经销商的财务管理
其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：5800
培训对象：
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时间地点：
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课程信息：
2013年12月16-17北京
2013年10月17-18上海
课程费用: 5800元/人
培训对象：经销商的财务管理人员、生产商中从事经销商管理的人员
课程背景
作为生产商的销售终端，经销商和生产商之间的关系就像是鱼和水。随着市场的扩大、经销商的数量越来越多、规模越来越大，对经销商的管理也越来越重要。如何帮助经销商健康成长，最终实现和经销商的双赢，是摆在生产商面前的重要课题。
同样，如何能在风险可控的前提下扩大销售、迅速发展，更是经销商的必修课。这门课程从生产商和经销商两个维度来审视经销商的财务管理，旨在帮助经销商提升竞争力，最终实现与生产商的共赢。
课程目标
掌握经销商的财务管理要点
从财务的角度厘清生产商对经销商的管理重点
课程大纲：
经销商财务管理的特点
经销商的发展历程
中国经销商的财务管理特点
经销商财务管理存在的九大问题及其本质探究
经销商财务报表阅读
从资产负债表中分析经销商的资产质量
从利润表中辨别经销商的获利能力和赢利质量
从现金流量表中分析经销商存在的财务风险
经销商的营运资本分析：销售条件、信用政策、收款策略、信用分析
基于经销商集团管控模式下的财务管理
如何提升经销商赢利能力
如何卖最赚钱的商品——敏感性分析
产品结构对赢利的影响
如何测评赢利能力
经销商的资金管理策略
经销商常用的融资策略
融资成本和平衡点计算方法
企业的成长和融资需求量
融资啄食理论及其在实践中的运用
经销商的信息系统管理
建立财务业务一体化的信息平台
如何实现财务在采购、销售、流转环节的有效监控
信息系统在生产商和经销商之间的构建
经销商门店的信息系统建设
讲师介绍：专家