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Excel在市场和销售管理中的高效运用
课程安排: 无锡

其它排期:

授课讲师:专家

课程价格:980

培训对象:

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时间地点:
2012-3-22 至 2012-3-23  无锡      授课讲师专家
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学习费用: 980 元/位
培训对象: 市场、销售管理人员、及需要经常使用Excel各部门管理层面的人员、快速制作各种统计分析报告的各类Excel使用者,具有基本的Excel使用经验
课程信息:

时间地点:
2012年3月22-23日无锡  2012年8月21-22日无锡
2012年9月22-23日无锡  2012年11年22-23月日无锡

课程费用:980元/人

培训对象:市场、销售管理人员、及需要经常使用Excel各部门管理层面的人员、快速制作各种统计分析报告的各类Excel使用者,具有基本的Excel使用经验。

课程背景:
   在市场竞争愈发激烈的情况下,我们面临如何快速推陈出新,利用新产品抢占市场份额,但是如何掌控新旧产品交替速度,如何订价,如何设计市场战略,如何利用历史销售数据预测未来需求及变化?销售助理工作中对销售业绩的统计及数据分析很头痛?在仓库管理中任何应用Excel?在EXCEL数据表中如何做到对某些数据的定时提醒?当有数据表被粘到Word或PowerPoint中时,如何做到改变Excel的数据在Word、PowerPoint中的表格数据也同时改变?… …
  作为ERP软件互补型的分析工具。Excel快速制作各种销售统计分析报表和图表,可以知道赢利客户和成长性客户在那里;可以在保持销量的同时,调整你的客户结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略;可以有把握的预测未来的销量趋势;可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品策略;可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理… …

课程大纲:
第一部分 不可忽视的基础性工作
"1.1 表格和数据的标准化和规范化:现有表格整理与规范的大量实用方法和技巧(快速修改非法日期、删除特殊字符、各种条件下的数据分列;快速整理规范从系统导入的数据;利用宏和VBA实现数据整理的高效化)
1.2 设计清晰、美观、实用的Excel销售管理表单,不再为收集到的表格不满足要求而发愁(使用有效性规范控制数据输入;使用条件格式动态格式化表格;使用名称动态管理表格)"

第二部分 常用工具和函数及其在销售管理中的灵活运用
"2.1 数据的高效求和与汇总计算(单条件求和;多条件求和;单条件计数;多条件计数;特殊结构表格的数据求和计算)
2.2 数据的灵活查询(单条件查询;多条件查询;查找重复的销售记录;动态的数据查询系统)
2.3 销售合同的科学规范管理(设计科学的合同管理表单;合同的动态提前提醒;应收账款的动态管理;动态的销售回款汇总表)"

第三部分 快速汇总大量工作簿和工作表数据
"3.1 快速汇总大量工作表的一般方法(个数不定工作表的汇总;把每个工作表的合计数汇总在一起;特殊销售表格的动态汇总)
3.2 快速汇总结构完全相同的多个工作簿和工作表
3.3 快速汇总结构不同的多个工作表(特殊情况和一般情况)
3.4 快速汇总多个有关联的工作表"

第四部分 快速制作销售汇总、统计分析报表——数据透视表的灵活应用
"4.1 了解和掌握Excel数据透视表的强大功能
4.2 快速创建地区销售报表,分析市场占有率,为制定销售策略提供基础
4.3 快速创建分销渠道的统计报表,分析分销渠道的贡献率和存在的问题,发现潜在的客户,为制定销售渠道策略提供参考
4.4 快速创建商品销售报表,分析商品的销售状况,为产品生产计划提供依据
4.5 快速创建每周报表、月度报表、季度报表和年度报表,分析公司的生产销售趋势,并进行科学的预测
4.6 快速创建环比分析报表和同比分析报表,分析公司经营状况的变化,及时发现异常月份
4.7 全面考察各部门、各分公司、各销售人员的销售业绩,计算业绩提成
4.8 对公司的销售收入、成本、费用和利润进行全方位的分析"

第五部分 用图表说话——制作精美实用图表
"5.1 创建图表的基本方法及图表类型的选用原则和建议
5.2 了解图表的结构,掌握美化图表的基本原则和方法
5.3 使用自选图形和图片修饰图表,突出图表信息的重点,一目了然的了解企业经营存在的问题
5.4 制作动态交互图表,更加所心所欲在图表上显示需要重点了解的信息(各类控件;动态名称;动态图表制作的基本原理、方法和技巧)
5.5 几个实用的销售统计分析图表:产品价格变化趋势图;销售计划-完成分析图;动态的同比分析图;动态的销售收入、成本、费用、利润分析图;产品本量利分析模型;多品种产品的销售预测模型"

第六部分 综合练习 动态的进销存数据查询系统 (与企业的管理系统动态连接,随时更新查询系统)
6.1 动态的产品定价模拟系统 (与企业的管理系统动态连接,随时更新模拟系统,对各种产品的定价,从采购成本、人工成本、制造费用等各方面进行全面考虑)