｛课程背景｝
采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

｛课程收益｝
采购合同的有效形式有哪几种？
“合同当事人”会出什么问题？
“合同标的”会有什么风险和纠纷？
“合同的数量”如何约定？
“合同标的物的质量与验收”如何明确？
“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
如何做好合同违约的认定与追究
如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
不同类型采购合同的风险如何防范？

｛课程所要解惑的疑点｝
口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？

｛价格｝
4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）

｛课程大纲｝
授课内容案例分享与讨论
第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？
第一节：采购合同的形式有哪几种？
口头协议有效吗?
　　　　口头协议案例
口头形式的优缺点
　　　　要式合同案例
如何防范‘口头协议’的纠纷
合同的书面形式
订单的利与弊
订单的适用条件
要式合同与不要式合同的区别
必须采用“要式合同”的合同类型
第二节：要约与要约邀请的区别。
什么是‘要约’与‘要约邀请’
　　　　询价函案例
如何避免对询价函的误解
售楼广告是要约还是要约邀请
第三节：合同的成立/生效与解除。
合同成立和合同生效有什么区别
　　　　合同无效案例
合同不生效的情况　
什么是重大误解和有失公平　
无效合同和可撤销合同如何赔偿对方　
合同解除的方式　
第四节：“格式合同”合规吗？
什么是格式合同
　　　　格式合同案例
合同法对格式合同的规定　
哪些格式条款无效　
第五节：如何编写采购合同？
采购合同应该用哪方的版本
　　　　采购合同编写范本
如何判定是否违约　
合同的主要内容　
合同的标的　
数量　
质量　
价款或者报酬　
履行期限　
履行地点　
履行方式　
违约责任　
解决争议的方法　
其他特别约定　
合同的法定义务　
合同没有约定怎么办　
撰写合同的注意事项　
合同与协议的区别　
公司法律顾问对采购合同的审核要点　
第二讲：“合同当事人”会出什么问题？
合同主体与签约主体的区别
　　　　员工签单，公司该买单吗
“签约主体”审查什么
　　　　合法性案例
签约主体出问题的后果
　　　　表见代理案例
如何判定合同主体不合格
　　　　间接代理案例
合法性包括什么
如何调查真实性与合法性
法人的三种类型　
董事长就是法人吗　
合同代理人的含义是什么　
什么是表见代理　
采购方相信对方有代理权的判断依据　
采购方如何防范自身的“表见代理”　
代理商与经销商的区别　
如何区分直接代理和间接代理　
签订合同需要注意的问题　
哪些盖章无效？　
第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？
合同标的的法律风险点
　　　　合同标的物无法写清的案例
不同合同标的的风险差异　
编写合同标的注意事项　
合同标的无法明确怎么办？　
第四讲：“合同的数量”如何约定？
重量单位有几种
　　　　验数无法准确的案例
皮重的几种计算方法
　　　　皮重的案例
什么是公量
　　　　抽样方法的案例
什么是溢短装条款　
信用证管理对数量差异的约定　
收货验数时，哪几种最易产生纠纷　
按数量、长度验数的双方约定　
不同验数方式的适用对象　
为什么抽样方法很重要？　
抽样的三类方法　
如何抽样？　
抽样数量及判定标准 　
如何取样？　
小物品如何点数　
第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？
如何约定标的物质量标准及验收事宜
　　　　质量标准没写好的案例
合同标的物质量的验收标准有哪些
　　　　“先收后验”和“先验后收”的案例。
国内贸易的标准类别　
什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q　
非标产品的质量标准如何约定　
质量机动幅度的约定　
什么是AQL　
合同未约定产品质量标准怎么办?　
标的物质量的检测数量如何确定　
标的物质量不合格的判定标准　
什么是质量异议期间　
第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
第一节：采购合同的价格有哪些形式？
采购合同价格的形式
　　　　FOB案例
可调价+ GMP
　　　　浮动价格的案例
成本加酬金
　　　　阶梯价格的案例
成本加固定费　
FOB与CIF的区别　
什么是国际贸易术语解释通则　
《国际贸易术语解释通则》十三类　
价格经常波动的材料如何定价　
阶梯价格　
约定合同价款的注意事项　
第二节：采购合同的支付方式有哪几种？
采购支付的方式
　　　　抵押的案例
供应商信不过采购方怎么办
　　　　预付款的案例
抵押与质押的区别
　　　　担保的案例
什么是留置
　　　　信用证的案例
不得抵押的财产
　　　　赊账的案例
预付款的三种形式
　　　　尾款的案例
订金与预付款　
定金与押金　
采购方支付预付款的缺点　
采购方为什么要付预付款　
应签哪个“定（订）”　
买卖双方提交第三方担保的好处　
担保方的资格　
什么组织不能做担保人　
商业担保人类型　
银行保函 　
如何防范年卡、次卡的风险　
货到付款的风险防范　
信用证与承兑汇票的区别　
国内信用证与国际信用证比较　
赊账的好处　
赊账对供应商的风险　
如何让供应商放心赊账　
押尾款的注意事项　
