销售技巧
课程安排:2021-5-24 至 2021-5-26 上海

其它排期:

授课讲师:专家

课程价格:6280

培训对象:企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

报名热线:400-801-3929

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课程背景

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

面授大纲

1.销售人员的作用和职责

*公司的成败取决于

-您每天在销售什么

-客户对您的期望

-职业化与非职业化销售人员的比较

-您的七大任务和职业行为准则

*开发和管理我们的客户

-SWOT分析:趋利避险,寻找机会

-竞争对手分析

-寻找我们理想的目标客户

-您如何理解产品

-把握客户的动机、需求和决策过程

2.运用您的沟通和谈判能力

*与客户沟通的技巧

-三个层次的沟通障碍

-有效地倾听、表达、提问

-理解事实-观点-情感

*与客户进行谈判的能力

-谈判目标

-谈判6步法

-谈判结果

-谈判中容易犯的十大错误

3.销售是一次旅行:6步法

*准备:拜访客户

*接触:4x20原则

*了解

*说服

*决定:识别客户的绿灯信号

*巩固:与客户的关系

4.在销售中前进