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降低采购成本及供应商谈判技巧实战训练培训班
课程安排: 沈阳

其它排期:

授课讲师:专家团

课程价格:2200

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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 时间地点: 2018-4-25 至 2018-4-26  沈阳      授课讲师专家团
 学习费用: 2200 元/位
 培训对象: 采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等
 课程信息:        
  收费标准
普通学员收费2200元/人(含学费、资料讲义、学习文具、培训期间午餐),报到后统一开具发票;如需安排住宿,会务组可统一安排,费用自理。

课程背景
由于全球经济的影响,企业采购面临许多困难,如品质、价格和交期,只有解决了这些问题,才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验,来解决这些问题,并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。 
本课程内容帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力,解决企业发展问题,为企业发展添砖加瓦。

培训内容
主题一:采购在现代企业中的角色定位
1. 日新月异的商务环境及采购现状
2. 波特五力竞争力模型
3. 案例分析采购供应链管理的模型
4. 采购管理和企业利润
5. 采购职能在现代企业中的再定位
6. 采购与其他各部门关系协调
7. 课堂分析:采购人员的自我定位
主题二:如何降低企业采购成本
1.采购人员的成本概念
2.影响采购价格的因素有哪些
3.供应商的成本是如何构成
4.供应商成本分析技术,找出降价空间
5.供应商成本控制技巧
6.案例分析:如何有效降低某产品的采购成本
主题三:供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估
1. 供应商管理战略五大核心内容
2.供应商战略制定四大过程
3.供应商战略政策细分和改善方向
4.供应商选择评估系统及供货商考核流程
5.工具包:供应商调查问卷,考核计分法
6.案例分析:某公司供应商来源开发选择/评估/考核
7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
主题四:谈判技巧
1.案例分析采购合同各个细节要素
2.采购谈判的基础
3.谈判准备阶段的6个环节
4.确立谈判项目
5.谈判的7个策略
6.采购谈判的16个技巧
7.采购谈判的语言技巧
8.互动案例,如何运用高超的谈判技巧说服对方
主题五:采购人员如何进行库存分析
1.库存与采购/销售/财务/生产的关系
2.库存控制的关键问题:订购点、订购量、存量基准
3.交货批量的分析     4.库存控制六种方法
5.做好物料的跟催和监控  6.多余库存(呆废料)的管理和处理
主题六:如何对供应商进行绩效考核
1.采购过程的评审  2.采购质量评价  3.采购质量、绩效评估的指标


主讲专家
王 深 曾任职:四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。主要研究领域:职业化技能、精益生产、6S、供应链管理采购仓储与库存、供应商管理方面,曾赴韩国大宇汽车株式会社进行JIT生产方式及制造工艺研修。实战经验:授课中结合自身丰富的实践经历,教授大量的方法和工具,对学员加以引导,倡导学以致用。互动性强,案例真实生动,剖析明了深刻,受训者启发性大,企业实用性指导性强,使企业和学员感受到实战、实效、实用,也是提高员工各种管理技能的最好手段和方法。
史文月 清华大学物流供应链管理高级顾问,惠普商学院授权讲师,中国物流采购联合会特聘研究员,美国供应链管理专业协会CSCMP中国圆桌会执行委员。曾任职于IBM公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作。中国惠普公司担任大制造业与供应链管理高级咨询经理,为客户提供 ERP、供应链物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务。
(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)