课程费用：980元/人

培训对象：市场、销售管理人员、及需要经常使用Excel各部门管理层面的人员、快速制作各种统计分析报告的各类Excel使用者，具有基本的Excel使用经验。

课程背景：
　　 在市场竞争愈发激烈的情况下，我们面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变化？销售助理工作中对销售业绩的统计及数据分析很头痛？在仓库管理中任何应用Excel？在EXCEL数据表中如何做到对某些数据的定时提醒？当有数据表被粘到Word或PowerPoint中时，如何做到改变Excel的数据在Word、PowerPoint中的表格数据也同时改变？… …
　　作为ERP软件互补型的分析工具。Excel快速制作各种销售统计分析报表和图表，可以知道赢利客户和成长性客户在那里；可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略；可以有把握的预测未来的销量趋势；可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略；可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理… …

课程大纲：
第一部分　不可忽视的基础性工作
"1.1 表格和数据的标准化和规范化：现有表格整理与规范的大量实用方法和技巧（快速修改非法日期、删除特殊字符、各种条件下的数据分列；快速整理规范从系统导入的数据；利用宏和VBA实现数据整理的高效化）
1.2 设计清晰、美观、实用的Excel销售管理表单，不再为收集到的表格不满足要求而发愁（使用有效性规范控制数据输入；使用条件格式动态格式化表格；使用名称动态管理表格）"

第二部分　常用工具和函数及其在销售管理中的灵活运用
"2.1 数据的高效求和与汇总计算（单条件求和；多条件求和；单条件计数；多条件计数；特殊结构表格的数据求和计算）
2.2 数据的灵活查询（单条件查询；多条件查询；查找重复的销售记录；动态的数据查询系统）
2.3 销售合同的科学规范管理（设计科学的合同管理表单；合同的动态提前提醒；应收账款的动态管理；动态的销售回款汇总表）"

第三部分　快速汇总大量工作簿和工作表数据
"3.1 快速汇总大量工作表的一般方法（个数不定工作表的汇总；把每个工作表的合计数汇总在一起；特殊销售表格的动态汇总）
3.2 快速汇总结构完全相同的多个工作簿和工作表
3.3 快速汇总结构不同的多个工作表（特殊情况和一般情况）
3.4 快速汇总多个有关联的工作表"

第四部分　快速制作销售汇总、统计分析报表——数据透视表的灵活应用
"4.1 了解和掌握Excel数据透视表的强大功能
4.2 快速创建地区销售报表，分析市场占有率，为制定销售策略提供基础
4.3 快速创建分销渠道的统计报表，分析分销渠道的贡献率和存在的问题，发现潜在的客户，为制定销售渠道策略提供参考
4.4 快速创建商品销售报表，分析商品的销售状况，为产品生产计划提供依据
4.5 快速创建每周报表、月度报表、季度报表和年度报表，分析公司的生产销售趋势，并进行科学的预测
4.6 快速创建环比分析报表和同比分析报表，分析公司经营状况的变化，及时发现异常月份
4.7 全面考察各部门、各分公司、各销售人员的销售业绩，计算业绩提成
4.8 对公司的销售收入、成本、费用和利润进行全方位的分析"

第五部分　用图表说话——制作精美实用图表
"5.1 创建图表的基本方法及图表类型的选用原则和建议
5.2 了解图表的结构，掌握美化图表的基本原则和方法
5.3 使用自选图形和图片修饰图表，突出图表信息的重点，一目了然的了解企业经营存在的问题
5.4 制作动态交互图表，更加所心所欲在图表上显示需要重点了解的信息（各类控件；动态名称；动态图表制作的基本原理、方法和技巧）
5.5 几个实用的销售统计分析图表：产品价格变化趋势图；销售计划-完成分析图；动态的同比分析图；动态的销售收入、成本、费用、利润分析图；产品本量利分析模型；多品种产品的销售预测模型"

第六部分　综合练习 动态的进销存数据查询系统 （与企业的管理系统动态连接，随时更新查询系统）
6.1 动态的产品定价模拟系统 （与企业的管理系统动态连接，随时更新模拟系统，对各种产品的定价，从采购成本、人工成本、制造费用等各方面进行全面考虑）