资产性产品成本明细表　
第三节：供应商发票的注意事项
审核供应商发票的要点
　　　　发票问题的案例
发票会过期吗　
赔款是否能开具发票　
如何规避“先开发票后付款”的法律风险　
预付款发票如何开　
开发票都得征税吗　
第七讲：如何做好合同违约的认定与追究
第一节：违约责任
什么是违约责任
　　　　侵权责任的案例
违约责任与侵权责任的区别
　　　　缔约过失的案例
违约责任的两大判断原则
　　　　预期违约的案例
过错责任原则的合同类型
　　　　实际违约的案例
合同违约责任怎么写
　　　　责任追究的案例
合同三阶段的违约认定
什么是缔约过失责任
缔约过失责任的类型有哪些
缔约过失责任的赔偿
缔约过失责任的免责
什么是预期违约
预期违约的两种类型
预期违约的免责
合同诈骗与预期违约的区别
实际违约的表现形式
违约处罚的两种类型
补救措施有哪些
赔偿损失如何约定
事后（法定）损害赔偿原则
违约金
定金的种类
两种实际违约的责任追究
不同采购属性下‘一般违约’责任追求
合同违约的免责事由
共同违约的责任如何划分
第二节：有效证据
证据的三大基本要求
　　　　证据的案例
证据的类别
　　　　录音的案例
证据的效力(最佳证据原则)
原始证据与传来证据的区别
鉴定人的条件
电子数据包括哪些
如何确保电子数据被司法采信
对方否认收到电子文件怎么办
私下录音的合法性
私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证
第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
第一节：律师函
什么是律师函
　　　　律师函的范本
律师函的作用
委托人要什么，律师函就能写什么吗
律师函的主要内容
律师函的基本要求
不理会对方律师函的后果
如何回应对方的律师函
第二节：仲裁
解决合同纠纷的法律途径
　　　　调解的案例
如何防范私下调解后的反悔
　　　　财产保全的案例
仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
什么是商事仲裁
仲裁的优点
如何迫使对方参与仲裁
如何申请仲裁财产保全
诉前财产保全应当具备的条件
财产保全如何被撤销和解除
一方不服怎么办？
向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
仲裁庭的组成
国际商事争端的仲裁机构
第三节：诉讼
民事诉讼一审流程图
　　　　诉讼的案例
什么是民事诉讼调解制度
　　　　应诉的案例
民事诉讼调解原则
法院仲裁和法院诉讼的区别
诉讼时效期间
妨害民事诉讼的行为及后果
什么是集团诉讼
供应商告我方怎么办
反诉与反驳的区别
怎么确定民事诉讼管辖法院
民事诉讼审理时间
民事诉讼财产保全的终止及时效
第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？
第一节：招投标管理中的合同风险防范
《合同法》 与《招投标法》的区别
招投标有哪两种类型
　　　　招标的案例
如何实施邀请招投标
招标文件包括哪些
<< 投标人须知 >>
招投标的合同管理要点
联合体投标的要点
联合体成员的资质要求
招投标法与合同法那个为准
第二节：工程施工合同的风险防范
工程施工合同的风险
　　　　工程转包的案例
什么是总包合同、分包合同和转包合同
合法的分包须满足的条件
工程施工合同的无效及防范
管辖约定的风险防范
如何设定“诉讼防护墙”
第三节：定制合同的风险防范
定制合同属于哪种合同
　　　　定制合同的案例
承揽合同有哪五种类型
　　　　知识产权的案例
采购方对承揽合同的解除权
加工承揽合同的风险防范
技术合同的类别
无法履约的责任追究
技术秘密归属的纠纷
专利申请权的纠纷
非职务技术成果的使用权
第四节：服务类合同的风险防范
服务性供应商的特点
　　　　物业服务的案例
服务性供应商的评估指标
服务合同纠纷的预防
如何跟踪服务商的服务
如何评估服务商的服务质量
乙方人员的劳动纠纷问题
委托方单方面解除合同的权力
第五节：运输合同的风险防范
运输合同的风险’
　　　　运输纠纷的案例
运输合同主体资信不足包括什么
运输合同条款不完备
运输合同的注意要点
托运人的主要义务
承运人的三种权利
承运方违约赔偿额的约定
保价运输
承运人的限额赔偿标准
承运人对货物灭失、损毁的免责
没签合同只有运单行吗
收货人的违约责任
运输保险应谁购买
第六节：与自然人签合同的风险防范
公司与自然人签合同的风险防范
　　　　工伤责任的案例
如何判定是承包合同
如何判定是承揽合同
劳务关系的特殊性

｛授课老师｝孙老师(现任广州某律师事务所合伙人)
主要工作经历
　黑龙江大学中文学士，中国政法大学法学第二学士，中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作，担任国家公诉人，主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉，在检察院工作的十一年里，为数百件刑事案件出庭支持公诉，其中被判处死刑的被告人达数十人，被判处无期徒刑的被告人达上百人，多次被评为优秀、先进。
2010年辞去公职开始从事执业律师工作，为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务，同时办理了数百件诉讼、仲裁案件，案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等，还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务，涉及的标的额达数百亿元。
专长领域
处理过多宗企业合同纠纷
担任多家企业法律顾问