【课程收益】
随着市场竞争的不断加剧，MRO备品备件与行政采购已经成为一个不仅需要专业知识，更需要商务知识的专项工作。设备采购涉及到的金额大，涉及到总成本的核算，另外，设备生命周期，备件及后期服务等内容，是企业需要重点管控的部分。但设备类采购短期内重复购买可能性极低，购买经验也很难在短时间积累起来。怎样改善这样的状况，减少可能发生的损失呢？
在采购与物料管理的工作中，除了直接用于生产的原物料、包材以外，还有许多同样不可缺少的维修、备品及杂项的物件等需要采购，这些物料被统称为：MRO(Maintenance,Repair,and Operation)。MRO物料品种繁多，但每一品种的需求量却很少，并且往往因为没有办法事先周详的进行采购计划与准备适当的库存，而使采购人员充当“救火队员”"的角色。如果采购人员不了解MRO采购与其它采购的不同点，掌握其特有的采购方法和供应商选择，管理方式，不能妥善地针对MRO需求加以规划，准备必要且适当的库存与掌握交期，那么我们可以预测公司多半会面临层出不穷的紧急状况，轻则干扰采购正常工作，严重则会造成停线等生产损失。
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
了解设备采购的流程及招投标相关知识
学习设备采购成本核算方法
设备采购合同的签署与管理重点
MRO和直接物料采购的区别
如何制定和实施MRO的采购战略
采购谈判中的关键要素
MRO供应商的业绩应如何管理
如何制定MRO的采购计划并掌握交期
如何管理MRO的库存
MRO的成本计算和TCO考量

【课程大纲】
一、非生产物料采购的基本知识
MRO定义
MRO采购特点
MRO采购现状
MRO采购挑战
MRO采购需要做出的贡献和趋势
案例分析：（1）某大型家电企业的MRO管理特点
　　　　 （2）MRO物料的有效管理给企业带来的利润分析
二、典型的非生产物料采购的方法
为什么需要合同或者订单
MRO物料的四象限管理模型
象限I：总括订单；采购卡
象限II：系统合同；跨年度协议；
象限III：常青合同
象限IV：常规交易
采购的其他方法
合同定价方法
互动讨论：你所负责的MRO物料采购特点
三、商务谈判中的关键要素
谈判前的准备工作
谈判中的策略应用
谈判达成区间分析
供应商的供货意向分析
谈判中的妥协和达成
案例分析：希望公司的电脑采购谈判
三、非生产物料采购的交期和库存管理
交期和库存管理的基础知识
交期和库存管理的协调
库存周转率的计算方法
库存管理工具
库存废品处理
案例分析：（1）生产物料与MRO物料库存管理的不同
　　　　 （2）某集团公司的库存管理实例
四、非生产物料的价格和成本管理
成本和价格的基本概念
如何获取成本和价位
成本和价格分析技术
成本和价格节约和控制方法
互动讨论：选取实际工作中的某种MRO物料进行成本分析
五、电子商务和信息技术在非生产物料采购中的应用
MRO电子采购基础知识
MRO电子采购的信息技术
MRO电子采购的信息技术工具
信息技术和电子商务在MRO电子采购中的运用
案例分析：固安捷公司的经营优势分析
六、优化非生产物料采购的采购流程
为什么需要流程优化
MRO的采购流程和管理
流程的优化策略
互动讨论：你所在的公司对于MRO物料的管理流程
七、非生产物料采购的高阶管理
MRO的采购战略
MRO的中央采购
MRO的全球采购
资产型设备的采购
MRO的采购沟通
MRO采购专业人员提升
案例分析：某大型集团企业的MRO管理经验分享
八、最佳实践讨论分析
最佳实践
阅读并讨论
最佳实践
分组讨论

王老师（Peter）上海
王老师是高级工程师　MBA，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。
工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。
专业领域：中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事，国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP管理及信息化解决方案有深入的研究，并发表过专业文章。
王老师的特长：根据企业经营实际情况，结合市场环境和行业特点，深入剖析企业运营管理中的具体问题，从组织、计划、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理系统，并以大量商业案例和企业管理发展实践为基础，进行针对性较强的课程培训，或者咨询方案，解决企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。
研究领域：企业组织运作、供应链管理、采购管理与成本控制、管理流程优化、企业信息化规划、企业ERP管理与实施、精益生产等。
王先生主讲课程包括：
《战略供应链管理》（2天）
《供应链管理与ERP》（2天）
《精益生产之精益供应链管理》（2天）
《高效物流管理》（2天）
《仓储管理实务》（2天）
《工厂库存管理实务》（2天）
《实用采购技巧》（2天）
《高级采购管理》（2天）
《供应商质量管理（SQA）》（2天）
《采购谈判技巧》（2天）
《非生产性采购管理》（2天）
《企业ERP管理与信息化》（2天）
《制造企业的供应链管理》（2天）
《采购组织管理与成本控制》（2天）
《供应商选择、评估与采购绩效管理》（2天）
《降低库存、提高库存周转率之策略》（2天）
《采购价格分析与成本控制》（2天）
《MBO备品备件与行政采购》（1天）
《需求预测与计划管理》（1天）
《订单管理与工厂货期控制》（2天）
《现场5S与目视化管理》（2天）
《企业计划管理实务》（2天）等

王先生服务过的部分客户：
宇通客车
正泰电器
苏州科沃斯机器人
罗莱家纺
万华集团
鲁花花生油
双虎家私
华泽纳米材料有限公司　……
伊莱克斯　　　　　
贝卡而特　　　　　
米勒工程
凯迈机械　　
星宇车灯　　　　
康明斯发电机技术　　
麦格昆磁（天津）　　
自贡鸿鹤化工　　　　　
美的电器　　　　
格兰仕电器　　
浙江新和成　　　　　　
阿尔斯通（天津）　
北京奔驰　　　
川恒化工　　　　　
必维国际（宁波）　
江苏道达重工
上海仪表局
江苏圣泰阀门
郑州白鸽集团
上海申龙客车公司
成都双虎家私
昆山富士康
河北苹乐面粉机械集团
山东辉腾机械
长城4S店
杭州中威电子等等