【课程背景】
我们在生活中几乎所有的情况都要进行谈判——可能我们都没有没有意识到这一问题例如：与儿童有关的问题 零花钱，与配偶的假期冲突是，与主管的会议和项目的探讨，与供应商的日期，数量，质量，价格和等等，当然，我们使用的是，通常是无意识的，自发的，广泛的战术和技术以及各种方法。在重要的谈判之前，重点规划，良好的准备和明智的使用策略和技术方法是有用和必要的。
谈判是“沟通”。这也是一个事实：我们的日常生活中，我们沟通的是一个整体。但什么是沟通？为什么它有时会成功运行，但有时不成功？
谈判是具有挑战性的，复杂的，令人兴奋的，需要一个知识，技能，经验和知识的组合直觉。每一笔交易都是独一无二的，没有一个单一的技术，以保证成功。因此，这不是讨论会的主要目的是教规则的成功谈判。【课程收益】
本培训的目的是提高人们对我们如何利用和使用语言的意识，以及如何提高我们的语言和使用语言的意识练习使用语言而刻意注重不同方法的效果和在这些谈判中观察我们自己，从这些行动中学习。
成功的谈判意味着同意一个/几个谈判代表的结果，这两个双方满意，或至少同意（双赢）。不应该只考虑短期成功，但实际上对未来至关重要，关系的发展。
在学习本课程时，您将会有多次的角色扮演，通过那些精心设计的游戏来进一步体验和熟悉各种谈判技巧的运用。 我们还和德国心理咨询机构联合开发了专门针对职场人士量身定做的测试系统， 通过测试来了解沟通双方背后的心理活动，使自己在谈判中掌握主动。 【课程大纲】
一、日常生活中经常碰到的谈判困难
日常生活中的各种谈判
不同场景下谈判的方法及目的 二、我们所能看到日常中常用技巧有缺点探讨及运用
各种技巧的优劣
不同场合对各种技巧的运用 三、谈判的实质是“沟通”
什么是“沟通”
“沟通”的主体 四、如何在谈判中学会观察
观察的意义
如何观察对手
“身体语言”的含义
“说话听音”能听到点什么？ 五、谈判前的准备 —— 如何建立相互的关系
谈判前的准备
双方关系的定义
不同关系的不同处理 六、如何有效正确的提问题
提问的目的
如何提问
提问技巧在不同领域的运用 七、懂得自我，了解对方
通过测试系统懂得不同性格的人的心理及行为 八、谈判的目标 ——谈判不只是谈判
如何确立谈判目标
如何了解对方目标
表象后面的本质 九、如何正确认识到双方观点的差异
不同谈判主体会有不同观点和方法
“求同存异”获取双赢 十、如何使对方相信并接受
“VIEN”理论带给我们怎样去了解对方真实的需求 十一、在谈判中的各种僵局
“ICEBURGE”理论带给我们在四种不同状态下的僵局及解决方法
哈佛理论带给我们在解决僵局时该如何入手
【培训讲师】
李洪
历任开利空调和霍尼韦尔供应链总监
行业资质
中国物流管理协会会员及资深咨询顾问。
美国物流管理学会高级会员.
CPIS高级培训师
美国ArchieveGlobal 专业指定培训师
历任英威达纤维有限公司-亚太区供应链总监
历任美国霍尼韦尔亚太供应链总监
历任美国通用电器中国区物流总监
历任美国开利空调全球供应链高级经理
现任某跨国500强企业亚太区供应链总监
六个西格玛黑带大师
工作经历：
超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过物流总监、全球采购高级经理、亚太区供应链总监要职。
在二十多年的供应链管理工作中，曾经带领团队在S&OP， 物流， 仓储管理， 采购管理已经生产计划管理， 流程控制方面颇有建树。 积累了一整套的供应链管理的有效方法， 以及利用六个西格玛来控制管理的绩效考核制度。
拥有多年国际管理和本土战略实施相结合的经验。以及代理国际团队和全球团队合作的丰富经验。 作为历年的公司战略制定团队核心成员，带领国际团队积极参与公司战略计划的制定和执行。
曾带领团队为霍尼韦尔亚太区完成SAP流程制定以及供应链流程制定。
带领团队参与开利空调全球供应链以及采购流程的制定和管理。
风格与特点：
多年的供应链职业生涯，使其熟知计划， 物流， 采购采购相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。
十几年的采购与供应管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解
课程以实战性和实用性著称！近年来任职采购咨询公司负责人，使自身长期的实践
理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。
培训/咨询服务的客户：
开利空调（中国）有限公司 开利大学、英威达（上海）管理有限公司 “莱卡“ 培训大学 、无锡尚德电力 高级经理培训班、英格索兰、霍尼韦尔
主要培训课程：
《供应商选择评估与供应关系管理》
《供应链管理中的供应商绩效管理》
《供应链管理与企业发展战略结合》
《供应链管理中的S&OP流程和操作》
《供应链经理人的职业规划》
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