培训价格:3,800元/ 人(含授课费、资料费、午餐等) 课程背景 Cost Down!! Cost Down!! 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本? 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答? 供应商有报价,如何分析? 明知供应商报价不可信,但水分在哪? 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判! 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案? 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合? 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训! 课程收益 -了解供应商成本结构 -了解供应商是如何报价的 -了解供应商报价水分在哪里 -从容回答领导的提问:为什么是这个价格? -了解如何与供应商谈判 -了解如何使用五环进行布局与识局 -了解如何出牌 -从容面对供应商 授课方式: 案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享 培训对象: 采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员 课程特点 为什么要参加本课程培训,因为 最实用的课程内容: 不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。 最鲜活的案例教学: 从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。 最系统的解决方案: 权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。 课程大纲
第一天 一、价格分析与成本分析 1、价格分析与成本分析的区别 供应商价格的制定方法 影响价格的主要因素 竞争性报价和投标 常见价格分析错误 2、价格分析的方法有哪些 最低价格选择法: 数量折扣分析法 二、供应商的成本构成如何构成的 成本的六大分类及其分析 直接物料成本的构成和计算 直接劳动力成本的构成和计算 影响直接成本的主要因素 总成本(Total Cost)概念 案例:某产品成本结构练习 三、进行成本分析工具及成本降低方法 学习曲线法(Learning Curve) 工具:学习曲线递增比率表-Excel 案例:学习曲线在成本分析上的应用 损益平衡点法(Break-Even Point) 产品生命期成本法(Lifecycle Costing) 案例:设备采购的生命期成本法分析比较 目标成本与应该成本 价值工程与价值分析 供应商早期参与 成本削减路线图 学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享 四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法 成本降低的原则 成本降低的计量方法;标准成本计算,should be cost 成本降低的首要方法 价格与成本分析法 案例:价格,成本与价值 ABC成本分类法 案例:X产品换线费用计算 零库存系统 五、其它间接降低成本的方法 集中采购 全球化和国际化 谈判 目标成本法应用举例 采购设计 标准化 ESI早期供应商介入 价值分析/价值工程 第二天 一、谈判概论 谈判框架、结构与流程 谈判的类型 解析:输、赢、和、破、拖 二、采购策略 市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本 采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道 [小组讨论] 机会 或 威胁 实务操作(谈判)时面临的挑战 对应策略与可行性讨论 三、谈判策略 谈判准备 目标设定 ( 最想要的结果 与 可接受的协议 ) 可谈区间 与 最佳备选方案 对手分析、知己知彼 谈判流程规划 情境模拟与预期结果 小组分工 四、谈判战术与技巧 谈判战术与预期达成效果 判断、应对、化解 说“不”的艺术 如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局 五、谈判总结 情绪、行为、谈判风格 谈判后的闭幕式 谈判结果之内/外部 (利益相关方)沟通与协调 如何藉由谈判 创造最大利益 共存共荣、共创未来 成本优化脉络图
【讲师介绍】陈老师 30年采购及供应链经验,曾经在新加坡航空,宏碁电脑,摩托罗拉,飞利浦,惠尔浦家电,米高梅,TDIC (Abu Dhabi,阿联酋),采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括:供应链管理、供应商管理与开发,并推展中国,亚洲供应商的产品到全世界采购中心,并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带(BB),及供应链的MBB(Master Black Belt)对黑带人力培训,个案管理,过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链,对行业差别及区隔有甚多感触,也乐于与未来的采购人员一起分享。 培训过的企业有:西门子、诺基亚、汉森风力电动设备(中国)有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。 讲授过的课程 《如何培养自己成为优秀采购的领导》 《精益供应链在3PL 服务业的推动》 《供应商关系的建立与正确的管理方式》 《谈判不是唯一的方式去降低成本》 《采购如何了解供应商市场管理》 《采购成本分析与谈判策略技巧》
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